【正文】 線購(gòu)買后 1分鐘之內(nèi)就能下載到 Kindle閱讀，支持免費(fèi)預(yù)覽第一章。 Kindle還有很多服務(wù)功能，如存儲(chǔ)用戶已購(gòu)買的所有書籍報(bào)刊，在用戶為騰出空間刪除后或設(shè)備損壞的情況下，可以隨時(shí)重新下載。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)， Kindle的意義不僅僅是一款電子書閱讀器，更重要的是它的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)書店功能。 移動(dòng)增值模式 以日本手機(jī)小說(shuō)、手機(jī)漫畫為代表的移動(dòng)增值服務(wù)模式。 日本人工作壓力很大，在手機(jī)這樣的便攜設(shè)備上閱讀信息可以幫助他們利用各種閑暇時(shí)間，所以全世界第一本手機(jī)小說(shuō)就誕生在日本。 日本最新的手機(jī)文化潮流是將傳統(tǒng)漫畫與手機(jī)結(jié)合的手機(jī)漫畫，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了紙質(zhì)漫畫書無(wú)法實(shí)現(xiàn)的聲音等要素。 運(yùn)營(yíng)商非?？春眠@個(gè)市場(chǎng)，最新手機(jī)中都安裝了專用的漫畫閱讀器，一些熱門的漫畫也準(zhǔn)備推出手機(jī)專用版。 iTunes+iPod 蘋果 iTunes+iPod卻以迅雷之勢(shì)崛起。 iTunes構(gòu)建了獨(dú)樹(shù)一幟的平臺(tái)，它并不為技術(shù)，而是將目標(biāo)直指消費(fèi)者，蘋果正像一個(gè)守門人，讓音樂(lè)產(chǎn)業(yè)恭恭敬敬、感恩戴德的對(duì)待這一渠道分銷者。蘋果對(duì)于這一新模式的掌控，超越了 DRM，超越了盜版、甚至超越了未來(lái)的音樂(lè)行業(yè)。 出版業(yè)界遇到的情況何其相似， Kindle雖然正在復(fù)制iTunes模式，但亞馬遜、 SONY短時(shí)期內(nèi)無(wú)法超越蘋果締造的傳奇，閱讀不像音樂(lè)一樣充滿時(shí)尚，而復(fù)雜的閱讀需求也很難通過(guò)單一平臺(tái)訂制。法蘭克福書展針對(duì) 1000名專業(yè)人士所做的報(bào)告說(shuō)明了業(yè)界對(duì)版權(quán)、數(shù)字版權(quán)集體管理、數(shù)字內(nèi)容的格式、零售價(jià)格的穩(wěn)定性等諸多方面難題困擾下還不能形成可靠模式， 會(huì)員銷售模式 如果數(shù)字化內(nèi)容主要是專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)員模式更加合適； 從學(xué)科和內(nèi)容出發(fā)，將內(nèi)容結(jié)構(gòu)化，建成若干大型專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，從而打破了傳統(tǒng)專業(yè)期刊尤其是綜合性專業(yè)期刊的局限，能夠更好地滿足細(xì)分人群的個(gè)性化需求，從而創(chuàng)造出更多的市場(chǎng)需求。 些數(shù)字化期刊群主要開(kāi)展在線會(huì)員制業(yè)務(wù)，在高等院校和科研機(jī)構(gòu)中吸收會(huì)員，并根據(jù)這些會(huì)員的個(gè)性化需求提供最新的專業(yè)信息和研究成果，以此收取相應(yīng)的費(fèi)用。目前 Interscience等在線平臺(tái)的機(jī)構(gòu)會(huì)員數(shù)以千計(jì) 在線專業(yè)期刊商業(yè)模式的關(guān)鍵在于掌握足夠多的專業(yè)期刊，建立足夠大的專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，才有可能滿足不同專業(yè)客戶的個(gè)性化需求，進(jìn)而獲得相應(yīng)的收入。 