銷售部管理規(guī)章制度-資料下載頁(yè)
2025-08-05 18:03本頁(yè)面
【正文】 8501 m3~9000 m3 100% 9001 m3~9500 m3 105% ≥9501 m3 110% 計(jì)算個(gè)人銷售量業(yè)績(jī)時(shí)，須扣出大客戶當(dāng)月用量。 交通費(fèi)。 回款率 （當(dāng)月有效收款－前期累計(jì)欠收款） 考核率 考評(píng)分值 /個(gè)人當(dāng)月產(chǎn)值*100% ≤80% 70% 81%~ 90% 80% 91%~ 95% 90% 96%~ 100% 95% 101%~ 105% 100% 106%~ 120% 110% ≥121% 130% 計(jì)算公式： 個(gè)人月度績(jī)效工資=個(gè)人月銷售量考核率考核分值+（當(dāng)月有效收款－前期累計(jì)欠收款）247。當(dāng)月均價(jià)回款考核率考核分值； 前期累計(jì)欠收款=（∑每月產(chǎn)量*每月銷售均價(jià)）－∑每月實(shí)際收款總額； 6）交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)： 營(yíng)銷人員自購(gòu)私家車作公務(wù)用車的，公司按月度提成工資總額的30%作附加的交通補(bǔ)貼福利。 7）工程績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)： 待工程合同終結(jié)后，對(duì)合同類型，結(jié)算量款差異，賬齡長(zhǎng)短對(duì)工程進(jìn)行考核，并計(jì)發(fā)工程提成工資； 個(gè)人工程績(jī)效獎(jiǎng)金 績(jī)效分值 =++ 計(jì)算公式 個(gè)人績(jī)效=工程銷售量*（合同權(quán)數(shù)*合同修正分值+量差權(quán)數(shù)*量差分值+帳齡權(quán)數(shù)*帳齡分值）*工程有效回款率 相關(guān)公式 工程有效回款率=工程有效回款/工程銷售總額*100% 工程有效回款總額=工程回款分額*回款折算率 合同權(quán)數(shù) 一般客戶合同100%，大客戶合同30%，（其中70%用作大客戶或特殊業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)） 量差權(quán)數(shù) ＜%為100%、＜%為80%、＜%為60%、＜%為30%、≥%為0；另轉(zhuǎn)追收或法律訴訟之日起為0. 帳齡權(quán)數(shù) ＜30日100%、＜60日80%、＜90日60%、＜120日40%、＜150日20%；另轉(zhuǎn)追收或法律訴訟之日起為0。 8）年終績(jī)效獎(jiǎng)金考核辦法： 根據(jù)公司全年任務(wù)總量，結(jié)合個(gè)人的完成基本業(yè)績(jī)后進(jìn)行考核。 全年銷售目標(biāo)及基本業(yè)績(jī)：當(dāng)部門整體完成總銷售目標(biāo)34萬(wàn)立方米，回款率達(dá)95%以上，量差權(quán)數(shù)＜%后，再計(jì)算部門中已完成合同項(xiàng)任務(wù)額定率的個(gè)人各項(xiàng)年終績(jī)效獎(jiǎng)金，對(duì)于此項(xiàng)未達(dá)標(biāo)者，后結(jié)算、收款兩項(xiàng)均作歸零處理。
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