如何打造第四代購物中心和如何做好商業(yè)地產(chǎn)招商(參考版)
2025-05-15 03:42本頁面
【正文】 感謝聆聽 。什么樣的招商政策才能算是好的政策呢？本人認為一定要結(jié)合市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析，而非一拍腦門不靠科學的調(diào)研分析就定下了的政策，首先要了解同區(qū)域相同業(yè)態(tài)的租售價格、市場環(huán)境、目標客戶的發(fā)展需求、政府政策法規(guī)和規(guī)劃、競爭對手政策等因素來制定，好的政策能吸引大批的優(yōu)質(zhì)招商資源，能充分掌握招商的主動權(quán)、有能使項目的人力、財力資源不造成浪費，縮短項目的市場培育期早日實現(xiàn)盈利。 如何做好商業(yè)地產(chǎn)招商 ? ，在資訊泛濫和信息傳播多元化的時代傳統(tǒng)的招商模式和手段明顯不符合招商的需要，要想讓招商目標及時準確地掌握項目的信息，就必須采用 “ 走出去，請進來 ” 的招商方法，依靠招商隊員具有針對性向目標客戶傳達招商信息和反饋信息，避免出現(xiàn)信息的斷層，導致 “ 想請的沒有來，不想請的都來了 ” 的尷尬局面。 如何做好商業(yè)地產(chǎn)招商 ? ，一個好的項目需要成功的推介，要將項目的發(fā)展遠景、項目的地域優(yōu)勢、定位和規(guī)劃優(yōu)勢、軟硬件優(yōu)勢、成功保障系統(tǒng)等等利用媒體傳播、招商新聞發(fā)布會、項目觀摩會、商戶懇談會、商品展銷會等多種形式與客戶溝通、交流。更重要的是也為項目整體降低了運營期成本和風險。 如何做好商業(yè)地產(chǎn)招商 ? ，是決定一個項目成敗與否的關鍵，準確的定位是項目符合一個城市一個商圈未來發(fā)展的需要，是一個時期一個區(qū)域商業(yè)的領跑者和推動者，是優(yōu)質(zhì)資源的整合平臺，準確的定位和規(guī)劃是將一個項目賦予活力，制造出項目的閃光點和吸金的磁場也是城市和區(qū)域的點睛之筆。那么如何才能使一個項目運作成功，使其散發(fā)出奪目璀璨的光輝和勃勃生機呢？本人結(jié)合多年招商經(jīng)驗認為： 如何做好商業(yè)地產(chǎn)招商 ? 的問題，一個具有豐富操盤經(jīng)驗和高尚職業(yè)操守的指揮者非常關鍵，他能以對項目結(jié)果高度負責的態(tài)度指揮招商戰(zhàn)役，能結(jié)合項目后期運營的實際需要，招來符合項目定位的優(yōu)質(zhì)品牌和商戶，避免出現(xiàn) “ 管殺不管埋 ” 的結(jié)果，不考慮品牌的存活空間、不考慮項目的品牌和業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，一味地追求招商的滿堂紅出現(xiàn)單一檔次和品類的聚集，造成運營時大面積調(diào)整和重新定位的現(xiàn)象。而我會持續(xù)關注其每一步的成長與變化。開業(yè)后觀察其如何渡過培育期 。但對于一個新誕生的創(chuàng)新型購物中心，我們應該以更多的支持及鼓勵。 結(jié)語： ? 而對于我來說，更多的看項目的盈利模式、經(jīng)營的可持續(xù)性。 結(jié)語： ? 購物中心引進我的興趣是源于上海一個商業(yè)地產(chǎn)界有名望的前輩推介的，他跟我說：做商業(yè)地產(chǎn)一定要到日本去考察，如果沒有機會到日本去，那么南京水游城就是這樣一個按照日本運河城拷貝而成。水游城則一改這種主流做法，實行去主力店操作，增加三到四平方米的特色功能店作為主力店。 “ 水游城 ” 則不僅以購物為目的，而是研究人的心理滿足，將關聯(lián)性商品放在一條線上，比如某一層樓既有鞋子也有包，還有飾品、飲料等，或是某一層樓既有年輕媽媽的服裝，又有兒童服裝等。 ? 有效的提升盈利而又讓商家減輕負擔，這是一種兩贏的合作方式。 四：主要經(jīng)營經(jīng)驗借鑒 ? 為了創(chuàng)造共同的投資回報，投資方與租戶“ 風險公擔、利益共享 ” ，采取底租或提成兩者 “ 取高 ” 的模式運營。由于考慮到餐飲投資成本大，為保證租戶的投資回報，租金相對也低一些。更重要的是經(jīng)過常年不斷演出不斷更新空間營造，一年 365天給消費者都帶來驚喜，使他們能夠習慣性地在這里形成長時間滯留和消費。很多發(fā)展商在這方面只關注眼前的蠅頭小利，卻吃不透人才穩(wěn)定的長遠收益。 ? 人才的穩(wěn)定有助于發(fā)現(xiàn)問題并解決問題 ? 只有潛心經(jīng)營的專業(yè)團隊才能專心深入地了解項目，并積極地調(diào)整和解決各種問題，達到利益最大化。只有深入研究而又熱愛的經(jīng)營團隊，才能全身心投入。 不同樓層的租金：不同樓層將推出不同的租金策略。把不同業(yè)態(tài)的租戶有機地組合在一起，使得業(yè)態(tài)和功能架構(gòu)合理，在形成良好購物環(huán)境同時，也讓商家看到錢景。定好位后才能做規(guī)劃、設計，開始招商工作。 ? 中庭表演臺的設計還可以融入文化與互動的理念，利用中空位置可有效地聚集人流。維持資金鏈的不斷裂是所有工程項目開發(fā)的第一要務，若商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的過程中遇到資金鏈吃緊的問題，可通過聯(lián)合國際投資基金進行聯(lián)合開發(fā)。Beauty SPA 423 源色牧場 三：現(xiàn)場經(jīng)營效果觀測 ? 424 萱子飾品 425 金芭妮 426 瑪花纖體 427 尚指顏美甲 440 UNISEX 450 橫店影視電影城 430 時尚生活區(qū) ESP 咿金指 曼蒙特 禮部尚屋 至音源 UMOLD 久久車飾 花間集 綠茵閣 水境花卉專營店 綠夢緣 雙子魔術 阿度 卡迪斯 匯品百貨 貝兒多爸爸的泡芙工房 玩具王 花菲飾品 奶茶、飲品 墻音壁語 浪漫滿屋 酷藝模型 ? 五層品牌組合：（多國
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