世界500強(qiáng)沃爾瑪操作流程更新-ka資料-資料下載頁(yè)
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【正文】 客 — 成就未來(lái) 22 2021/6/15 內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳 供應(yīng)商送樣品 至總部陳列室 采購(gòu)按照箱包裝及 周銷售和每一排面 量計(jì)算合適排面數(shù) 采購(gòu)做信息數(shù)據(jù) 標(biāo)簽 邀請(qǐng)客情較好的 供應(yīng)商商量做陳列 貼數(shù)據(jù)標(biāo)簽 采購(gòu)初檢、調(diào)整 采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān) 檢核 NO OK 采購(gòu)做陳列圖 郵件通知門店， 門店在二周內(nèi) 100% 執(zhí)行 陳列調(diào)整 激情雅客 — 成就未來(lái) 23 2021/6/15 內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳 1促銷提報(bào) 促銷規(guī)劃 采購(gòu)洽談 采購(gòu)核準(zhǔn) 落實(shí)細(xì)節(jié) 沃爾瑪需提前三個(gè)月向區(qū)域總部采購(gòu)提報(bào) 促銷規(guī)劃，一般分季度提報(bào)，以郵件形 式發(fā)給采購(gòu)，采購(gòu)根據(jù)提供資料，核算 產(chǎn)品毛利等，然后回復(fù)可執(zhí)行方案 約見采購(gòu)詳細(xì)洽談具體促銷方案， 促銷時(shí)間 ,售價(jià) ,費(fèi)用 ,陳列位置 ,銷 量等 按照與采購(gòu)洽談好促銷方案，提供商品 報(bào)告表，采購(gòu)及采購(gòu)經(jīng)理核準(zhǔn)后，需 與對(duì)方簽訂促銷協(xié)議，蓋章交與采購(gòu)， 采購(gòu)會(huì)下單，出貨。 核實(shí)門店是否有執(zhí)行總部規(guī)劃促銷， 是否有特殊陳列，查看門店銷售情況，及 時(shí)與采購(gòu)溝通促銷執(zhí)行效果。 激情雅客 — 成就未來(lái) 24 2021/6/15 內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳 促銷提報(bào)注意事項(xiàng) ? 沃爾瑪客戶要求促銷一般為當(dāng)月提報(bào)下一季度促銷規(guī)劃，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)根據(jù)公司總部規(guī)劃與采購(gòu)洽談，在采購(gòu)確認(rèn)促銷品項(xiàng)及促銷方案后，業(yè)務(wù)將信息提報(bào) KA運(yùn)營(yíng)部重點(diǎn)客戶經(jīng)理。一般促銷有新品、新店開張、周年慶、店慶 ? 一般促銷降點(diǎn)費(fèi)用為 58%，具體視產(chǎn)品類型不同，而且采購(gòu)會(huì)糾纏于毛利的獲取，故在談判中要有所預(yù)留，并要求提支持的陳列或其他資源。DM費(fèi)用根據(jù)各區(qū)域總部要求不同另議 。 ? 沃爾瑪在實(shí)際的促銷中會(huì)更多關(guān)于消費(fèi)者反映的促銷，不是簡(jiǎn)單追求特價(jià)形式，其特點(diǎn)是能有大的銷量突破。 激情雅客 — 成就未來(lái) 25 2021/6/15 內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳 Store Nbr (門店編碼 ) Item Desc 1 (產(chǎn)品名稱 ) POS Sales (不含稅銷售額 ) POS Qty (銷售數(shù)量 ) Curr Str In Transit Qty (在途數(shù)量 ) Curr Str On Hand Qty (商場(chǎng)現(xiàn)貨數(shù)量 ) Curr Str In Whse Qty (DC庫(kù)存數(shù)量 ) 1沃爾瑪零售鏈報(bào)表（根據(jù)供應(yīng)商級(jí)別）： 供應(yīng)商編號(hào)： ******* 8020產(chǎn)品分析表： 透由此表可以顯示在沃爾瑪銷售單品的價(jià)格、毛利、銷售額、銷售數(shù)量、庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間等等 SPS供應(yīng)商表現(xiàn)積分卡： 透由此表可以顯示我司整體銷售狀況、較上年度比較增長(zhǎng)率，資產(chǎn)效益、贏利、送貨率等等問(wèn)題。 通過(guò)零售鏈?zhǔn)謨?cè)獲取中網(wǎng)絡(luò)獲取 激情雅客 — 成就未來(lái) 26 2021/6/15 內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳 THANK YOU！ 福建雅客食品有限公司
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