國際市場分銷渠道策略-資料下載頁
2025-05-10 00:06本頁面
【正文】 、提供服務(wù)、控制價格、了解市場。 ? ? （ 1）出口銷售渠道長度決策 ? （ 2）出口銷售渠道寬度決策 ? 第一，廣泛銷售渠道； ? 第二，選擇性銷售渠道； ? 第三，獨家銷售渠道。 ? （ 3）選擇國際市場中間商 ? 決策關(guān)鍵性因素： 可用性、服務(wù)成本費用、履行職責(zé)的能力和效率、可控程度。 我國外貿(mào)實踐總結(jié)考核標(biāo)準(zhǔn)包括： ? （ 1）中間商的經(jīng)濟實力 ? （ 2）中間商的專業(yè)條件 ? （ 3）中間商的經(jīng)營管理能力 ? （ 4）中間商的信譽 ? （ 5）中間商的合作態(tài)度 ? 國際市場中間商的選擇程序： ? （ 1）米丘中間人 ? （ 2）篩選 ? （ 3）簽訂協(xié)議 第四節(jié) 國際市場銷售渠道管理 ? 一、國際市場銷售渠道中的矛盾 ? 渠道管理的中心任務(wù)是要解決渠道中存在的矛盾。 ? 促進合作，能使渠道的整體活動效率最大，同時也是解決矛盾的基本方法。 二、國際市場銷售渠道的管理和控制 ? ? （ 1）中間商人員培訓(xùn) ? （ 2）給予中間商適當(dāng)?shù)睦麧?、獨家?jīng)銷權(quán)和有價值的特許地位 ? （ 3）共同進行廣告宣傳 ? （ 4）提供優(yōu)質(zhì)品 ? （ 5）生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)盡可能保持信息傳遞的連續(xù)性，以便互相溝通 ? 三、國際市場營銷渠道的改進 ? ? ?
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