泗陽商業(yè)項(xiàng)目定位報(bào)告-資料下載頁
2024-09-09 09:02本頁面
【導(dǎo)讀】泗陽縣地處江蘇省北部，南瀕洪澤湖，北連沭陽縣，西南與泗洪縣接壤，西北與宿豫區(qū)毗鄰，東部與淮安市淮陰區(qū)交界。全市總?cè)丝跒槿f人，泗陽屬于標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)陸型縣級(jí)城市。從城市道路建設(shè)看，市內(nèi)道路建設(shè)完善，分布合理；從交通路線上看，交通便利，多種交通方式相輔相成，成為泗陽縣招商引資的先決條件。售，居民購買力強(qiáng)勁；房價(jià)價(jià)格結(jié)構(gòu)合理、房型結(jié)構(gòu)多種多樣。在8至10米左右，在經(jīng)營管理過程中商品類型相對(duì)集中；但其規(guī)模并不大，營業(yè)面積多在1000到2020平米左右，購物環(huán)境一般，目前國內(nèi)比較常見的連鎖品牌均以代理加盟。的模式進(jìn)入泗陽市場，銷售情況良好。3)主力業(yè)種為服飾、鞋類。速發(fā)展、和諧發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。目前，泗陽在這種大環(huán)境的支持。此商城比中華廣場開業(yè)早一年，當(dāng)時(shí)位置較好的區(qū)域銷售。中華廣場為商業(yè)和住宅相結(jié)合的項(xiàng)目，商業(yè)集中在一、二層，以上為住宅，2020年1月1日正式對(duì)外營業(yè)。商品，所用的鋪位都為1層，且商品的經(jīng)營檔次相對(duì)較低。
【正文】 （ 3）“特價(jià)單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售，作為“特價(jià)單位”，以超低價(jià)造成熱銷、搶購場面。 （ 4）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略：在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出，達(dá)到暢銷的目的。 第一階段：導(dǎo)入期（售樓部投入使用前） 定價(jià)原則：價(jià)格暫不公布、試探市場反映。 定價(jià)說明： ① 預(yù)售證尚未辦理； ② 以價(jià)格競猜，吸引客戶的注意。 ③ 可適當(dāng)考慮收取客戶定金，為了先期穩(wěn)定購買關(guān)系； ④ 試探市場反映，預(yù)估定金落戶的心理價(jià)位，為開盤定價(jià)考慮。 第二階段：公開期（售樓部投入使用至開盤） 定價(jià)原則：低價(jià)開盤，運(yùn)用促銷制造開盤熱銷態(tài)勢(shì)。 定價(jià)說明： ① 在形象宣傳時(shí)期展現(xiàn)出較好的品質(zhì)以后低價(jià)開盤，能給客戶驚喜感，迅速聚集人氣，制造銷售氣氛； ②以低價(jià)開盤為日后的漲價(jià)提供了有利空間，在開盤一定時(shí)間后即可提價(jià)，從而使已購房客戶對(duì)自己所購房心理上有升值感，獲得他們的承認(rèn)，樹立良好口碑，為以后銷售奠定基礎(chǔ)。 第三階段：強(qiáng)銷期（開盤到開盤后 2 個(gè)月） 定價(jià)原則：價(jià)格略升，保持旺銷態(tài)勢(shì) 定價(jià)說明： ① 從公開期的市場反映可為強(qiáng)銷期售價(jià)漲幅的制定提供參考。 ② 價(jià)格的低幅上揚(yáng)，一方面可穩(wěn)定已購房客戶心理，同時(shí)表明了房屋良好的銷售態(tài)勢(shì)，刺激持幣觀望者心理。 第四階段：持銷期（開盤后的 2 個(gè)月至項(xiàng)目封頂） 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請(qǐng)?jiān)L問 3722, 加入 可將此文 件 解密 定價(jià)原則：價(jià)格攀升，漲幅較上一次有所增大。 