房地產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)談判方案(編輯修改稿)
2025-06-15 10:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不影響企業(yè)的正常生產(chǎn)為前提，結(jié)合企業(yè)貨物存放的成本，盡量選擇分批供貨。 8. 售后服務(wù)事項(xiàng) 售后服務(wù)事項(xiàng)包括維修保證、品質(zhì)保證、退換貨等內(nèi)容。 五、談判準(zhǔn)備 （一）信息收集 收集信息的種類(lèi)如表 74 所示。 表 74 信息收集的種類(lèi)及目的 序號(hào) 種類(lèi) 目的 1 談判模式及價(jià)格的歷史資料 了解供應(yīng)商談判技巧的趨勢(shì)、供應(yīng)商處理上次談判的方式等 2 材料設(shè)備購(gòu)買(mǎi)的歷史資料 價(jià)格的上漲有時(shí)意味著材料設(shè)備的下降，也可作為談判的籌碼 3 宏觀環(huán)境資料 了解政府法令、企業(yè)政策等，增強(qiáng)談判能力 4 供應(yīng)商情報(bào)資料 了解價(jià)格趨勢(shì)、科技重要發(fā)明、市場(chǎng)占有率等供應(yīng)商產(chǎn)品市場(chǎng)信息，做到知己知彼 5 主要合同條款的起草 起草一份企業(yè)熟悉的采購(gòu)合同，列舉出主要的合同條款 （二）議價(jià)分析 1．采購(gòu)人員在財(cái)務(wù)部相關(guān)人員的幫助下，對(duì)物料成本進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分析，設(shè)置議價(jià)底線。 2．進(jìn) 行比價(jià)分析。 表 75 比價(jià)分析表 比價(jià)項(xiàng)目 內(nèi)容 價(jià)格分析 對(duì)相同成分或規(guī)格的產(chǎn)品的售價(jià)或服務(wù)進(jìn)行比
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