【正文】 大類。 ? ③預期利潤 ? 以采購成本為依據(jù)計算，利潤＝采購成本 成本利潤率 ? 以銷售價格為依據(jù)計算，利潤＝售價 銷售利潤率 ? （ 2）常見六種貿易術語下的出口報價核算 ? FOB價＝（實際成本＋國內費用） 247。 （ 1－傭金率－預期利潤率） ? CFR價＝（實際成本＋國內費用＋國外運費） 247。（ 1－傭金率－預期利潤率） ? CIF價＝（實際成本＋國內費用＋國外運費） 247。（ 1－傭金率－預期利潤率－投保加成 保險費率） ? FCA價、 CPT價和 CIP價的計算公式分別和 FOB價、 CFR價和 CIF價相同 ? 課本案例：大連某公司收到荷蘭阿姆斯特丹某公司求購 30公噸凍雞（計 2個 20英尺集裝箱）的詢盤，經了解，每公噸飼料的采購成本為 6 000元人民幣（含增值稅 17％），出口包裝費為每公噸 200元人民幣，該批貨物國內運費共計 1 500元人民幣，出口商檢費為 200元人民幣，報關費 200元人民幣，港區(qū)港雜費為 800元人民幣，其他各種費用共計 1 000元人民幣。大連某公司向銀行貸款年利率為 6％，預計墊付時間為 2個月，銀行手續(xù)費為成交價格的 ％，出口凍雞的退稅率為 4％，海洋運費從大連至阿姆斯特丹一個 20英尺凍雞集裝箱的包廂費率是 3 500歐元。如果賣方投保，買方要求按成交價格的110％投保，保險費率為 ％，并包括 3％的傭金，若大連某公司的預期銷售利潤率為 10％，歐元對人民的匯率為： 1歐元＝ ，問大連某公司報出的每公噸凍雞的 FOB、CFR、 CIF價格分別為多少？ ? 解析：①出口成本核算 ? 每公噸商品的實際成本＝采購成本 (1＋增值稅稅率－出口退稅率 )247。 （ 1＋增值稅稅率）＝ 6 000 （ 1＋ 17％－ 4％） 247。（ 1＋ 17％）＝ 5 ／公噸 ? ② 出口費用核算 ? 結合本案例給出的相關費用，可得出： ? a．國內費用＝出口包裝費＋國內運費＋出口商檢費＋報關費＋港區(qū)港雜費＋其他各種費用＋墊款利息＋銀行手續(xù)費 ? ＝ 200 30＋ 1 500＋ 200＋ 200＋ 800＋ 1 000＋ 6 000 30 6％ 2／ 12＋出口報價 30 ％＝ 11 500＋出口報價 30 ％ ? 每公噸商品所攤費用＝（ 11 500＋出口報價 30 ％） 247。 30＝（ ＋出口報價 ％）元人民幣／公噸 ? b．每公噸商品國外運費＝ 2 3 500247。 30＝ ／公噸 ? 換算成人民幣為， ＝ 2 ／公噸 ? c．每公噸商品保險費＝出口報價（ CIF價） 110％ ％ ? d．每公噸商品傭金＝出口報價 3％ ? ③預期利潤核算 ? 每公噸商品預期利潤＝出口報價 10％ ? ④ 三種貿易術語的報價核算辦法 ? a． FOBC3％價的核算 ? FOBC3％價＝實際成本＋國內費用＋傭金＋預期利潤＝ 5 ＋（ ＋ FOBC3％價 ％）＋ FOBC3％價 3％＋ FOBC3％價 10％＝ 6 ＋ ％ FOBC3％價 ? 移項得， FOBC3％價＝ 6 247。 (1－ ％ )＝ 7 ／公噸 ? 如果用歐元報價為， FOBC3％價＝ 7 247。 ＝ ／公噸 ? b． CFRC3％價的核算 ? CFRC3％價＝實際成本＋國內費用＋國外運費＋傭金＋預期利潤＝ 5 +（ ＋CFRC3％價 ％）＋ 2 ＋ CFRC3％價 3％＋ CFRC3％價 10％＝ 8 ＋％ CFRC3％價 ? 移項得， CFRC3％價＝ 8 247。 (1－ ％ )＝ 9 ／公噸 ? 如果用歐元報價， CFRC3％價＝ 9 247。 ＝ 1 ／公噸 ? c． CIFC3％價的核算 ? CIFC3％價＝實際成本＋國內費用＋國外運費＋國外保險費＋傭金＋預期利潤 ? ＝ 5 ＋（ ＋ CIFC3％價 ％）＋ 2 ＋ CIFC3％價 110％ ％＋CIFC3％價 3％＋ CIFC3％價 10％＝ 8 ＋ ％ CIFC3價 ? 移項得， CIFC3％價＝ 8 247。 (1－％ )＝ 9 ／公噸 ? 如果用歐元報價， CIFC3％價＝ 9 247。 ＝ 1 ／公噸 ? 思考一下： ? 剛才計算出來的價格如果寫在合同中，這個價格條款應該怎么寫？ ? 價格條款寫法如下： ? 每公噸 歐元 FOBC3%大連 ? 每公噸 1 CFRC3%大連 ? 每公噸 1 CIFC3%大連 ? 用英語寫即為： ? EUR per metric ton FOBC3% Dalian ? 計算 2：上海建龍進出口有限公司今天收到愛爾蘭某公司求購 6000雙軍靴（一個 40英尺集裝箱）的訊拍，經了解每雙軍靴的進貨成本是人民幣 90元（含增值稅17%），出口包裝費每雙 3元，國內運雜費共計 12021元，出口商檢費 350元，報關費 150元，港區(qū)港雜費 900元，其他各種費用共計 1500元。公司向銀行貸款的年利率為 8%，預定墊款兩個月，銀行手續(xù)費率為 %（按成交價計），出口軍靴的退稅率為 14%，海運費：大連 —愛爾蘭，一個 40英尺集裝箱的包裝箱費率是 3800美元，客戶要求按成加價的 110%投保，保險費率為 %，并包括 3%的傭金。若公司的預期利潤為成交金額的 10%，人民幣兌美元的匯率為 ： 1，請計算每雙軍靴的FOB、 CFR、 CIF的價格。 ? （ 4）出口還價核算 ? 出口商對外報價后，經常會遇到進口商的還價，因此掌握出口還價核算十分必要。 ? ①還價后銷售利潤核算 ? 在進口商還價后，出口商通常首先要考慮根據(jù)客戶的還價，計算出自己是否還有利潤，利潤額是多少，以此作為是否接受還價的依據(jù)。 ? 銷售利潤＝銷售收入－各種費用－實際成本 ? ②還價后貨物成本核算 ? 在進口商進行還價后，在出口費用不變和保持一定預期利潤的情況下，貨物的實際成本和采購成本應該調整為多少，這構成了要求供應商調價幅度的依據(jù)。 ? 實際成本＝銷售收入 ― 銷售利潤 ― 各種費用 ? 采購成本＝銷售收入 ― 銷售利潤 ― 各種費用＋出口退稅額 ? ③ 還價后貨物出口某項費用核算 ? 在進口商還價后，在貨物的實際成本，銷售利潤和其他出口費用不變的情況下，某項出口費用應該如何調整，是經營者增減某項費用的依據(jù)。 ? 某項費用＝銷售收入 ― 銷售利潤 ― 其他費用－實際成本 ? 課本案例：在上例中，大連某公司的出口報價為：每公噸 1 ， CIFC3％阿姆斯特丹，荷蘭公司還價，稱其接受價格為：每公噸 994歐元， CIFC3％阿姆斯特丹。 ? ①如果接受客戶還價，大連某公司每出口一公噸產品可以獲利多少元人民幣？總利潤為多少？銷售利潤率為多少？ ? ②如果接受客戶還價，要保持原有銷售利潤率 10％不變，在出口費用不變的情況下，公司的采購成本應該調整為多少？ ? ③如果接受客戶還價，在保持貨物的實際成本、銷售利潤和除國外運費外的其他費用不變的情況下，公司的國外運費應該如何調整？ ? 解析：①銷售利潤＝銷售收入－各種費用－實際成本 ? 每公噸的銷售利潤＝銷售收入－國內費用－國外運費－國外保險費－傭金－實際成本＝994 －（ ＋994 ％）－ 2 －994 ％－ 994 3％－ ＝ ／公噸 ? 總利潤＝ 30＝ 20 ? 銷售利潤率＝ 247。 (994 ) 100％＝ ％ ? ② 采購成本＝銷售收入 ― 銷售利潤 ― 各種費用＋出口退稅額 ? 采購成本＝銷售收入 ― 銷售利潤 ― 國內費用－國外運費－國外保險費－傭金＋出口退稅額＝ 994 －994 10％－（ ＋ 994 ％）－ 2 － 994 ％－994 3％＋采購成本 247。 （ 1＋ 17％） 4％ ? 由此得，采購成本＝ 5 ＋采購成本 ％ ? 移項得，采購成本＝ 5 247。 (1－ ％ )＝ 5 元人民幣／公噸 ? ③ 某項費用＝銷售收入 ― 銷售利潤 ― 其他費用－實際成本 ? 國外運費＝銷售收入 ― 銷售利潤 ― 國內費用－國外保險費－傭金－實際成本 ? ＝ 994 － 994 10％－（ ＋ 994 ％）－994 ％－ 994 3％－ 5 ＝ 1 ／公噸 ? 換算成歐元，國外運費＝ 1 247。 ＝／公噸 ? 計算 3：某大連公司出口加拿大溫哥華陶瓷餐具470套，進貨成本 150元人民幣 /套（含 17%增值稅，退稅率 9%），需用一個 20英尺的集裝箱，大連 —溫哥華 20英尺集裝箱費用為 2250美元。