銷售部激勵制度word版-資料下載頁
2025-04-29 06:09本頁面
【正文】 戶一次；銷售人員同一天接待同一客戶多次，仍算接待一次；只要客戶詢問有關售房事宜，即算接待客戶一次；如客戶只是詢問一些與銷售無關事宜，不算接待客戶，但必須向B位說明情況；銷售人員不得在前臺看任何報刊書籍；216。例會制度：售樓處每天由銷售經(jīng)理和銷售主管主持研討會，統(tǒng)計客戶情況，分析工作中問題，并對當天工作中成功和失敗的案例進行總結(jié)分析，總結(jié)會銷售人員必須全員參加。每周由銷售經(jīng)理和銷售主管主持召開售樓處工作會議，銷售人員提交各自工作周報?？偨Y(jié)本周工作，擬定下周工作計劃。解決售樓處發(fā)生的各類問題。廣告周每周日晚、非廣告周每周五下午進行公司研討會，匯報本周工作情況及銷售進展，企劃推廣策略等。216。業(yè)務培訓：銷售人員必須經(jīng)常進行市場調(diào)查，以全面了解市場狀況，增加專業(yè)知識。各銷售人員必須每天收集報紙及專刊的房地產(chǎn)資料，并加以分析，作好客戶的置業(yè)顧問。定期舉行階段性培訓，由銷售主管根據(jù)銷售員需要書面提報培訓內(nèi)容，由銷售經(jīng)理安排具體培訓事宜。每月由銷售總監(jiān)對置業(yè)顧問考核一次，考核成績記入綜合評定分。216。售樓處處罰條例：凡違反售樓處管理制度者均嚴格按如下制度處罰： 員工遲到罰款10元； 未穿工作裝、不主動接待客戶、接客戶手插兜、不拿銷售夾、不送客、大臺內(nèi)化妝、吃東西、嬉笑打鬧、不掛胸牌、大臺內(nèi)看報紙發(fā)現(xiàn)每次罰5元； 事假、病假未請假者按礦工一天處理，出現(xiàn)兩次者直接予以辭退；因銷售員原因出現(xiàn)客戶投訴情況，情節(jié)輕者停止接待客戶（期限具體由經(jīng)理定），情節(jié)重者直接予以辭退；情節(jié)特別嚴重者（如損害了公司、發(fā)展商形象、利益等），部門移交公司處理。注：罰款從當月工資中扣除七、獎罰制度216。提成制度 提成額度：銷售經(jīng)理提成：略銷售主管提成：略銷售員提成：%（以下簡稱“銷售員提成”） 提成發(fā)放時間及份額：銷售經(jīng)理：略銷售主管：略銷售員：“銷售員提成”發(fā)放以銷售回款次月15日提取“銷售員提成”的70%（其中40%銷售業(yè)績，30%綜合素質(zhì)），該客戶辦理入住手續(xù)結(jié)束后提取“銷售員提成”的30%；以彌補由于銷售旺季后離職的銷售員給后續(xù)服務代來的工作壓力；216。獎勵制度 售樓處管理層獎勵制度在完成當月銷售指標的基礎上…… 售樓處銷售員獎勵制度月銷售冠軍獎：獎金500元（注：2005年1月起，每月銷售合同額第一名為當月銷售冠軍）；年銷售冠軍獎：根據(jù)公司情況進行特別獎勵（注：2005年112月份項目銷售總合同額第一位的銷售員，為該項目的年銷售冠軍）售樓處團隊獎勵制度售樓處團隊獎：獎金500元（連續(xù)3個月完成銷售指標，獲得“售樓處團隊獎”，團隊可自由支配該獎金；216。末位淘汰制度 適用于銷售員連續(xù)2個月銷售排行位列最后一名者公司將開除該銷售員；連續(xù)3個月未完成個人月銷售指標的銷售員公司將開除該銷售員； 適用于銷售管理層略注釋：“銷售指標”：以上“銷售指標”是根據(jù)全年項目銷售目標分解得出，每月初由項目銷售經(jīng)理與公司銷售總監(jiān)共同按實際情況確認當月“銷售指標”額度；“個人月銷售指標”： 個人月銷售指標由項目經(jīng)理分解團隊月銷售指標得出；以上管理規(guī)則的制定，主旨要建立一個正規(guī)、有序、專業(yè)的銷售隊伍，希望項目全體成員嚴格按照本規(guī)則執(zhí)行，如有違反必將嚴懲不怠，共同努力建造一個積極、熱情、專業(yè)的代理團隊
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