團體健康管理銷售話術(shù)-資料下載頁
2025-08-28 21:53本頁面
【導(dǎo)讀】------這些服務(wù)能給企業(yè)帶來什么？有針對性------發(fā)現(xiàn)潛在需求。有個性化------組合設(shè)計，實現(xiàn)服務(wù)的層級、階段、區(qū)域、檔次等。成功案例------找典型的客戶案例，借鑒的范本。財務(wù)處理------與保障產(chǎn)品結(jié)合，方便財務(wù)處理。理能力和水平等。品牌和服務(wù)的整體性等。結(jié)果，并進行后續(xù)分析。減少不必要的體檢費用。在健康評估服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們將為員工提供以宣傳普及、預(yù)防教育為主的健康通訊材料。評估團體整體的健康水平，并出具團體健康評估報告。和記錄表，并根據(jù)定期填寫的監(jiān)控記錄，提供有針對性的慢病干預(yù)指導(dǎo)。用藥提醒、慢性病監(jiān)控記錄提醒以及診療預(yù)約提醒等。作效率，并能有效提高員工忠誠度。性地為其制定膳食計劃。不幸，從而使其能在管理崗位充分發(fā)揮自身才能，不受健康因素的牽絆。
【正文】 ，經(jīng)過系統(tǒng)化的分析，能夠為企業(yè)選擇更明智和省錢的醫(yī)療保險方案。 [目的 ] 讓學(xué)員明確三套服務(wù)計劃各有側(cè)重，服務(wù)對象由普通客戶至高端客戶，服務(wù)規(guī)模由企業(yè)團體至單獨個體，服務(wù)水平由普通品質(zhì)至高端品質(zhì)，所需外部資源由富余至稀缺。這三個計劃可以幫助企業(yè)更好的留住人才，用好人才；可以成為有效地人力資源管理的手段。 [注意事項 ] 簡單回顧以往課程關(guān)于三個計劃的內(nèi)容。 [注意事項 ] 健康維護計劃 側(cè)重讓員工 高效率工作。讓每一個員工更了解自己的身體狀況，提高健康意識，讓公司的管理者更全面地了解公司整體的健康水平。 慢性病監(jiān)控和改善計劃 側(cè)重讓員工產(chǎn)生歸屬感慢性病一直困繞著患者，醫(yī)療手段不能完全解決，通過對常見慢性疾病進行監(jiān)控跟蹤，借助飲食調(diào)整，生活習(xí)慣改變，運動安排等非藥物治療的方式，改善患病員工的身體狀況。 全程健康管理服務(wù)計劃 公司的領(lǐng)導(dǎo)人、高層管理人員，對公司的發(fā)展方向、經(jīng)營運作、成果負有重大責(zé)任。 您現(xiàn)在做的工作，將給他們提供全程健康管理服務(wù)計劃，將給 予他們細致入微的關(guān)懷，讓他們保持旺盛的精力，擁有合理的生活習(xí)慣，體現(xiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)者尊崇地位。 [目的 ] 讓學(xué)員了解服務(wù)計劃組合和推薦的基本原則、策略。 (幻燈片 9幻燈片 13) [注意事項 ] 針對性的要求： 找到有購買力和有購買意愿（可以開發(fā)的需求）的客戶群體。 學(xué)員不但要“登對門”，更要“找對人”。 要綜合了解客戶所處的行業(yè)、工作特點、人員構(gòu)成、健康相關(guān)數(shù)據(jù)、預(yù)算費用等相關(guān)信息。 個性化的要求：取得客戶信任后，在總費用預(yù)算內(nèi)，通 過計劃內(nèi)容的安排，充分使用費用。 成功案例的要求：找到有示范作用、熟悉的案例。 財務(wù)處理：通過解決客戶在財務(wù)安排上的要求，拉動保障類產(chǎn)品的銷售?！敖】当Ｕ鲜茄┲兴吞?，健康管理是錦上添花，兩者結(jié)合，產(chǎn)生最大的效果?！? [目的 ] 突出健康維護計劃的亮點。 [目的 ] 突出慢病診療監(jiān)控和改善計劃的亮點。 [目的 ] 突出全程健康管理服務(wù)計劃的亮點。 [目的 ] 介紹典型的銷售話術(shù)，理清思路，要求學(xué)會異議處理的方法。 [注意事項 ] 本部分內(nèi)容的講解基于學(xué)員掌握健康管理服務(wù)的各種項目的內(nèi)容，了解銷售流程和一定銷售知識及技巧的前提。 要求講述生動，吸引學(xué)員共同思考。 可以借助角色扮演、生動形象，將專業(yè)的健康管理用通俗易懂的話語，合適貼切的比喻，形象展示。 強調(diào)在實際運用中，要靈活處理，對癥下藥。 [目的 ] 通過一些淺顯的實例，拉近話題，與客戶產(chǎn)生一種共識 人在企業(yè)中的重要性，是寶貴的資源。 [注意事項 ] 設(shè) 想的談話對象是客戶公司的人力資源經(jīng)理或分管這方面工作的公司領(lǐng)導(dǎo)。 指導(dǎo)學(xué)員，在推薦健康管理服務(wù)計劃時，一定要找對關(guān)鍵人。 [目的 ] 分析一般客戶在人力資源管理過程中的普遍做法，提出問題。 讓銷售人員了解公司管理者面對的問題，以便有的放矢，安排銷售行為。 [注意事項 ] 正面肯定客戶在日常管理中的做法。 [目的 ] 讓客戶清楚現(xiàn)實狀況。 [注意事項 ] 把問題交給對方，充分引起客戶的關(guān)注。 [目的 ] 讓客戶清楚現(xiàn)實狀況。 [注意事項 ] 把問題交給對方，充分引起客戶的關(guān)注。 客戶關(guān)注的，是人保健康關(guān)心的。 [目的 ] 介紹公司的實力背景，讓客戶產(chǎn)生信任； 介紹健康管理對企業(yè)的好處。 [注意事項 ] 明確各層面利益。 [目的 ] 介紹具體服務(wù)項目。 [注意事項 ] 選擇有代表性和有針對性的著重介紹。 [目的 ] 用形象的生活語言進行講解。 [注意事項 ] 引入熟悉的概念比喻 。 [目的 ] 讓學(xué)員了解異議處理方法。 [注意事項 ] 借助相關(guān)展業(yè)工具； 要求學(xué)員能夠辨別異議產(chǎn)生的根源（本身、客戶），掌握幾種異議處理的方法（忽視、補償、順應(yīng)、詢問）。 [目的 ] 課程總結(jié) [注意事項 ] 有號召力地、振奮地。 [目的 ] 致謝 [注意事項 ] 提醒課間休息 10分鐘，聽到上課召集音樂即刻返回教室。
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