如何打造第四代購物中心和如何做好商業(yè)地產(chǎn)招商-資料下載頁
2025-05-11 03:42本頁面
【正文】 表現(xiàn)風(fēng)光，國際大商家，低廉的租金，長期的合同，這引起實際為國際大商家的打工，開發(fā)者無法從其中分享到物業(yè)價值的成長。水游城則一改這種主流做法，實行去主力店操作，增加三到四平方米的特色功能店作為主力店。此方法如果操作成功，物業(yè)的成長才真正釋放價值。 結(jié)語： ? 購物中心引進我的興趣是源于上海一個商業(yè)地產(chǎn)界有名望的前輩推介的，他跟我說：做商業(yè)地產(chǎn)一定要到日本去考察，如果沒有機會到日本去，那么南京水游城就是這樣一個按照日本運河城拷貝而成。我一直在想：這個購物中心為什么讓他有那么高的評介呢？看完現(xiàn)場后，我想通了，他看水游城跟我們看的角度不同，他是研究新的生活方式，并通過研究成果來指導(dǎo)其商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，這種在先進國家已經(jīng)成功的項目拷貝到中國當(dāng)然引進他過高的評介 。 結(jié)語： ? 而對于我來說，更多的看項目的盈利模式、經(jīng)營的可持續(xù)性。觀點與角度不同，產(chǎn)生的評價也是不同的。但對于一個新誕生的創(chuàng)新型購物中心，我們應(yīng)該以更多的支持及鼓勵。畢竟要考衡其是否成功，時間才是最好的證明。開業(yè)后觀察其如何渡過培育期 。如何通過管理提升其價值，作為水游城的管理者來說任重道遠(yuǎn)。而我會持續(xù)關(guān)注其每一步的成長與變化。 如何做好商業(yè)地產(chǎn)招商 ? 隨著地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商把目光瞄準(zhǔn)了商業(yè)地產(chǎn)這塊豐厚的蛋糕上，但對于很多開發(fā)商而言，缺乏運作經(jīng)驗、沒有專業(yè)招商運營團隊、對項目沒有準(zhǔn)確的定位和規(guī)劃導(dǎo)致了很多項目的流產(chǎn)和虧損。那么如何才能使一個項目運作成功，使其散發(fā)出奪目璀璨的光輝和勃勃生機呢？本人結(jié)合多年招商經(jīng)驗認(rèn)為： 如何做好商業(yè)地產(chǎn)招商 ? 的問題，一個具有豐富操盤經(jīng)驗和高尚職業(yè)操守的指揮者非常關(guān)鍵，他能以對項目結(jié)果高度負(fù)責(zé)的態(tài)度指揮招商戰(zhàn)役，能結(jié)合項目后期運營的實際需要，招來符合項目定位的優(yōu)質(zhì)品牌和商戶，避免出現(xiàn) “ 管殺不管埋 ” 的結(jié)果，不考慮品牌的存活空間、不考慮項目的品牌和業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，一味地追求招商的滿堂紅出現(xiàn)單一檔次和品類的聚集，造成運營時大面積調(diào)整和重新定位的現(xiàn)象。同時，優(yōu)秀的管理者和指揮員能培養(yǎng)和打造一支 “ 如狼似虎 ” 的團隊，這也是一個企業(yè)的 “ 軟實力 ” 是項目招商的有力保障。 如何做好商業(yè)地產(chǎn)招商 ? ，是決定一個項目成敗與否的關(guān)鍵，準(zhǔn)確的定位是項目符合一個城市一個商圈未來發(fā)展的需要，是一個時期一個區(qū)域商業(yè)的領(lǐng)跑者和推動者，是優(yōu)質(zhì)資源的整合平臺，準(zhǔn)確的定位和規(guī)劃是將一個項目賦予活力，制造出項目的閃光點和吸金的磁場也是城市和區(qū)域的點睛之筆。合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃能有效降低招商門檻，降低投資者的風(fēng)險，彰顯商鋪的稀缺擴大招商資源。更重要的是也為項目整體降低了運營期成本和風(fēng)險。 如何做好商業(yè)地產(chǎn)招商 ? （托盤），要想順利達成招商目標(biāo)，提高項目租（售）金收益，依靠主力店托盤是必要手段，在項目有了定位和規(guī)劃后就要進行主力店的招商，要將最優(yōu)惠的政策和條件滿足主力店的需求，要選派優(yōu)秀有主力店招商經(jīng)驗的招商人員專門負(fù)責(zé)，確定好托盤主力店利用其品牌影響力和號召力提高租（售）金水平吸引更多的招商資源。 如何做好商業(yè)地產(chǎn)招商 ? ，一個好的項目需要成功的推介，要將項目的發(fā)展遠(yuǎn)景、項目的地域優(yōu)勢、定位和規(guī)劃優(yōu)勢、軟硬件優(yōu)勢、成功保障系統(tǒng)等等利用媒體傳播、招商新聞發(fā)布會、項目觀摩會、商戶懇談會、商品展銷會等多種形式與客戶溝通、交流。將企業(yè)項目的形象良好地展現(xiàn)在眾多客戶面前獲得廣大客戶的支持與認(rèn)可。 如何做好商業(yè)地產(chǎn)招商 ? ，在資訊泛濫和信息傳播多元化的時代傳統(tǒng)的招商模式和手段明顯不符合招商的需要，要想讓招商目標(biāo)及時準(zhǔn)確地掌握項目的信息，就必須采用 “ 走出去，請進來 ” 的招商方法，依靠招商隊員具有針對性向目標(biāo)客戶傳達招商信息和反饋信息，避免出現(xiàn)信息的斷層，導(dǎo)致 “ 想請的沒有來，不想請的都來了 ” 的尷尬局面。 如何做好商業(yè)地產(chǎn)招商 ? ，招商政策將直接影響招商的結(jié)果。什么樣的招商政策才能算是好的政策呢？本人認(rèn)為一定要結(jié)合市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析，而非一拍腦門不靠科學(xué)的調(diào)研分析就定下了的政策，首先要了解同區(qū)域相同業(yè)態(tài)的租售價格、市場環(huán)境、目標(biāo)客戶的發(fā)展需求、政府政策法規(guī)和規(guī)劃、競爭對手政策等因素來制定，好的政策能吸引大批的優(yōu)質(zhì)招商資源，能充分掌握招商的主動權(quán)、有能使項目的人力、財力資源不造成浪費，縮短項目的市場培育期早日實現(xiàn)盈利。 如何做好商業(yè)地產(chǎn)招商 ? ，招商爆破顧名思義就是將所有的目標(biāo)資源集中在招商簽約會的一個點上爆發(fā)，在招商資源對接到一定程度的時候策劃一場隆重的招商簽約儀式，在當(dāng)天重點拋出一些 “ 先到得金 ”“ 送 2月租金 ”等等優(yōu)惠政策來刺激客戶簽單！同時要值得注意的是要提前將部分好商鋪作為預(yù)留，來作為招商后期的調(diào)整量為部分后期入駐的大品牌準(zhǔn)備，方可圓滿實現(xiàn)招商目標(biāo)。 感謝聆聽
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