網(wǎng)游模式 游戲市場(chǎng)中的每一個(gè)都已經(jīng)變成了 “ 免費(fèi) ” 新形式的“ 培養(yǎng)基地 ” （ petri dish），結(jié)果這也形成了一個(gè)密切關(guān)注各種創(chuàng)新型新商業(yè)模式的產(chǎn)業(yè)，這些創(chuàng)新商業(yè)模式中的許多都被應(yīng)用于游戲領(lǐng)域之外。 對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)而言免費(fèi)并不新鮮：基本的免費(fèi)增值模式一直是該產(chǎn)業(yè)采取的主要營(yíng)銷策略，各游戲開(kāi)發(fā)商通常都會(huì)推出帶有某種限制條件的演示版，隨游戲雜志或在線分發(fā)給各位玩家并允許玩家免費(fèi)試玩該演示版游戲的某些級(jí)別。如果你對(duì)這款游戲感興趣，則可購(gòu)買完整版本或付款獲取密碼以解除對(duì)你手中版本其它等級(jí)的鎖定。但過(guò)去的幾年里，我們已經(jīng)看到了更多圍繞免費(fèi)建立起來(lái)的創(chuàng)新型商業(yè)模式快速發(fā)展，只有具備普遍的寬帶互聯(lián)網(wǎng)接入條件時(shí)上述模式才具有可行性。 出售虛擬裝備 不要出售 “ 超級(jí)武器 ” ，因?yàn)槟敲醋鍪遣还降?—— 游戲公司不希望玩家能夠買通路子獲得力量，從而創(chuàng)造一個(gè)雙重社會(huì)。相反，錢可用來(lái)節(jié)約時(shí)間、裝扮得更酷，或者用更少的精力做更多事情 會(huì)員訂購(gòu)： 在其被迪斯尼收購(gòu)后，企鵝俱樂(lè)部擁有了 70萬(wàn)名付費(fèi)會(huì)員（占用戶總數(shù)的 6%），他們?yōu)榫W(wǎng)站帶來(lái)了超過(guò) 4000萬(wàn)美元的年收入。這是一種最為常見(jiàn)的在線游戲模式，特別是多見(jiàn)于那些擁有 “ 死忠 ”社會(huì)成員的游戲網(wǎng)站。 置入式廣告 游戲中的廣告已經(jīng)變成了終極置入式廣告：不僅每位玩家能夠收到不同的廣告，而且每次玩游戲時(shí)廣告都會(huì)有所改變以確保相關(guān)性和多樣性。有時(shí)游戲廣告看起來(lái)與現(xiàn)實(shí)世界中的廣告并無(wú)二致，而有些時(shí)候它們制作得更為精妙，從滑雪游戲中的靴子品牌廣告到背景音樂(lè)中的樂(lè)隊(duì)組合廣告 線下互動(dòng) 2021年的圣誕節(jié)清晨。在數(shù)百萬(wàn)美國(guó)家庭的圣誕樹(shù)下出現(xiàn)了一個(gè)看似普通的毛絨玩具，但這個(gè)小玩具帶著個(gè)特殊的標(biāo)簽。標(biāo)簽上有個(gè)密碼，拿到這個(gè)毛絨玩具的幸運(yùn)兒就可以用密碼登陸網(wǎng)站與他或她的毛絨玩具的 “ 虛擬版 ” 玩耍。這一簡(jiǎn)單組合 —— 相匹配的一對(duì)毛絨玩具和虛擬寵物 —— 已經(jīng)使 “ 網(wǎng)娃 ” (Webkinz )連續(xù)兩年成為美國(guó)頭號(hào)熱賣玩具。 廣告模式 廣告模式就是在數(shù)字出版物中插入廣告?，F(xiàn)有的技術(shù)，如 PDF和 EXE格式電子書，都支持插入文字、圖片甚至超鏈接廣告。 廣告追求的是大量的受眾和準(zhǔn)確的信息傳遞。免費(fèi)的模式可以創(chuàng)造大量的讀者群體，而 內(nèi)容又可以確定這些讀者的偏好，這就為廣告提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。