業(yè)務(wù)員工商務(wù)談判技巧-資料下載頁
2025-05-11 08:00本頁面
【正文】 / 4S K U 1000 元 / S K U新店 贊助 1000 元/店（華南區(qū)） 5% ( 2 個月 ) 5% ( 1 個月 )店慶 5%（9月份1 個月） 5% ( 1 個月 ) 5% ( 1 個月 )年節(jié)費用 500元 /店/節(jié)（5個） 400 元 / 店 / 節(jié) (5 個 ) 200 元 / 店 / 節(jié) (5 個 )年度陳列廣告 ( 裝飾費 ) 600元/ 店/年 60 0 元/店/年 60 0 元/店/年其他1 %共同發(fā)展基金/每月業(yè)績預(yù)估費用率新進(jìn)供應(yīng)商贊助費3000 元/店（限合作店） 2021 元 / 店 ( 限合作店 )說明 :共入場 5 個門店 ( 三水、南海、黃歧、三元里、東郊 )廣州易初蓮花合同條款明細(xì)費用名稱 備注2021 元 / 店 ( 限合作店 )首批入場 30000 元 /8 個S K U ( 含新進(jìn)供應(yīng)商贊助冷藏條款佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司 二、新產(chǎn)品入場談判 ? 21 新產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn) ?是否帶來可接受的整體利益 ?是否價格具有破壞性 ， 競爭者將無可比擬 ?廠商是否支持 ， 有無大量廣告 ?是否有未來性 、 而非短暫的歡樂 ?有無特殊的配合條款 ?是否符合陳列要求 ?是否符合公司之形象 佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司 ? 22 基本要點 ? 客戶導(dǎo)入商品的依據(jù)： ? 供應(yīng)商報價 ? 報價單 ? 廣告推廣 ? SP計劃 ? 市場銷售資料 ? 上架費 ? 陳列位置及排面數(shù)問題 ? 產(chǎn)品定價：注重保持市場價格均衡 決定報價的高低 佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司 報價所 新品提報 新品訂貨 需資料 和審批 /上架 ? 基本資料：新品實物 、 報價表 、 后期行銷配合 ? 證明文件：產(chǎn)地的質(zhì)檢 /衛(wèi)檢證書 ? 輔助資料：產(chǎn)品上市說明 （ 產(chǎn)品規(guī)劃 、 品牌策略 、 利益點相關(guān)行銷計劃 、 售后服務(wù)原則 佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司 例如：羅比多上市說明 名稱 口味 容量 包裝 規(guī)格 供貨價 單位成本 建議零售價 條形碼 羅比多 草莓 300ml TT3 1*18 /箱 /支 /支 6925303732523 羅比多 原味 300ml TT3 1*18 /箱 /支 /支 6925303732509 羅比多三連包 草莓 300ml*3 TT3 3*6 /箱 /支 /組 6925303732530 羅比多三連包 原味 300ml*3 TT3 3*6 /箱 /支 /組 6925303732516 產(chǎn)地 廣州 保質(zhì)期 21天 目標(biāo)消費者 1828歲追求健康 ,時尚的年輕一族 ?★ 市場分析 : ☉ 消費者對健康的需求日益增長 ,推動了乳酸菌飲料的發(fā)展 . ☉ 乳酸菌飲料品牌眾多 ,但無領(lǐng)導(dǎo)品牌 . ?★ 產(chǎn)品簡介 : ☉ 冷藏發(fā)酵工藝的美味 +羅伊氏乳酸桿菌 (R菌 )的專業(yè)保護(hù) ,有力保護(hù)你的身體健康 . ☉ 包裝 :TT3利樂冠 ,300ml(單包 /三連包 ) ☉ 口味 :草莓 ,原味 ?★ 產(chǎn)品定位 : ☉ 品牌個性 :年輕 ,時尚 ,健康 ☉ TA:15— 28歲 ,追求時尚 ,健康的年輕一族 . ☉ POD:滿足尋找大益力多口味的一代 ,消除飲用心理障礙 . ?★ 上市推廣計劃 : ☉ 試飲 +買贈 ,買兩瓶羅比多可參加眼力大考驗游戲 . ☉ 媒體投放 ,宣傳品牌 ,提高銷量 . 車身廣告，分眾傳媒 佛山市三水健力寶貿(mào)易有限公司 謝 謝！
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