市場(chǎng)營(yíng)銷管理讀書筆記-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】讀完菲利普·科特勒《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》重要章節(jié)，我領(lǐng)悟了很多營(yíng)銷理念，(將)指導(dǎo)著營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)就讀書后的一點(diǎn)心得總結(jié)如下：。當(dāng)今社會(huì)，無(wú)處不營(yíng)銷。我們要向開發(fā)商匯報(bào)一個(gè)方案時(shí)，方案涉及營(yíng)銷。理論，采取何種策略以求達(dá)到銷售目標(biāo)，而匯報(bào)亦是觀點(diǎn)的營(yíng)銷，后期執(zhí)行，合項(xiàng)目營(yíng)銷工作的特點(diǎn)來(lái)制定監(jiān)督執(zhí)行的策略…。那些缺乏營(yíng)銷觀念、不重視。措為客戶服務(wù)，因此而得到眾多好評(píng)。營(yíng)銷的核心在4P，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷。手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為。營(yíng)銷所處階段、費(fèi)用預(yù)算等來(lái)制定合適的線上、線下推廣組合進(jìn)行傳播促銷，需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。售成長(zhǎng)率，最大的市場(chǎng)撇脂或產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位)。對(duì)其他各方的影響。力增加其市場(chǎng)份額上，上市擴(kuò)軍，大規(guī)模校園招聘，收購(gòu)山東最大代理公司，努力增加市場(chǎng)份額；
【正文】 出華房數(shù)據(jù)平臺(tái)、世聯(lián)建筑研究中心、創(chuàng)新的營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)模式等；為了保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，采取陣地防御，鞏固三大業(yè)務(wù)中心，對(duì)二線城市逐步深入發(fā)展，以功為守，進(jìn)入全國(guó) 20 多 個(gè)大中城市，發(fā)起主動(dòng)進(jìn)攻；努力增加其市場(chǎng)份額上，上市擴(kuò)軍，大規(guī)模校園招聘，收購(gòu)山東最大代理公司，努力增加市場(chǎng)份額； 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者選擇 5 種進(jìn)攻戰(zhàn)略：正面、側(cè)翼、包圍、繞道和游擊，以及它們的組合進(jìn)攻。作為特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者還可用價(jià)格折扣、廉價(jià)品、名牌商品、產(chǎn)品擴(kuò)散、產(chǎn)品或渠道創(chuàng)新、改進(jìn)服務(wù)、降低制造成本可密集廣告戰(zhàn)略。 中原地產(chǎn)作為代理行業(yè)的挑戰(zhàn)者，很多業(yè)務(wù)上就采取價(jià)格折扣、改進(jìn)服務(wù)、降低成本等策略來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)追隨者是希望維持其市場(chǎng)份額和平穩(wěn)行駛。其采取的策略有：仿造者、緊跟者、模仿者、改變者。 目前市場(chǎng)上大量的山寨手機(jī)，在技術(shù)、資金、人才等方面都無(wú)法和領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，就采取了市場(chǎng)追隨者策略，大量模仿蘋果、諾基亞最新款手機(jī)，憑借最新造型、低廉價(jià)格來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)；市場(chǎng)補(bǔ)缺者是一個(gè)選擇沒有大公司服務(wù)的小細(xì)分市場(chǎng)片的公司。補(bǔ)缺的關(guān)鍵是專業(yè)化。補(bǔ)缺者應(yīng)選擇一個(gè)或幾個(gè)下列專業(yè)化的領(lǐng)域：最終使用、垂直層面、顧客規(guī)模、特定顧客、地理區(qū)域、產(chǎn)品或產(chǎn)品線、產(chǎn)品特色、工作過(guò)程、質(zhì)量 /價(jià)格水平、服務(wù)或渠道，多種補(bǔ)缺一般比單一補(bǔ)缺更有優(yōu)勢(shì)。 三防手機(jī)、女性手機(jī)、音樂手機(jī)、廉價(jià)航空、網(wǎng)絡(luò)炒作公司等都體現(xiàn)的就是補(bǔ)缺者通過(guò)選擇 特定的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)特色來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 記錄激動(dòng)時(shí)刻，贏取超級(jí)大獎(jiǎng)！點(diǎn)擊鏈接，和我一起參加 2020：我的世界杯 Blog 日志 活動(dòng)！
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