【正文】 售的產(chǎn)品，比只能一個消費者一次使用當然更有吸引力。 P P Q Q 需求曲線 收入 R1 新需求曲線 原需求曲線 收入 R2 減少的銷量 增加的價值 版權(quán)保護的經(jīng)濟學分析 正版市場的策略總結(jié)： 選擇使廠商知識產(chǎn)權(quán)最大化的條款 產(chǎn)權(quán)的限制越寬松，價格升高，銷售數(shù)量減少 條款的改進，需要滿足 R2 R1 。 對于其他兩種情況，可以比較為 M1=P*△ Q和 M2= △ P*（ Q △ Q） 的大小，如果 M2M1,則策略 2合適。 不論屬于哪一種 ，都是 通過改變競爭的基礎(chǔ)重塑市場 。 數(shù)字內(nèi)容的商業(yè)價值 稀缺的內(nèi)容最有價值 新鮮的內(nèi)容最有價值 排序的內(nèi)容最有價值 被驗證的內(nèi)容最有價值 交易規(guī)則 實體產(chǎn)品的交易接受價值規(guī)律的約束， “ 性能 /價格 ” 是消費者購買的依據(jù)。這是數(shù)字出版的綜合商業(yè)模式的典型案例。 起點中文網(wǎng)收費閱讀的主要模式是一個作品，他作品前 1/3是免費的，后一部分收費 收費閱讀所獲得的收益，作者一半，網(wǎng)站一半，這個規(guī)?？梢韵胂?。小說的作者，因為這一部書入選了福布斯 2021排行榜。 亞馬遜所推出的 Kindle—— 一款可以媲美紙質(zhì)書的電子閱讀器，其超大的存儲空間、良好的閱讀體驗和便攜性，為讀者提供了紙質(zhì)書之外的另一種絕佳的選擇。 吸引用戶蜂擁購買這款電子閱讀器的一個重要因素就是它能無線上網(wǎng)，并且是免費上網(wǎng)。這種將硬件與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)高度整合的策略，能大幅降低一般人對電子書的使用障礙，提高購買者的使用意愿。從本質(zhì)上來說， Kindle的意義不僅僅是一款電子書閱讀器，更重要的是它的無線網(wǎng)絡(luò)書店功能。 運營商非常看好這個市場，最新手機中都安裝了專用的漫畫閱讀器，一些熱門的漫畫也準備推出手機專用版。 出版業(yè)界遇到的情況何其相似， Kindle雖然正在復(fù)制iTunes模式，但亞馬遜、 SONY短時期內(nèi)無法超越蘋果締造的傳奇，閱讀不像音樂一樣充滿時尚，而復(fù)雜的閱讀需求也很難通過單一平臺訂制。 網(wǎng)游模式 游戲市場中的每一個都已經(jīng)變成了 “ 免費 ” 新形式的“ 培養(yǎng)基地 ” （ petri dish），結(jié)果這也形成了一個密切關(guān)注各種創(chuàng)新型新商業(yè)模式的產(chǎn)業(yè)，這些創(chuàng)新商業(yè)模式中的許多都被應(yīng)用于游戲領(lǐng)域之外。 出售虛擬裝備 不要出售 “ 超級武器 ” ，因為那么做是不公平的 —— 游戲公司不希望玩家能夠買通路子獲得力量，從而創(chuàng)造一個雙重社會。有時游戲廣告看起來與現(xiàn)實世界中的廣告并無二致，而有些時候它們制作得更為精妙，從滑雪游戲中的靴子品牌廣告到背景音樂中的樂隊組合廣告 線下互動 2021年的圣誕節(jié)清晨。 廣告模式 廣告模式就是在數(shù)字出版物中插入廣告。例如在 Innobook出版的數(shù)字版本書籍中，就插入了 WebEx在線會議產(chǎn)品的廣告。）在線廣告計費模式包括“ 每點擊成本 ” (CPC)，這是谷歌使用的計費方法，及“ 每交易成本 ” (CPT)，這是指廣告商只在瀏覽廣告者成為付費客戶時才支付廣告費，例如亞馬遜網(wǎng)站的Amazon’s Associates程序。或者它們可以轉(zhuǎn)而借助質(zhì)量高的老式產(chǎn)品安插廣告并付錢將自己的品牌或產(chǎn)品廣告安插在視頻或游戲中。相反，盡管 Hulu只有 8800萬部影視作品，但是其中將近 80%的視頻可以和廣告聯(lián)系起來。 當然版權(quán)問題僅僅是 Hulu超過 YouTube的一方面而已， Hulu提供的影片還能根據(jù)不同的雅俗標準和人口分布提供有針對性的播放內(nèi)容。 ， Hulu提供的視頻更能吸引廣告客戶。 YouTube中大部分內(nèi)容對于廣告商而言，毫無價值。廣告商可以固定金額贊助整個網(wǎng)站或其中一個部門，而不按流量支付廣告費。 