銷售部管理規(guī)章制度-文庫吧
2025-07-21 18:03 本頁面
【正文】 。區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)： 分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施； 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備； 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 洞察、預(yù)測渠道危機，及時提出改善意見報批； 把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)； 關(guān)注所轄銷售人員及經(jīng)銷商的思想動態(tài)，及時溝通解決； 參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同； 組織建立、健全客戶檔案； 1指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場的各項工作； 1向直接下級授權(quán)，并布置工作； 1定期向直接上級述職；并提出合理化及可行性建議。1定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； 1根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案； 1負(fù)責(zé)本區(qū)域市場銷售人員任用的提名； 1負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域的工作程序，報批后實行； 1負(fù)責(zé)區(qū)域銷售部門主管工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查； 填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行； 及時對下級工作中的爭議作出裁決； 2每周定期組織例會，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。2按時完成公司銷售部相關(guān)報表并及時上交上級部門主管審核。區(qū)域經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任： 對所屬區(qū)域銷售工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)； 對所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)； 對所屬區(qū)域確保經(jīng)銷商的信譽負(fù)責(zé)； 對所屬區(qū)域確保貨款及時回籠負(fù)責(zé)； 對區(qū)域銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)； 對所屬區(qū)域銷售給公司造成的影響負(fù)責(zé)； 對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)； 對所屬區(qū)域銷售預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)； 對所屬區(qū)域銷售工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)； 對區(qū)域銷售部所掌管的公司商業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。 區(qū)域經(jīng)理主要權(quán)限： 有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； 有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力； 對篩選客戶有建議權(quán)； 對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)； 有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)； 對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)； 對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)； 對直接下級有獎懲的建議權(quán)； 對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)； 1有退貨處理權(quán)； 1一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。銷售主管負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率；與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告。協(xié)助經(jīng)銷商維護(hù)和開發(fā)市場。收集一線營銷信息和
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1