【總結(jié)】來自中國最大的資料庫下載銷售人員激勵性報酬計劃中國人民大學勞動人事學院付亞和一、薪酬與績效的關(guān)系1、薪酬與績效的本質(zhì)是對等承諾2、對等承諾是等價交換3、等價交換是市場經(jīng)濟的運行的基礎二、薪酬設計原則1、公平性原則:公平性報酬人力資本對核心能力的貢獻*內(nèi)部公平性——每一個工作在
2025-02-23 10:08
【總結(jié)】銷售人員的考核銷售人員的考核中國人民大學勞動人事學院中國人民大學勞動人事學院付亞和付亞和一、銷售考核的管理思考一、銷售考核的管理思考行為標準——結(jié)果標準?開發(fā)導向——管理導向?短期標準——長期標準?個人導向——群體導向?二、銷售人員績效形成分析二、銷售人員績效形成分析術(shù)語解釋:有效訪問率=有效訪問次數(shù)/
2025-02-27 02:52
【總結(jié)】銷售人員激勵性報酬計劃一、薪酬與績效的關(guān)系1、薪酬與績效的本質(zhì)是對等承諾2、對等承諾是等價交換3、等價交換是市場經(jīng)濟的運行的基礎二、薪酬設計原則1、公平性原則:公平性報酬人力資本對核心能力的貢獻*內(nèi)部公平性——每一個工作在組織內(nèi)的相對價值*外部公平性——
【總結(jié)】找講師、公開課,上諾達名師網(wǎng),中國最大的培訓平臺銷售人員激勵性報酬計劃找講師、公開課,上諾達名師網(wǎng),中國最大的培訓平臺一、薪酬與績效的關(guān)系找講師、公開課,上諾達名師網(wǎng),中國最大的培訓平臺二、薪酬設計原則找講師、公開課,上諾達名師網(wǎng),中國最大的培訓平臺企業(yè)不同發(fā)展階段的薪酬策略企業(yè)發(fā)展階段基本薪資獎金
【總結(jié)】第七章第一節(jié)激勵理論第二節(jié)薪酬體系方案設計第三節(jié)激勵計劃激勵與工資報酬第一節(jié)激勵理論激勵問題是企業(yè)不得不面臨的重要的管理問題。有效的激勵機制?應是一種綜合性的體系,必須使員工從物質(zhì)到精神都感到滿足建立有激勵性的薪酬體系是企業(yè)激勵機制的核心。薪酬是什么?
2025-02-08 20:14
【總結(jié)】第十四章業(yè)績評價與報酬激勵?本章主要內(nèi)容–代理理論與代理成本–業(yè)績評價對預算行為的影響–報酬與激勵契約的主要方式和特點–業(yè)績評價標準–EVA和平衡計分卡第一節(jié)代理理論與代理成本一、概念?代理關(guān)系:–當一方(委托人)雇傭另一方(代理人)來執(zhí)行某種服務,并且同時把決策制定的權(quán)力授予代理人時,我們就說當事雙方此時存在代理關(guān)
2025-01-22 04:19
【總結(jié)】員工報酬與激勵?一、員工報酬?二、員工激勵理論?三、獎勵和懲罰種類?四、常用激勵方法一、員工報酬?(一)報酬?報酬(rewards)是一個廣泛的概念,指的是作為個人勞動的回報而得到的各種類型的酬勞
2025-02-26 09:59
【總結(jié)】內(nèi)在報酬與激勵羅鋼自我介紹羅鋼:中國社會科院經(jīng)濟學博士、教授,深圳職業(yè)技術(shù)學院管理系副主任;曾任職西北大學出版社社會科學編輯部主任;中國平安保險壽險總部人力資源部主任;平安大學培訓經(jīng)理兼高級培訓師。
2024-12-31 04:21
【總結(jié)】銷售業(yè)務管理山東大學管理學院授課教師:王毅:1631第6章銷售人員的激勵2激勵理論3銷售人員和其他人員一樣,其需要也分為五個層級。銷售主管的一般任務是使有不同主要需求的銷售人員從銷售工作及活動中得到不同層次的滿足。
2025-02-26 23:27
【總結(jié)】項目七銷售人員的激勵與獎酬夏鳳QQ:80357863物質(zhì)因素+精神因素員工經(jīng)濟人社會人企業(yè)人精神因素越來越多。銷售人員的激勵競賽激勵銷售經(jīng)理的領(lǐng)導行為銷售團隊的薪酬管理X型:胡蘿卜加大棒;Y型:民主與授權(quán);X—Y
2025-02-26 23:28
2025-01-23 17:23
2025-01-21 23:38
【總結(jié)】激勵性報酬計劃一、激勵性報酬計劃的提出一、激勵性報酬計劃的提出企業(yè)薪酬體系=公平性報酬+激勵性報酬激勵性報酬創(chuàng)造促使每一個員工都能為企業(yè)的業(yè)績和成功做出貢獻,奉行一種共同奉獻的冠軍哲學1、激勵性報酬計劃的優(yōu)勢1)關(guān)注員工在特定的績效目標上的努力,為培養(yǎng)重要員工和獲得企業(yè)利益提供激勵2)激勵的支付是與工作結(jié)果的實現(xiàn)聯(lián)系
2025-02-11 17:31
【總結(jié)】銷售人員激劥性報酬計劃中國人民大學勞勱人事學院付亞和一、薪酬與績效的關(guān)系1、薪酬與績效的本質(zhì)是對等承諾2、對等承諾是等價交換3、等價交換是市場經(jīng)濟的運行的基礎二、薪酬設計原則1、公平性原則:公平性報酬人力資本對核心能力的貢獻*內(nèi)部公平性——每一個工作在組織內(nèi)的
2025-10-08 03:52
【總結(jié)】專業(yè)人員的績效考核與薪酬管理一、銷售人員的績效管理?1、銷售人員的工作特點?工作時間自由?工作效果可具體衡量?工作業(yè)績波動性?2、銷售人員的四種類型?競爭型、成就型、自我欣賞型、關(guān)系型?3、銷售管理的難題?弊病一:重結(jié)果不重過程?弊病二:對銷售經(jīng)理的指標體系設計不合理
2025-02-26 23:32