酒店營銷部方案word版-資料下載頁
2025-05-08 23:41本頁面
【正文】 ￥ 2， 元 /個月 6 個月 =￥ 15， 元； 業(yè)務(wù)人員：￥ 1， 元 /個月 /人 2 個月 3 人 ＋ ￥ 1， 元 /個月 /人 6 個月 3 人 =￥ 30， 元。 二、提成成 本總計： ￥ 18， 元 。 明細： 營銷部 經(jīng)理 ：￥ 755， 元 1%（平均） = ￥ 7， 元； 業(yè)務(wù)人員：￥ 188， 元 /人 2%（平均） 3 人 =￥ 11， 元。 三、廣告策劃成本總計： ￥ 74， 元 。 明細： 宣傳單頁制作：會員章程（含個人會員卡申請表、公司協(xié)議） ￥ 元 /張 10， 000 張 =14， 元； 酒店簡介￥ 元 /張 20， 000 張 =10， 元； POP（戶外）廣告：￥ 20， 元； 媒體廣告：電視￥ 10， 元； 報刊￥ 10， 元； 雜志￥ 10， 元。 四、公關(guān)接待成本總計： ￥ 12， 元 。 明細： 營銷部 經(jīng)理 ：￥ 元 /個月 8 個月 =￥ 4， 元； 業(yè)務(wù)人員：￥ 元 /個月 /人 8 個月 3 人 =￥ 7， 元。 第 陸 章 、具體 工作部署 一、 確立以“市場為主導(dǎo)，營銷為龍頭！”的對外營業(yè)準(zhǔn)則 ： 在當(dāng)今服務(wù)行業(yè)一貫主張“顧客就是上帝”的原則之時，我們必須重視客戶群體 對我們產(chǎn)品的需求，追求產(chǎn)品的多樣化、新鮮感以及技術(shù)專業(yè)化等來滿足市場的需求， 并同時能夠采納附近工廠主、老板對我們的有用的寶貴意見，讓公司實現(xiàn)市場經(jīng)濟化！ ： 市場營銷包含著公共關(guān)系、廣告策劃、企業(yè)管理、推廣銷售以及售后服務(wù)等工作 環(huán)節(jié)。在經(jīng)濟發(fā)展的今天，我們不僅需要產(chǎn)品的質(zhì)量，還需要現(xiàn)代科學(xué)的管理和銷售， 這就需要能夠準(zhǔn)確及時地 做出營銷戰(zhàn)略。而營銷承擔(dān)著企業(yè)興亡的責(zé)任，更加體現(xiàn)了 他的“龍頭”地位！ ： 部門 經(jīng)理 ： a、安排日常工作、前臺值班班次，組織管理營銷工作等； b、培訓(xùn)營銷人員專業(yè)知識，提高營銷人員素質(zhì)； c、制訂黃金周、月份、年度等工作計劃； d、組織策劃廣告以及對外推廣活動； e、接待重要客戶及協(xié)調(diào)與公司其他部門的工作事宜； f、與財務(wù)一起統(tǒng)計部門業(yè)績、個人業(yè)績，并計算出提成； g、登記好業(yè)務(wù)人員的客戶資料； h、用上門拜訪、電話、短信、傳真等方式對外進行推廣、維護客戶并發(fā) 布最新活動信息； i、在業(yè)務(wù)人員休假時作為頂班人員，頂班時工作按所頂人員工作要求執(zhí)行； 業(yè)務(wù)人員： a、辦理賓客的會員卡，增加、穩(wěn)定客源、收集客戶資料； b、努力挖掘消費中客戶的消費潛能，做到消費最大化； c、協(xié)助公司內(nèi)部人員的客戶辦卡工作，開發(fā)內(nèi)部資源； d、在客流高峰期，協(xié)助公司工 作人員做好服務(wù)工作； e、處理客戶糾紛，做好售后服務(wù)。 f、按照區(qū)域進行對外推廣，發(fā)布資料、信息等； g、用上門拜訪、電話、短信、傳真等方式對周邊以及潛在客戶進行廣告 推廣和銷售活動。 二、 認真對待營銷任務(wù)計劃，爭取超額完成公司年度營業(yè)額 ： 參考本計劃書第 壹 章及 第肆章 ！ ： 參考本計劃書第 壹 章，并能夠抓住特殊時機（黃金周、國家政策、舉辦大型活動等）創(chuàng)造的條件超額完成任務(wù)！ 三、 正確對待“成在營銷，敗在 服務(wù)！”的態(tài)度 成在營銷： 隨著公司的壯大（連鎖分店目標(biāo)）和規(guī)模的擴大，公司在營銷方面也越來越重視， 同時營銷也越來越發(fā)揮著重大的作用。 四、 加大與旅游同行業(yè)的合作力度，拓展更大發(fā)展空間 旅行社、訂房網(wǎng)等。 五、 努力發(fā)展外向型銷售模式，擴大公司規(guī)模 ： 如何讓餐飲收支平衡并達到盈利是今后需解決的問題！ ，建立短信群發(fā)平臺、傳真群發(fā)平臺等 （兼并或收購隔壁旅館或廠區(qū)） 第柒章、 總結(jié) 因了解層面和時間倉促以及實際實施時需要公司管理制度、 價格體 系 等的共同作用，故未作詳盡說明。以上僅供參考，不足之處敬請諒解并請多多指教！
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