銷售報酬制度-資料下載頁
2025-04-23 11:23本頁面
【正文】 ，可以考慮排序報酬法。 排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經(jīng)很 高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。 談判制 所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標準獲得報酬。以公式表示為： 銷售人員工資 =[基本工資十（銷售收入一定額）十提成率 ] （價格系數(shù)） n 而價格系數(shù)又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即： 價格系數(shù)＜ =（實際銷售額 /計劃價格銷售額） n 所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為： 銷售人員工資 =〔基本工資十（銷售收入一定額）提成率〕 （實際銷售額247。計劃價格銷售額） n 其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷售價格的具體情況，企業(yè)可以對價格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策， n 可定為 1，如需采取較為嚴厲的政策， n 也可定為 2，甚至是 4……以此來嚴格控制成交價格。 采取談判制的報酬制度可以克服產(chǎn)品銷售價格彈性過大，企業(yè)難以控制的缺點，一定程度上預(yù)防了銷售人員為成交而故意壓低價格的現(xiàn)象發(fā)生。因為提成標準與實際價格和計劃價格之間的系數(shù)密切相關(guān)，如果銷售人員故意以低價成交，那么這一系數(shù)必然隨之減小， 這樣銷售員即使完成了很多銷售額，也很難拿到提成或提成很少，銷售人員必然會權(quán)衡利弊，使企業(yè)的價格維持在合理的水平上。 （摘自：企業(yè)管理 作者：
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1