市場營銷管理讀書筆記-資料下載頁
2025-08-29 09:38本頁面
【導讀】讀完菲利普·科特勒《市場營銷管理》重要章節(jié)，我領(lǐng)悟了很多營銷理念，(將)指導著營銷行業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)就讀書后的一點心得總結(jié)如下：。當今社會，無處不營銷。我們要向開發(fā)商匯報一個方案時，方案涉及營銷。理論，采取何種策略以求達到銷售目標，而匯報亦是觀點的營銷，后期執(zhí)行，合項目營銷工作的特點來制定監(jiān)督執(zhí)行的策略…。那些缺乏營銷觀念、不重視。措為客戶服務(wù)，因此而得到眾多好評。營銷的核心在4P，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。一次成功和完整的市場營銷。手段，將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。營銷所處階段、費用預算等來制定合適的線上、線下推廣組合進行傳播促銷，需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。售成長率，最大的市場撇脂或產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位)。對其他各方的影響。力增加其市場份額上，上市擴軍，大規(guī)模校園招聘，收購山東最大代理公司，努力增加市場份額；
【正文】 出華房數(shù)據(jù)平臺、世聯(lián)建筑研究中心、創(chuàng)新的營銷顧問服務(wù)模式等；為了保護現(xiàn)有的市場份額，采取陣地防御，鞏固三大業(yè)務(wù)中心，對二線城市逐步深入發(fā)展，以功為守，進入全國 20 多 個大中城市，發(fā)起主動進攻；努力增加其市場份額上，上市擴軍，大規(guī)模校園招聘，收購山東最大代理公司，努力增加市場份額； 市場挑戰(zhàn)者選擇 5 種進攻戰(zhàn)略：正面、側(cè)翼、包圍、繞道和游擊，以及它們的組合進攻。作為特定的進攻戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者還可用價格折扣、廉價品、名牌商品、產(chǎn)品擴散、產(chǎn)品或渠道創(chuàng)新、改進服務(wù)、降低制造成本可密集廣告戰(zhàn)略。 中原地產(chǎn)作為代理行業(yè)的挑戰(zhàn)者，很多業(yè)務(wù)上就采取價格折扣、改進服務(wù)、降低成本等策略來贏得競爭；市場追隨者是希望維持其市場份額和平穩(wěn)行駛。其采取的策略有：仿造者、緊跟者、模仿者、改變者。 目前市場上大量的山寨手機，在技術(shù)、資金、人才等方面都無法和領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者競爭時，就采取了市場追隨者策略，大量模仿蘋果、諾基亞最新款手機，憑借最新造型、低廉價格來贏得競爭；市場補缺者是一個選擇沒有大公司服務(wù)的小細分市場片的公司。補缺的關(guān)鍵是專業(yè)化。補缺者應選擇一個或幾個下列專業(yè)化的領(lǐng)域：最終使用、垂直層面、顧客規(guī)模、特定顧客、地理區(qū)域、產(chǎn)品或產(chǎn)品線、產(chǎn)品特色、工作過程、質(zhì)量 /價格水平、服務(wù)或渠道，多種補缺一般比單一補缺更有優(yōu)勢。 三防手機、女性手機、音樂手機、廉價航空、網(wǎng)絡(luò)炒作公司等都體現(xiàn)的就是補缺者通過選擇 特定的產(chǎn)品細分市場，通過特色來贏得競爭優(yōu)勢； 記錄激動時刻，贏取超級大獎！點擊鏈接，和我一起參加 2020：我的世界杯 Blog 日志 活動！
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