珠江某樓盤整合策劃方案-資料下載頁
2025-04-26 07:19本頁面
【正文】 易的國際交匯點，必會吸引大量外籍人士謀求發(fā)展。而在別國的土地上，找到一個與自己家鄉(xiāng)一樣的居所，是他們每個人都向往的。那么，這里——珠江世界花園，必將成為這批人的首選之地。雖然這些外籍人士不會成為這個項目的主流客戶，但他們的加盟，必定使社區(qū)所創(chuàng)造出的氛圍更加純粹。二、定位于世界街區(qū)文化主題花園社區(qū)，對本項目而言，有四點重大利好： 利好1：針對于目前市場，本定位迎合市場對居住品質(zhì)的要求，又符合主要消費群體的消費心理要求，必將引發(fā)市場的關(guān)注，成為市場的熱點項目。準(zhǔn)備買的人會向往，已經(jīng)買了的人會無比自豪。而眾多CBD的白領(lǐng)也會因社區(qū)獨特文化的吸引，將這里作為一處特定的游覽、休閑的聚集地，如同香港的蘭桂坊、巴黎的塞納河左岸。 利好2：獨特的定位必將創(chuàng)造獨特的廣告形象，豐富的項目內(nèi)容給廣告以充分想象的空間和素材，與眾不同的廣告表現(xiàn)必將使其在同類項目中脫穎而出，形成快速傳播。 利好3：通過規(guī)劃來解決推廣100萬平米社區(qū)的銷控難度。建議一反開發(fā)商一貫采用的大規(guī)模項目分期推廣、分期宣傳的方式，而是將八個組團(tuán)分區(qū)百萬平米社區(qū)的整體形象一次性推出。由于消費者各有所愛，因此不同風(fēng)格的社區(qū)間必然相成小熱點，形成熱銷局勢；另外雖然整個社區(qū)銷售單位量很大，但由每個組團(tuán)化整為零后，每種風(fēng)格的單位數(shù)量有限，自然在銷售中形成緊迫感——“你喜歡法國街區(qū)嗎？不快點買就沒有了！”如此可以直接刺激銷售，加快推廣進(jìn)度，減輕銷售壓力。 利好4：可根據(jù)銷售情況隨時調(diào)整開發(fā)先后的順序，將銷售狀況最好的幾個街區(qū)定為先開發(fā)區(qū)域；亦可根據(jù)銷售情況隨時調(diào)整價格的漲幅，不同風(fēng)格組團(tuán)的公開發(fā)售都可以給價格上浮一個較好的理由。如果運作成功，甚至有希望在全面起價基準(zhǔn)上更高一籌。二、廣告表現(xiàn)： 由于項目一切未定，故現(xiàn)時展開本項目廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)為時尚早，而且也難以實現(xiàn)。僅以本策劃方向為指導(dǎo)思想，設(shè)定： 廣告語：一樣天地 別樣生活本策劃關(guān)鍵詞差異化生存：在市場同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，實現(xiàn)差異化生存是決勝市場的關(guān)鍵，任何非差異性的、趨同性產(chǎn)品（或概念）都將被前面的成品現(xiàn)房或更新的升級版期房（或概念）替代。同時，在不斷的比較中，本項目的劣勢點將在消費者心中被不斷重復(fù)、強調(diào)與擴(kuò)大。相反，如果從一個全新的理念去開發(fā)項目，那么其創(chuàng)造成出的眾多獨特的利益點，將成為市場上對消費者最有征服力的差異化特質(zhì)。那么，即使項目本身存在一些弱點，也會被消費者自愿地諒解與接受。文化：買房子實質(zhì)是買生活，同樣，造社區(qū)本質(zhì)是造一種文化。到位：世界文化只可“照搬”，不可“模仿”，關(guān)鍵是細(xì)微之處一定要到位。以上是我公司對珠江國際新城項目規(guī)劃及其推廣方式的策劃建議，由于項目資料有限，本思路有待與發(fā)展商進(jìn)行進(jìn)一步溝通與探討。另外，由于時間有限，本報告中部分章節(jié)縮略，待正式提交策劃報告時，再予以深入展開和全面補充。 北京達(dá)奇廣告公司 2001年12月7日
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