運雜費 900元人民幣，港區(qū)港雜費 700元人民幣，業(yè)務費 1300元人民幣，其他費用 950元人民幣，利潤為報價的 10%，美元兌人民幣的匯率為： 1美元 =，我方對外報價每套 美元 CFR溫哥華，客戶還價為每套 24美元 CFR溫哥華。 ? 按照客戶還價，出口公司準備做三種情況的核算： ? 1）按照客戶還價，核算我方盈虧情況。 ? 2）保持 5%利潤的還價情況 ? 3）保持 8%利潤的國內采購價調整情況。 ? （ 5）常見報價間的換算 ? 在國際貿易中，常會出現(xiàn)要求改報不同價格術語的情形，就涉及不同報價之間的核算。就常用價格術語間的換算簡要介紹如下： ? ① FOB、 CFR、 CIF價格間的換算 ? a． FOB價換算成其他價格 ? CFR價＝ FOB價＋國外運費 ? CIF價＝ FOB價＋國外運費＋保險費 ? ＝ FOB價＋國外運費＋ CIF價 （ 1－投保加成 保險費率） ? 移項得， CIF價＝（ FOB價＋國外運費） 247。 （ 1－投保加成 保險費率） ? b． CFR價換算為其他價格 ? FOB價＝ CFR價－國外運費 ? CIF價＝ CFR價＋保險費 ? ＝ CFR價＋ CIF價 （ 1＋投保加成 保險費率） ? 移項得， CIF價＝ CFR價 247。 （ 1－投保加成 保險費率） ? c． CIF價換算為其他價格 ? FOB價＝ CIF價－保險費－國外運費 ? ＝ CIF價－ CIF （ 1＋投保加成 保險費率）－國外運費 ? ＝ CIF價 （ 1－投保加成 保險費率）－國外運費 ? CFR價＝ CIF價－保險費 ? ＝ CIF價－ CIF （ 1＋投保加成 保險費率） ? ＝ CIF價 （ 1－投保加成 保險費率） ? ② FCA、 CPT、 CIP價格間的換算 ? a． FCA價換算為其他價格 ? CPT價＝ FCA價＋國外運費 ? CIP價＝（ FCA價＋國外運費） 247。 （ 1－投保加成 保險費率） ? b． CPT價換算為其他價格 ? FCA價＝ CPT價－國外運費 ? CIP價＝ CPT價 247。 （ 1－投保加成 保險費率） ? c． CIP價換算為其他價格 ? FCA價＝ CIP價 （ 1－投保加成 保險費率）－國外運費 ? CPT價＝ CIP價 （ 1－投保加成 保險費率） ? 計算：我某公司出口貨物 1000公噸，出口價格為每公噸 2021美元 CIF紐約，現(xiàn)客戶要求改報 FOB上海價。已知該種貨物每公噸出口運費為 150美元，原報 CIF價中，投保險別為一切險，保險費率為 1%，按 CIF價的 110%投保。求應報的 FOB上海價。 ? （ 6）出口企業(yè)經濟效益核算指標 ? ①出口總成本 ? 出口總成本是指外貿企業(yè)為出口商品而支付的國內總成本，它的構成要素有采購成本及出口前的一切費用。如果有出口退稅時，應減去出口退稅額。即 ? 出口總成本＝采購成本＋出口費用－出口退稅額 =實際采購成本 +出口費用 ? ②出口銷售盈虧率 ? 出口銷售盈虧率＝（出口銷售人民幣凈收入－出口總成本） 247。出口總成本 100％ ? ③出口商品換匯成本 ? 出口商品換匯成本＝出口總成本（人民幣） 247。 出口銷售外匯凈收入（外匯） 100％ 計算 ? 出口某商品 1000件，每件 15美元 CIF紐約，總價 15 000美元，其中運費 2021美元，保險費 102美元。進價每只人民幣 95元，共計 95 000元（含增值稅 17%），費用定額率為 10%，出口退稅率 9%。當時銀行美元買入價為 。求該筆業(yè)務的出口換匯成本和出口銷售盈虧率。 ? 2．進口價格核算 ? 進口商對外采購時，通常進行多次詢價，在對不同的報價進行比較的基礎上，最終確定供貨商。進口價格的核算主要是對進口貨物總成本的核算，看貨物的進口貨物成本是否符合公司的預期，從而決定是否接受出口商的報價。 ? （ 1）進口貨物總成本的構成 ? 進口總成本由出口商報價和進口費用兩部分組成，在出口商報價明確的情況下，關鍵是確定進口費用。進口費用是指在進口過程中所產生的一切費用。 ? （ 2）常見貿易術語下進口總成本的計算方法 ? FOB或 FCA進口總成本＝合同價＋國外運費＋保險費＋進口國內總費用＋進口稅費