房地產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)談判方案-資料下載頁(yè)
2025-05-10 10:51本頁(yè)面
【正文】 ：市賓館會(huì)議室。 八、采購(gòu)談判過(guò)程 采購(gòu)談判過(guò)程如表 76 所示。 表 76 采購(gòu)談判過(guò)程 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 開(kāi)局 報(bào)價(jià) 磋商 成交 1．建立良好的談判氛圍 2．交換相關(guān)談判的內(nèi)容意見(jiàn) 3．雙方進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)陳述 1．把握?qǐng)?bào)價(jià)原則：可以采取書(shū)面報(bào)價(jià)或口頭報(bào)價(jià)的方式 2．確定合理的報(bào)價(jià)范圍 1．磋商的形式，包括書(shū)面或見(jiàn)面，以書(shū)面磋商為主 2．把握磋商的反復(fù)性。磋商的過(guò)程就是討價(jià)還價(jià)的過(guò)程 3．在磋商過(guò)程中要做適當(dāng)讓步 1．達(dá)到成交目的的策略，包括最后通牒、折中等 2．爭(zhēng)取完全成交，在完全成交不現(xiàn)實(shí)時(shí)，可把握部分成交 3．簽署協(xié)議。談判的成果只有在協(xié)議簽署以 后才能成立 九、談判特殊情況的處理 1. 材料設(shè)備部經(jīng)理根據(jù)談判的具體情況從總體上把握談判的進(jìn)程，并在自己的權(quán)限范圍內(nèi)靈活處理談判中出現(xiàn)的新情況和新問(wèn)題。 2. 對(duì)材料設(shè)備部經(jīng)理無(wú)法決定的談判內(nèi)容，應(yīng)報(bào)請(qǐng)工程總監(jiān)和總經(jīng)理進(jìn)行審核批準(zhǔn)。
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