定價(jià)說明：房屋封頂之時(shí)，價(jià)格會(huì)有較大漲幅，上漲之前的一段時(shí)間廣告宣傳與之相配合。 第五階段：尾盤期（封頂后至項(xiàng)目售完） 定價(jià)原則：乘勝追擊，完 成后期的銷售。 定價(jià)說明：價(jià)格不宜降低，但優(yōu)惠幅度可以有所增大。 七、推廣定位： 以商鋪的旺銷帶動(dòng)住宅的銷售，同時(shí)通過住宅的銷售促進(jìn)商鋪的最大價(jià)值化。 項(xiàng)目 USP（獨(dú)特銷售主張） 以突出項(xiàng)目的特點(diǎn)來提升 USP。 ① 時(shí)尚性（外觀設(shè)計(jì)的前瞻性和招商理念的新穎性） ② 舒適性（城市休閑廣場、一站式公園購物體驗(yàn)） ③ 高貴性（建筑品質(zhì)和地段魅力，打造地標(biāo)性建筑） ④ 生活性（高檔生活社區(qū)滿足消費(fèi)者情感的需要） ⑤ 便利性（交通的便利，生活的便捷） 八、經(jīng)營管理定位： 建議本案采用商業(yè)經(jīng)營管理公司統(tǒng)一管理的 模式，所涉及到的專業(yè)性較高，因此管理成本也會(huì)相對(duì)高昂。由此可能會(huì)導(dǎo)致房租和銷售單價(jià)有一定的提升。但本項(xiàng)目定位為綜合性一站式商業(yè)廣場，全部采用統(tǒng)一經(jīng)營管理。具有靈活性高、獨(dú)立性強(qiáng)、管理范圍大的特點(diǎn)，有助于商業(yè)發(fā)展，加速商業(yè)附屬價(jià)值的提升（如房租增長、地價(jià)上漲）。本案的出現(xiàn)，將成為泗陽首座定位高尚且統(tǒng)一經(jīng)營管理商業(yè)物業(yè)，對(duì)城市的商業(yè)轟炸程度應(yīng)該急劇殺傷力。在不停的招商過程中，各店鋪之間經(jīng)過不停的優(yōu)勝劣汰，會(huì)自然逐步形成錯(cuò)位經(jīng)營的格局，優(yōu)秀的自然可以存活下去，否則將只有被自然淘汰，這樣可以有效解決商業(yè)經(jīng)營管理中存 在的的業(yè)態(tài)的定位困難的問題。在物業(yè)管理方面采用傳統(tǒng)的物業(yè)管理公司，工作內(nèi)容及范圍主要是進(jìn)行日常的廣場清潔，設(shè)備維護(hù)、保安等常規(guī)性工作，管理成本相對(duì)較低。 第七章 推廣思路 一、案名定位 主推案名： 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請(qǐng)?jiān)L問 3722, 加入 可將此文 件 解密 泗陽“新城市”廣場 主推宣傳語： ―－魅力泗陽，美麗新城市 泗陽是一座美麗的城市，一座魅力之城，用“新城市”這個(gè)案名，第一可以突出本案的地標(biāo)性，第二可以寓意本案將為泗陽的改變貢獻(xiàn)一份力量，第三可以展現(xiàn)出本案時(shí)尚、特色的一面。案 名讀起來，瑯瑯上口，概念新穎。 建議案名一： 泗陽“香港購物街” 宣傳語： ――時(shí)尚香港街，購物新領(lǐng)地 泗陽城市核心區(qū)崛起一座“香港城”，香港購物街秉承“主題的、城市的、時(shí)尚的”的理念，打造以購物休閑為主的購物中心，首次在泗陽引入街區(qū)購物概念，處處充滿香港風(fēng)情的高尚領(lǐng)地。 注：如果使用本案名，建議結(jié)合 CEPA一起做推廣。 建議案名二： “泗陽國際購物中心” 宣傳語： ――泗陽新地標(biāo)，購物新天地 秉承地標(biāo)性建筑核心理念，打造泗陽最高檔購物中心，國際品牌蜂擁而至，引領(lǐng)泗陽商業(yè)新模式。 注：如果使用本案名，對(duì)招商要求會(huì)比較高。
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