銷(xiāo)售部激勵(lì)制度word版-資料下載頁(yè)
2025-04-29 06:09本頁(yè)面
【正文】 戶(hù)一次；銷(xiāo)售人員同一天接待同一客戶(hù)多次，仍算接待一次；只要客戶(hù)詢(xún)問(wèn)有關(guān)售房事宜，即算接待客戶(hù)一次；如客戶(hù)只是詢(xún)問(wèn)一些與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)事宜，不算接待客戶(hù)，但必須向B位說(shuō)明情況；銷(xiāo)售人員不得在前臺(tái)看任何報(bào)刊書(shū)籍；216。例會(huì)制度：售樓處每天由銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售主管主持研討會(huì)，統(tǒng)計(jì)客戶(hù)情況，分析工作中問(wèn)題，并對(duì)當(dāng)天工作中成功和失敗的案例進(jìn)行總結(jié)分析，總結(jié)會(huì)銷(xiāo)售人員必須全員參加。每周由銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售主管主持召開(kāi)售樓處工作會(huì)議，銷(xiāo)售人員提交各自工作周報(bào)。總結(jié)本周工作，擬定下周工作計(jì)劃。解決售樓處發(fā)生的各類(lèi)問(wèn)題。廣告周每周日晚、非廣告周每周五下午進(jìn)行公司研討會(huì)，匯報(bào)本周工作情況及銷(xiāo)售進(jìn)展，企劃推廣策略等。216。業(yè)務(wù)培訓(xùn)：銷(xiāo)售人員必須經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以全面了解市場(chǎng)狀況，增加專(zhuān)業(yè)知識(shí)。各銷(xiāo)售人員必須每天收集報(bào)紙及專(zhuān)刊的房地產(chǎn)資料，并加以分析，作好客戶(hù)的置業(yè)顧問(wèn)。定期舉行階段性培訓(xùn)，由銷(xiāo)售主管根據(jù)銷(xiāo)售員需要書(shū)面提報(bào)培訓(xùn)內(nèi)容，由銷(xiāo)售經(jīng)理安排具體培訓(xùn)事宜。每月由銷(xiāo)售總監(jiān)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)考核一次，考核成績(jī)記入綜合評(píng)定分。216。售樓處處罰條例：凡違反售樓處管理制度者均嚴(yán)格按如下制度處罰： 員工遲到罰款10元； 未穿工作裝、不主動(dòng)接待客戶(hù)、接客戶(hù)手插兜、不拿銷(xiāo)售夾、不送客、大臺(tái)內(nèi)化妝、吃東西、嬉笑打鬧、不掛胸牌、大臺(tái)內(nèi)看報(bào)紙發(fā)現(xiàn)每次罰5元； 事假、病假未請(qǐng)假者按礦工一天處理，出現(xiàn)兩次者直接予以辭退；因銷(xiāo)售員原因出現(xiàn)客戶(hù)投訴情況，情節(jié)輕者停止接待客戶(hù)（期限具體由經(jīng)理定），情節(jié)重者直接予以辭退；情節(jié)特別嚴(yán)重者（如損害了公司、發(fā)展商形象、利益等），部門(mén)移交公司處理。注：罰款從當(dāng)月工資中扣除七、獎(jiǎng)罰制度216。提成制度 提成額度：銷(xiāo)售經(jīng)理提成：略銷(xiāo)售主管提成：略銷(xiāo)售員提成：%（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“銷(xiāo)售員提成”） 提成發(fā)放時(shí)間及份額：銷(xiāo)售經(jīng)理：略銷(xiāo)售主管：略銷(xiāo)售員：“銷(xiāo)售員提成”發(fā)放以銷(xiāo)售回款次月15日提取“銷(xiāo)售員提成”的70%（其中40%銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，30%綜合素質(zhì)），該客戶(hù)辦理入住手續(xù)結(jié)束后提取“銷(xiāo)售員提成”的30%；以彌補(bǔ)由于銷(xiāo)售旺季后離職的銷(xiāo)售員給后續(xù)服務(wù)代來(lái)的工作壓力；216。獎(jiǎng)勵(lì)制度 售樓處管理層獎(jiǎng)勵(lì)制度在完成當(dāng)月銷(xiāo)售指標(biāo)的基礎(chǔ)上…… 售樓處銷(xiāo)售員獎(jiǎng)勵(lì)制度月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元（注：2005年1月起，每月銷(xiāo)售合同額第一名為當(dāng)月銷(xiāo)售冠軍）；年銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)：根據(jù)公司情況進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)（注：2005年112月份項(xiàng)目銷(xiāo)售總合同額第一位的銷(xiāo)售員，為該項(xiàng)目的年銷(xiāo)售冠軍）售樓處團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度售樓處團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元（連續(xù)3個(gè)月完成銷(xiāo)售指標(biāo)，獲得“售樓處團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”，團(tuán)隊(duì)可自由支配該獎(jiǎng)金；216。末位淘汰制度 適用于銷(xiāo)售員連續(xù)2個(gè)月銷(xiāo)售排行位列最后一名者公司將開(kāi)除該銷(xiāo)售員；連續(xù)3個(gè)月未完成個(gè)人月銷(xiāo)售指標(biāo)的銷(xiāo)售員公司將開(kāi)除該銷(xiāo)售員； 適用于銷(xiāo)售管理層略注釋?zhuān)骸颁N(xiāo)售指標(biāo)”：以上“銷(xiāo)售指標(biāo)”是根據(jù)全年項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)分解得出，每月初由項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理與公司銷(xiāo)售總監(jiān)共同按實(shí)際情況確認(rèn)當(dāng)月“銷(xiāo)售指標(biāo)”額度；“個(gè)人月銷(xiāo)售指標(biāo)”： 個(gè)人月銷(xiāo)售指標(biāo)由項(xiàng)目經(jīng)理分解團(tuán)隊(duì)月銷(xiāo)售指標(biāo)得出；以上管理規(guī)則的制定，主旨要建立一個(gè)正規(guī)、有序、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，希望項(xiàng)目全體成員嚴(yán)格按照本規(guī)則執(zhí)行，如有違反必將嚴(yán)懲不怠，共同努力建造一個(gè)積極、熱情、專(zhuān)業(yè)的代理團(tuán)隊(duì)
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