【正文】 任、費用 由誰負擔(dān) 適用 運輸 方式 買方處置貨物后 貨物越過船舷 承運人處置貨物后 貨交船邊后 貨物越過船舷 貨物越過船舷 承運人處置貨物后 商品產(chǎn)地 、所在地 EXW 買方 買方 任何 方式 賣方 出口國內(nèi) 地、港口 FCA 買方 FAS FOB CFR CIF CPT 賣方 賣方 賣方 賣方 賣方 裝運港口 裝運港口 裝運港口 裝運港口 出口國內(nèi) 地、港口 買方 買方 買方 買方 買方 水上 運輸 任何 方式 任何 方式 水上 運輸 水上 運輸 水上 運輸 貿(mào)易術(shù)語的歸納（ Ⅱ ） A 貿(mào)易 術(shù)語 交 貨 地 點 風(fēng) 險 轉(zhuǎn) 移 界 限 出口報關(guān)的 責(zé)任、費用 由誰負擔(dān) 進口報關(guān)的 責(zé)任、費用 由誰負擔(dān) 適用 運輸 方式 承運人處置貨物后 買方在指定地點收貨后 買方處置貨物后 買方在船上收貨后 買方在碼頭收貨后 買方在指定地點收貨后 出口國內(nèi) 地、港口 CIP 賣方 買方 任何 方式 賣方 兩國邊境 指定地點 DAF 買方 DES DEQ DDU DDP 賣方 賣方 賣方 賣方 目的港口 目的港口 進口國內(nèi) 進口國內(nèi) 買方 買方 買方 賣方 水上 運輸 任何 方式 水上 運輸 任何 方式 任何 方式 掌握每種貿(mào)易術(shù)語，以及比較不同種類的貿(mào)易術(shù)語之間的異同時，從以下幾個方面： ? 賣方的交貨地點 ? 買賣雙方風(fēng)險劃分的界限 ? 適用的運輸方式 ? 主要責(zé)任的劃分（ 指辦理運輸，保險， 進出口手續(xù)以及單據(jù) ） ? 主要費用的劃分（ 指與上述責(zé)任相關(guān)的 費用的分擔(dān) ） 判斷題 CFR EX Ship’s Hold Rotterdam 是指賣方必須把貨運到鹿特丹，在艙底交貨。 （ ） 按一般慣例，凡 FOB后未加 “ 理艙 ” 或 “ 平艙 ” 字樣，則由買方負擔(dān)理艙或平艙的費用。（ ） 我國從漢堡進口貨物，如按 FOB條件成交，需由我方派船到漢堡口案接運貨物；而按 CIF條件成交，則由出口方洽租船舶將貨物運往中國港口，可見，我方按 FOB進口承擔(dān)的貨物運輸風(fēng)險比按 CIF進口承擔(dān)的風(fēng)險大。 （ ） 買賣雙方以 CIF條件成交，若雙方在洽商合同時未規(guī)定具體的險別，則賣方投保時，只有投保最低限度險別義務(wù)。（ ） FOB價格術(shù)語的變形是因裝貨費用的負擔(dān)問題而產(chǎn)生的，而 CIF價格術(shù)語的變形則是因卸貨費用的負擔(dān)問題而產(chǎn)生的。（ ） 1 FOB價格條件按各國慣例解釋都是賣方負責(zé)申請領(lǐng)取出口許可證和支付出口稅。（ ） 1在 FOB條件下，賣方可以接受買方委托，代理租船訂艙手續(xù)。賣方收到買方開來的信用證后，及時辦理了裝運手續(xù)，并制作好一整套結(jié)匯單據(jù)。問： 賣方可否及時收回貨款？為什么？ 買方應(yīng)如何處理此事？ 我某進出口公司向新加坡某貿(mào)易有限公司出口香料 15公噸，對外報價為每公噸2500美元 FOB湛江，裝運期為 10月份，集裝箱裝運。問，在該筆業(yè)務(wù)中，我方若采用 FCA術(shù)語成交，是否需要承擔(dān)案中的損失？為什么？ 某公司以 FOB條件出口一批凍鴨。為了方便合同履行，我方接受了對方的要求。因此，到裝運期滿時貨仍未裝船，買方因銷售季節(jié)即將結(jié)束便來函以我方未按期履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。 (1－ 5%)= 想一想： 計算結(jié)果為什么不是 100 (1＋ 5%)=105美元 4）如原報價 CFRC2%每公噸 100美元，不影響收入的條件下，CFRC5%價多少？ ? 計算方法為： ? 100 （ 1－ 2%） 247。 ? ①每公噸 3 500元 CIF香港。 ? ③每公噸 200美元 CIF維多利亞。 ? 根據(jù)經(jīng)濟意圖和實際情況，如船期、貨源等，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。如采用了對我不利的計價貨幣，應(yīng)爭取訂立外匯保值條款。 ? 參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的運用。 ? 如果包裝材料和包裝費用另行計算，對其計價方法也應(yīng)一并規(guī)定。 ? 注意單價條款的組成部分和書寫順序。 ? ① 出口商品成本 ? 采購成本＝實際成本 （ 1＋增值稅稅率）247。 （ 1＋增值稅稅率） 出口退稅率 ? 計算 1：某襯衫每件的采購成本為 280元人民幣，其中含有 17％的增值稅，若襯衫出口可以有 8％的出口退稅，那么每件襯衫的實際成本應(yīng)該怎么計算？ ? 解析：實際成本＝采購成本 (1＋增值稅稅率－出口退稅率 )247。 （ 1＋ 17％）＝ ? ② 出口費用 ? 出口費用可以分為國內(nèi)費用和國外費用兩大類。 （ 1－傭金率－預(yù)期利潤率） ? CFR價＝（實際成本＋國內(nèi)費用＋國外運費） 247。（ 1－傭金率－預(yù)期利潤率－投保加成 保險費率） ? FCA價、 CPT價和 CIP價的計算公式分別和 FOB價、 CFR價和 CIF價相同 ? 課本案例：大連某公司收到荷蘭阿姆斯特丹某公司求購 30公噸凍雞（計 2個 20英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解，每公噸飼料的采購成本為 6 000元人民幣（含增值稅 17％），出口包裝費為每公噸 200元人民幣，該批貨物國內(nèi)運費共計 1 500元人民幣，出口商檢費為 200元人民幣，報關(guān)費 200元人民幣，港區(qū)港雜費為 800元人民幣，其他各種費用共計 1 000元人民幣。如果賣方投保，買方要求按成交價格的110％投保，保險費率為 ％，并包括 3％的傭金，若大連某公司的預(yù)期銷售利潤率為 10％，歐元對人民的匯率為： 1歐元＝ ，問大連某公司報出的每公噸凍雞的 FOB、CFR、 CIF價格分別為多少？ ? 解析：①出口成本核算 ? 每公噸商品的實際成本＝采購成本 (1＋增值稅稅率－出口退稅率 )247。（ 1＋ 17％）＝ 5 ／公噸 ? ② 出口費用核算 ? 結(jié)合本案例給出的相關(guān)費用，可得出： ? a．國內(nèi)費用＝出口包裝費＋國內(nèi)運費＋出口商檢費＋報關(guān)費＋港區(qū)港雜費＋其他各種費用＋墊款利息＋銀行手續(xù)費 ? ＝ 200 30＋ 1 500＋ 200＋ 200＋ 800＋ 1 000＋ 6 000 30 6％ 2／ 12＋出口報價 30 ％＝ 11 500＋出口報價 30 ％ ? 每公噸商品所攤費用＝（ 11 500＋出口報價 30 ％） 247。 30＝ ／公噸 ? 換算成人民幣為， ＝ 2 ／公噸 ? c．每公噸商品保險費＝出口報價（ CIF價） 110％ ％ ? d．每公噸商品傭金＝出口報價 3％ ? ③預(yù)期利潤核算 ? 每公噸商品預(yù)期利潤＝出口報價 10％ ? ④ 三種貿(mào)易術(shù)語的報價核算辦法 ? a． FOBC3％價的核算 ? FOBC3％價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋傭金＋預(yù)期利潤＝ 5 ＋（ ＋ FOBC3％價 ％）＋ FOBC3％價 3％＋ FOBC3％價 10％＝ 6 ＋ ％ FOBC3％價 ? 移項得， FOBC3％價＝ 6 247。 ＝ ／公噸 ? b． CFRC3％價的核算 ? CFRC3％價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋國外運費＋傭金＋預(yù)期利潤＝ 5 +（ ＋CFRC3％價 ％）＋ 2 ＋ CFRC3％價 3％＋ CFRC3％價 10％＝ 8 ＋％ CFRC3％價 ? 移項得， CFRC3％價＝ 8 247。 ＝ 1 ／公噸 ? c． CIFC3％價的核算 ? CIFC3％價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋國外運費＋國外保險費＋傭金＋預(yù)期利潤 ? ＝ 5 ＋（ ＋ CIFC3％價 ％）＋ 2 ＋ CIFC3％價 110％ ％＋CIFC3％價 3％＋ CIFC3％價 10％＝ 8 ＋ ％ CIFC3價 ? 移項得， CIFC3％價＝ 8 247。 ＝ 1 ／公噸 ? 思考一下： ? 剛才計算出來的價格如果寫在合同中，這個價格條款應(yīng)該怎么寫？ ? 價格條款寫法如下： ? 每公噸 歐元 FOBC3%大連 ? 每公噸 1 CFRC3%大連 ? 每公噸 1 CIFC3%大連 ? 