【正文】 ，不過要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)必須有意識(shí)地去奮斗。創(chuàng)新與企業(yè)家精神是可以學(xué)會(huì)的，但是一定要付出足夠多的努力。企業(yè)家企業(yè)將企業(yè)視為一種責(zé)任、使命，他們?cè)谶@方面不斷進(jìn)行培訓(xùn)、鍛煉，對(duì)其加以研究，并付諸實(shí)踐。 禁忌： 最重要的一個(gè)告誡就是不要將經(jīng)營(yíng)部門與企業(yè)家和創(chuàng)新部門混合在一起。永遠(yuǎn) 也不要將創(chuàng)新項(xiàng)目放到現(xiàn)有的管理部門當(dāng)中，也絕對(duì)不要讓負(fù)責(zé)現(xiàn)有業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、開發(fā)和優(yōu)化的人員來承擔(dān)新任務(wù)。 如果脫離原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，即使努力創(chuàng)新，也很少有人會(huì)成功。 最后需要注意的一點(diǎn)就是：不要試圖通過收購(gòu)小企業(yè)來實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的創(chuàng)新。 第十一章 新企業(yè) 新企業(yè)的“企業(yè)家管理”應(yīng)具備以下四項(xiàng)要求： 首先，要密切關(guān)注市場(chǎng)。 其次，要對(duì)財(cái)務(wù)有前瞻性，特別要有對(duì)現(xiàn)金流和未來資本需求的規(guī)劃。 再次，要在新企業(yè)真正需要，并且有能力負(fù)擔(dān)起一支高層管理團(tuán)隊(duì)之前，就及早將它建立起來。 最后，它要求新企業(yè)的創(chuàng)始人確立自己 在企業(yè)中的角色、工作范圍和與他人的關(guān)系。 應(yīng)該在新企業(yè)創(chuàng)始伊始就做出這樣的假設(shè)：新企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)在一些意想不到的市場(chǎng)中贏得顧客，當(dāng)初設(shè)計(jì)的產(chǎn)品或服務(wù)可能會(huì)用在出人意料的用途上，同時(shí)被一些意想不到的顧客，甚至不被新企業(yè)所指的顧客購(gòu)買。 最關(guān)鍵的是，新企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者必須要把一部分時(shí)間和精力用在企業(yè)的外部，不時(shí)的進(jìn)行實(shí)地考察。 新企業(yè)還應(yīng)該記住這樣一句營(yíng)銷名言：“企業(yè)不是以改變顧客為目的，而是要以滿足顧客的需求為宗旨”。 缺乏對(duì)財(cái)務(wù)的密切關(guān)注以及缺少有效地財(cái)務(wù)政策，則是新企業(yè)成長(zhǎng)的第二階段所面臨的最 大威脅，尤其是會(huì)阻礙快速成長(zhǎng)的新企業(yè)的發(fā)展。 新企業(yè)應(yīng)最后關(guān)注利潤(rùn)，利潤(rùn)不應(yīng)該是首先關(guān)注的對(duì)象。新企業(yè)應(yīng)該首先關(guān)注現(xiàn)金流動(dòng)、資本和控制。 新企業(yè)的成長(zhǎng)是需要配置資源的。從財(cái)務(wù)的角度來說，這意味著新企業(yè)的成長(zhǎng)需要增加財(cái)務(wù)資源而不是從中抽取資金。新企業(yè)最初的成長(zhǎng)需要更多的現(xiàn)金和資本投入。 新企業(yè)面臨資金壓力的時(shí)候，就是發(fā)展機(jī)遇最大的時(shí)候。 “哪些特定的領(lǐng)域?qū)⒂绊懕酒髽I(yè)的生存和成功？” “我能做好哪些工作，我的這些重要的同事真正擅長(zhǎng)哪些工作，其核心能力體現(xiàn)在什么地方？” “不同的企業(yè)活動(dòng)能發(fā)揮我們各自的長(zhǎng) 處嗎，我們應(yīng)該各自負(fù)責(zé)哪些關(guān)鍵活動(dòng)，某項(xiàng)具體活動(dòng)應(yīng)該由誰來負(fù)責(zé)才合適？” “你能為企業(yè)做些什么，我們應(yīng)該讓你負(fù)責(zé)些什么，你在設(shè)法實(shí)現(xiàn)哪些目標(biāo)，并會(huì)在何時(shí)完成？” 早在真正需要高層管理團(tuán)隊(duì)之前，新企業(yè)就應(yīng)該著手組建這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。在企業(yè)創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)僅憑他一個(gè)人不能勝任管理工作，會(huì)出現(xiàn)管理混亂之前，他就必須學(xué)會(huì)與其他同事合作，信任他人，而且學(xué)會(huì)如何使他們負(fù)起責(zé)來。總之，創(chuàng)始人必須學(xué)會(huì)成為一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，而不是成為一個(gè)有許多“隨從人員”的“明星”。 第十二章 企業(yè)家戰(zhàn)略 具體的企業(yè)家戰(zhàn)略包括以下 4 種： 孤注一擲。 攻其軟肋。 “生態(tài)利基”。 產(chǎn)品或服務(wù)的革新。 孤注一擲（ fustest with the mostest） 采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)家，通常是以贏得一個(gè)新市場(chǎng)或新行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位為主要目的的?！肮伦⒁粩S”的目標(biāo)并不一定是馬上就建立一家大企業(yè)，但這是它的終極目標(biāo)。該戰(zhàn)略從一開始瞄準(zhǔn)的就是獲取永久性的領(lǐng)導(dǎo)地位。 “孤注一擲”的戰(zhàn)略必須要擊中正確的目標(biāo)，否則一切努力都會(huì)付諸東流。此外，企業(yè)必須為其設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)，而且還需要付出巨大的努力。當(dāng)這些努力開始產(chǎn)生成果時(shí)，創(chuàng)新者必須做好大規(guī)模地調(diào)動(dòng)資源的準(zhǔn)備。 攻其軟肋 創(chuàng)造性模仿戰(zhàn)略和企業(yè)家柔道戰(zhàn)略。 在通常情況下，創(chuàng)造性模仿者是從客戶的角度來觀察產(chǎn)品或服務(wù)的。創(chuàng)造性模仿是從市場(chǎng)而不是產(chǎn)品入手，從顧客而不是生產(chǎn)商入手。它既是以市場(chǎng)為中心，又是以市場(chǎng)為導(dǎo)向。創(chuàng)造性模仿者并不是靠從最先推出新產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新者手中搶走顧客而贏得成功的，而是要服務(wù)于那些創(chuàng)新先驅(qū)者創(chuàng)造的，但并沒有提供合適服務(wù)的市場(chǎng)。創(chuàng)造性模仿戰(zhàn)略是要滿足一種已經(jīng)存在的需求，而不是重新創(chuàng)造一種需求。 “過于聰明”的風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)造性模仿戰(zhàn)略與生俱來的風(fēng)險(xiǎn)。 在高科技領(lǐng)域里，創(chuàng)造性模仿戰(zhàn)略 往往能發(fā)揮巨大作用，其原因很簡(jiǎn)單：高科技創(chuàng)新者是最不以市場(chǎng)為中心的創(chuàng)新者，他們傾向于以技術(shù)和產(chǎn)品為中心。因此，他們往往誤解自己成功的原因，無法利