計費模式 廣告業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的擴展已經(jīng)創(chuàng)造出很多超越傳統(tǒng) “ 印象 ” 廣告模式的新廣告形式，前者以每千位觀眾或聽眾為單位收費。 廣告追求的是大量的受眾和準確的信息傳遞。標簽上有個密碼，拿到這個毛絨玩具的幸運兒就可以用密碼登陸網(wǎng)站與他或她的毛絨玩具的 “ 虛擬版 ” 玩耍。這是一種最為常見的在線游戲模式，特別是多見于那些擁有 “ 死忠 ”社會成員的游戲網(wǎng)站。如果你對這款游戲感興趣，則可購買完整版本或付款獲取密碼以解除對你手中版本其它等級的鎖定。 些數(shù)字化期刊群主要開展在線會員制業(yè)務(wù)，在高等院校和科研機構(gòu)中吸收會員，并根據(jù)這些會員的個性化需求提供最新的專業(yè)信息和研究成果，以此收取相應(yīng)的費用。 iTunes構(gòu)建了獨樹一幟的平臺，它并不為技術(shù)，而是將目標直指消費者，蘋果正像一個守門人，讓音樂產(chǎn)業(yè)恭恭敬敬、感恩戴德的對待這一渠道分銷者。 日本人工作壓力很大，在手機這樣的便攜設(shè)備上閱讀信息可以幫助他們利用各種閑暇時間，所以全世界第一本手機小說就誕生在日本。目前 Kindle網(wǎng)絡(luò)商店有超過 9萬種書籍，最新暢銷書和長篇大作的售價為 ，經(jīng)典書籍價格則僅有 ，在線購買后 1分鐘之內(nèi)就能下載到 Kindle閱讀，支持免費預(yù)覽第一章。 Kindle內(nèi)建 EVDO網(wǎng)絡(luò)連線功能。 還有許多作者將自己的作品制作成電子版本 —— 如 PDF格式 —— 直接在線出售，例如 O’Reilly的許多行業(yè)研究報告都是以這種方式來出售的。 亞馬遜 Kindle模式 亞馬遜公司（ ）已經(jīng)在直接出售數(shù)字內(nèi)容領(lǐng)域做出了諸多嘗試。至于版權(quán)方面，除了線上的收費閱讀還有線下電影、游戲的收入部分。起點中文網(wǎng)有兩千多萬的注冊用戶，每天登陸超過一千萬，每天的點擊量是三億四千萬，在兩千多萬的用戶中有兩百萬是付費用戶。（ “ 殺很大 ” 原理） 研究表明愉悅感來自：生理刺激、被感動、滿足感。 ” 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式可以概括為一個系統(tǒng) ， 包括構(gòu)成企業(yè)的不同部分 、 各部分之間的聯(lián)系及其互動機制 ， 是企業(yè)在特定商業(yè)環(huán)境下的 資源集成和價值增值過程 ， 是和相關(guān)者分享增值利益的有機體系 ， 體現(xiàn)為規(guī)則 、 資源整合方式和動力機制的集成 。 我們把商業(yè)模式創(chuàng)新看作是向市場引進一個強大的新的商業(yè)模式 。服務(wù)合同可以設(shè)計為：一是每年開放 1個月的免費七、 2個月的免費期、和 3個月的免費期。寬松的條款可以訂更高的價格，也可以帶來更多的顧客購買意愿。 需要平衡控制程度和顧客價值的關(guān)系。拉扎（ DavidLazar） 也表示，微軟在實施這一計劃的過程中將會面對一個敏感的用戶群體，這部分用戶在購買了個人計算機之后就理所當然的認為他們同時獲得了正版的 Windows操作系統(tǒng)，而實際情況卻并不總是如此。 目前，訪問者可以不參加這項計劃，同樣能夠下載到想要的程序。 經(jīng)營性質(zhì)的企業(yè)：使用盜版產(chǎn)品，從事經(jīng)營性質(zhì)的業(yè)務(wù)。 “ 版本的劃分 ” 考慮盜版的損失、打擊的難度、對方的支付能力和公眾形象。 也存在這樣的情況，內(nèi)容免費，信息組織需要付費。 提供開放的版本作為指引，顧客自愿負費，或者通過其他產(chǎn)品、版本升級和顧客服務(wù)收費。 迪斯尼的這種做法，一方面損害了自己的公共形象，另一方面對收入的增加并沒有太多的幫助，是版權(quán)保護過度的一個例子。在孩子們反復(fù)的要求下，家長開始掏錢購買。巴尼網(wǎng)站宣稱已經(jīng)銷售超過 3500萬美元的兒童錄象帶，由 100萬巴尼迷俱樂部會員，是美國 6歲以下兒童看的最多的節(jié)目。 音樂是反復(fù)播出的典型產(chǎn)品，所以廣播的播出可以是免費的。 低端版本免費，作為高端產(chǎn)品的廣告。 放棄版權(quán)的經(jīng)營策略 在強調(diào)知識產(chǎn)權(quán)保護的同時，免費發(fā)放有版權(quán)的產(chǎn)品是一個特殊的策略。而