用英語寫即為： ? EUR per metric ton FOBC3% Dalian ? 計算 2：上海建龍進出口有限公司今天收到愛爾蘭某公司求購 6000雙軍靴（一個 40英尺集裝箱）的訊拍，經(jīng)了解每雙軍靴的進貨成本是人民幣 90元（含增值稅17%），出口包裝費每雙 3元，國內(nèi)運雜費共計 12021元，出口商檢費 350元，報關(guān)費 150元，港區(qū)港雜費 900元，其他各種費用共計 1500元。若公司的預(yù)期利潤為成交金額的 10%，人民幣兌美元的匯率為 ： 1，請計算每雙軍靴的FOB、 CFR、 CIF的價格。 ? ①還價后銷售利潤核算 ? 在進口商還價后，出口商通常首先要考慮根據(jù)客戶的還價，計算出自己是否還有利潤，利潤額是多少，以此作為是否接受還價的依據(jù)。 ? 實際成本＝銷售收入 ― 銷售利潤 ― 各種費用 ? 采購成本＝銷售收入 ― 銷售利潤 ― 各種費用＋出口退稅額 ? ③ 還價后貨物出口某項費用核算 ? 在進口商還價后，在貨物的實際成本，銷售利潤和其他出口費用不變的情況下，某項出口費用應(yīng)該如何調(diào)整，是經(jīng)營者增減某項費用的依據(jù)。 ? ①如果接受客戶還價，大連某公司每出口一公噸產(chǎn)品可以獲利多少元人民幣？總利潤為多少？銷售利潤率為多少？ ? ②如果接受客戶還價，要保持原有銷售利潤率 10％不變，在出口費用不變的情況下，公司的采購成本應(yīng)該調(diào)整為多少？ ? ③如果接受客戶還價，在保持貨物的實際成本、銷售利潤和除國外運費外的其他費用不變的情況下，公司的國外運費應(yīng)該如何調(diào)整？ ? 解析：①銷售利潤＝銷售收入－各種費用－實際成本 ? 每公噸的銷售利潤＝銷售收入－國內(nèi)費用－國外運費－國外保險費－傭金－實際成本＝994 －（ ＋994 ％）－ 2 －994 ％－ 994 3％－ ＝ ／公噸 ? 總利潤＝ 30＝ 20 ? 銷售利潤率＝ 247。 （ 1＋ 17％） 4％ ? 由此得，采購成本＝ 5 ＋采購成本 ％ ? 移項得，采購成本＝ 5 247。 ＝／公噸 ? 計算 3：某大連公司出口加拿大溫哥華陶瓷餐具470套，進貨成本 150元人民幣 /套（含 17%增值稅，退稅率 9%），需用一個 20英尺的集裝箱，大連 —溫哥華 20英尺集裝箱費用為 2250美元。 ? 按照客戶還價，出口公司準(zhǔn)備做三種情況的核算： ? 1）按照客戶還價，核算我方盈虧情況。 ? （ 5）常見報價間的換算 ? 在國際貿(mào)易中，常會出現(xiàn)要求改報不同價格術(shù)語的情形，就涉及不同報價之間的核算。 （ 1－投保加成 保險費率） ? b． CFR價換算為其他價格 ? FOB價＝ CFR價－國外運費 ? CIF價＝ CFR價＋保險費 ? ＝ CFR價＋ CIF價 （ 1＋投保加成 保險費率） ? 移項得， CIF價＝ CFR價 247。 （ 1－投保加成 保險費率） ? b． CPT價換算為其他價格 ? FCA價＝ CPT價－國外運費 ? CIP價＝ CPT價 247。已知該種貨物每公噸出口運費為 150美元，原報 CIF價中，投保險別為一切險，保險費率為 1%，按 CIF價的 110%投保。 ? （ 6）出口企業(yè)經(jīng)濟效益核算指標(biāo) ? ①出口總成本 ? 出口總成本是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品而支付的國內(nèi)總成本，它的構(gòu)成要素有采購成本及出口前的一切費用。即 ? 出口總成本＝采購成本＋出口費用－出口退稅額 =實際采購成本 +出口費用 ? ②出口銷售盈虧率 ? 出口銷售盈虧率＝（出口銷售人民幣凈收入－出口總成本） 247。 出口銷售外匯凈收入（外匯） 100％ 計算 ? 出口某商品 1000件，每件 15美元 CIF紐約，總價 15 000美元，其中運費 2021美元，保險費 102美元。當(dāng)時銀行美元買入價為 。 ? 2．進口價格核算 ? 進口商對外采購時，通常進行多次詢價，在對不同的報價進行比較的基礎(chǔ)上，最終確定供貨商。 ? （ 1）進口貨物總成本的構(gòu)成 ? 進口總成本由出口商報價和進口費用兩部分組成，在出口商報價明確的情況下，關(guān)鍵是確定進口費用。 ? （ 2）常見貿(mào)易術(shù)語下進口總成本的計算方法 ? FOB或 FCA進口總成本＝合同價＋國外運費＋保險費＋進口國內(nèi)總費用＋進口稅費 ?