金融服務(wù)營(yíng)銷第二章金融企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-05-10 03:30本頁(yè)面
【正文】 防御措施如何，以及反應(yīng)速度快慢，其后果大不一樣。 （ 1）陣地防御。 （ 2）側(cè)翼防御。 （ 3）攻擊性防御。 （ 4）擊式防御。 （ 5）運(yùn)動(dòng)防御。 （ 6）收縮防御。 27 （ 1）合作或聯(lián)合 （ 2）并購(gòu) （ 3）戰(zhàn)略聯(lián)盟 28 （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 挑戰(zhàn)者在行業(yè)中僅次于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，他為達(dá)到提高市場(chǎng)份額的目標(biāo)，往往對(duì)其他企業(yè)發(fā)起攻擊。 （ 1）攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 （ 2）攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者。 （ 3）攻擊區(qū)域性小企業(yè)。 29 （ 1）正面進(jìn)攻 （ 2）側(cè)翼進(jìn)攻 （ 3）圍堵進(jìn)攻 （ 4）迂回進(jìn)攻 （ 5）游擊進(jìn)攻 30 （三）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 ? 與挑戰(zhàn)者不同，他不是向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起進(jìn)攻，而是跟隨領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 有三類策略： （ 1）緊密跟隨 （ 2）有距離地跟隨 （ 3）有選擇地跟隨 31 （四）市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)利基者 ：每個(gè)行業(yè)都有一些小企業(yè)，他們專心致力于市場(chǎng)中被大企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取最大限度的收益。這類有利的市場(chǎng)位置稱為：利基市場(chǎng)，或補(bǔ)缺市場(chǎng)，占據(jù)這種位置的企業(yè)稱作市場(chǎng)利基者。 ? 成為利基者的一些條件： ①這些小市場(chǎng)必須有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力，利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力； ②對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力； ③企業(yè)要具備有效地為這一市場(chǎng)服務(wù)所必需源和能力。 32 ? 市場(chǎng)利基者的策略主要是專業(yè)化， 可供選擇的方案有： （ 1）最終用戶專業(yè)化 （ 2）垂直層次專業(yè)化 （ 3）顧客規(guī)模專業(yè)化 （ 4）特定顧客專業(yè)化 （ 5）地理區(qū)域?qū)I(yè)化 （ 6）產(chǎn)品專業(yè)化 （ 7）服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化 33 本章小結(jié) ? CIS是提供服務(wù)產(chǎn)品的企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)條件下面臨的重要問(wèn)題，也是構(gòu)成服務(wù)企業(yè)營(yíng)銷的重要組成部分，本章針對(duì)金融企業(yè)對(duì)此進(jìn)行了闡述。 ?現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48
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