例如在 Innobook出版的數(shù)字版本書籍中，就插入了 WebEx在線會(huì)議產(chǎn)品的廣告。 由于數(shù)字出版物可零成本廣泛傳播的特點(diǎn)，在數(shù)字出版物中插入廣告將會(huì)獲得意想不到的效果，這無(wú)疑為廣告模式提供了良好的基礎(chǔ)。 計(jì)費(fèi)模式 廣告業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的擴(kuò)展已經(jīng)創(chuàng)造出很多超越傳統(tǒng) “ 印象 ” 廣告模式的新廣告形式，前者以每千位觀眾或聽(tīng)眾為單位收費(fèi)。（這被稱為 “ 每千人成本 ” 或簡(jiǎn)稱 CPM，此處誤用羅馬數(shù)字 M表示 “ 千 ” 。）在線廣告計(jì)費(fèi)模式包括“ 每點(diǎn)擊成本 ” (CPC)，這是谷歌使用的計(jì)費(fèi)方法，及“ 每交易成本 ” (CPT)，這是指廣告商只在瀏覽廣告者成為付費(fèi)客戶時(shí)才支付廣告費(fèi)，例如亞馬遜網(wǎng)站的Amazon’s Associates程序。 “ 引導(dǎo)性促成銷售模式 ” ，在該模式中廣告商因獲得被免費(fèi)內(nèi)容吸引的消費(fèi)者的姓名和電子郵件地址或與這些消費(fèi)者相關(guān)的信息而向網(wǎng)站付費(fèi)。廣告商可以固定金額贊助整個(gè)網(wǎng)站或其中一個(gè)部門，而不按流量支付廣告費(fèi)。它們也可以付錢使網(wǎng)站搜索結(jié)果中含有自己公司的廣告（競(jìng)價(jià)排名），谷歌和其它一些網(wǎng)站均提供此類搜索結(jié)果?；蛘咚鼈兛梢赞D(zhuǎn)而借助質(zhì)量高的老式產(chǎn)品安插廣告并付錢將自己的品牌或產(chǎn)品廣告安插在視頻或游戲中。 Hulu解析 Hulu最近如日中天，月均獨(dú)立訪問(wèn)人數(shù)只有 850萬(wàn)， YouTube則高達(dá) 8950萬(wàn)，YouTube的財(cái)務(wù)狀況卻不如 Hulu； 2021年， Hulu在美國(guó)市場(chǎng)獲得了 6500萬(wàn)美元的廣告收入，毛利將近 1200萬(wàn)美元，與此形成鮮明對(duì)比的是， YouTube取得了 ，但卻仍然虧損。 YouTube中大部分內(nèi)容對(duì)于廣告商而言，毫無(wú)價(jià)值。在 YouTube多達(dá) 42億部的視頻中，只有 3%能夠植入廣告，其他大部分用戶提供原創(chuàng)視頻的可控性非常差，沒(méi)有哪個(gè)品牌商愿意將自己的廣告放在這種不可預(yù)知的內(nèi)容中。相反，盡管 Hulu只有 8800萬(wàn)部影視作品，但是其中將近 80%的視頻可以和廣告聯(lián)系起來(lái)。 盡管 YouTube的點(diǎn)擊量是 Hulu的近 10倍，但是關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)顯示 Hulu更具優(yōu)勢(shì)。 ， Hulu提供的視頻更能吸引廣告客戶。這就使得 Hulu和 YouTube盡管在視頻內(nèi)容的數(shù)量上相差甚遠(yuǎn)，但在收入上的差距卻并不大。 當(dāng)然版權(quán)問(wèn)題僅僅是 Hulu超過(guò) YouTube的一方面而已， Hulu提供的影片還能根據(jù)不同的雅俗標(biāo)準(zhǔn)和人口分布提供有針對(duì)性的播放內(nèi)容。 “ 少即是多 ” 的廣告策略 ,Hulu從創(chuàng)立開(kāi)始就一直堅(jiān)持少量廣告的路線，他們認(rèn)為，與其播放數(shù)量眾多但卻令觀眾厭煩的廣告，還不如給他們提供作為小歇的精品廣告 . 謝謝，請(qǐng)指教！ TEL:01082680670 EMAIL: