世界500強沃爾瑪操作流程更新-ka資料-資料下載頁
2025-05-11 05:54本頁面
【正文】 客 — 成就未來 22 2021/6/15 內部資料 請勿外傳 供應商送樣品 至總部陳列室 采購按照箱包裝及 周銷售和每一排面 量計算合適排面數(shù) 采購做信息數(shù)據(jù) 標簽 邀請客情較好的 供應商商量做陳列 貼數(shù)據(jù)標簽 采購初檢、調整 采購經(jīng)理、采購總監(jiān) 檢核 NO OK 采購做陳列圖 郵件通知門店， 門店在二周內 100% 執(zhí)行 陳列調整 激情雅客 — 成就未來 23 2021/6/15 內部資料 請勿外傳 1促銷提報 促銷規(guī)劃 采購洽談 采購核準 落實細節(jié) 沃爾瑪需提前三個月向區(qū)域總部采購提報 促銷規(guī)劃，一般分季度提報，以郵件形 式發(fā)給采購，采購根據(jù)提供資料，核算 產(chǎn)品毛利等，然后回復可執(zhí)行方案 約見采購詳細洽談具體促銷方案， 促銷時間 ,售價 ,費用 ,陳列位置 ,銷 量等 按照與采購洽談好促銷方案，提供商品 報告表，采購及采購經(jīng)理核準后，需 與對方簽訂促銷協(xié)議，蓋章交與采購， 采購會下單，出貨。 核實門店是否有執(zhí)行總部規(guī)劃促銷， 是否有特殊陳列，查看門店銷售情況，及 時與采購溝通促銷執(zhí)行效果。 激情雅客 — 成就未來 24 2021/6/15 內部資料 請勿外傳 促銷提報注意事項 ? 沃爾瑪客戶要求促銷一般為當月提報下一季度促銷規(guī)劃，業(yè)務團隊根據(jù)公司總部規(guī)劃與采購洽談，在采購確認促銷品項及促銷方案后，業(yè)務將信息提報 KA運營部重點客戶經(jīng)理。一般促銷有新品、新店開張、周年慶、店慶 ? 一般促銷降點費用為 58%，具體視產(chǎn)品類型不同，而且采購會糾纏于毛利的獲取，故在談判中要有所預留，并要求提支持的陳列或其他資源。DM費用根據(jù)各區(qū)域總部要求不同另議 。 ? 沃爾瑪在實際的促銷中會更多關于消費者反映的促銷，不是簡單追求特價形式，其特點是能有大的銷量突破。 激情雅客 — 成就未來 25 2021/6/15 內部資料 請勿外傳 Store Nbr (門店編碼 ) Item Desc 1 (產(chǎn)品名稱 ) POS Sales (不含稅銷售額 ) POS Qty (銷售數(shù)量 ) Curr Str In Transit Qty (在途數(shù)量 ) Curr Str On Hand Qty (商場現(xiàn)貨數(shù)量 ) Curr Str In Whse Qty (DC庫存數(shù)量 ) 1沃爾瑪零售鏈報表（根據(jù)供應商級別）： 供應商編號： ******* 8020產(chǎn)品分析表： 透由此表可以顯示在沃爾瑪銷售單品的價格、毛利、銷售額、銷售數(shù)量、庫存周轉時間等等 SPS供應商表現(xiàn)積分卡： 透由此表可以顯示我司整體銷售狀況、較上年度比較增長率，資產(chǎn)效益、贏利、送貨率等等問題。 通過零售鏈手冊獲取中網(wǎng)絡獲取 激情雅客 — 成就未來 26 2021/6/15 內部資料 請勿外傳 THANK YOU！ 福建雅客食品有限公司
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1