【總結(jié)】來自中國最大的資料庫下載銷售人員激勵(lì)性報(bào)酬計(jì)劃中國人民大學(xué)勞動人事學(xué)院付亞和一、薪酬與績效的關(guān)系1、薪酬與績效的本質(zhì)是對等承諾2、對等承諾是等價(jià)交換3、等價(jià)交換是市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行的基礎(chǔ)二、薪酬設(shè)計(jì)原則1、公平性原則:公平性報(bào)酬人力資本對核心能力的貢獻(xiàn)*內(nèi)部公平性——每一個(gè)工作在
2025-02-23 10:08
【總結(jié)】銷售人員的考核銷售人員的考核中國人民大學(xué)勞動人事學(xué)院中國人民大學(xué)勞動人事學(xué)院付亞和付亞和一、銷售考核的管理思考一、銷售考核的管理思考行為標(biāo)準(zhǔn)——結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)?開發(fā)導(dǎo)向——管理導(dǎo)向?短期標(biāo)準(zhǔn)——長期標(biāo)準(zhǔn)?個(gè)人導(dǎo)向——群體導(dǎo)向?二、銷售人員績效形成分析二、銷售人員績效形成分析術(shù)語解釋:有效訪問率=有效訪問次數(shù)/
2025-02-27 02:52
【總結(jié)】銷售人員激勵(lì)性報(bào)酬計(jì)劃一、薪酬與績效的關(guān)系1、薪酬與績效的本質(zhì)是對等承諾2、對等承諾是等價(jià)交換3、等價(jià)交換是市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行的基礎(chǔ)二、薪酬設(shè)計(jì)原則1、公平性原則:公平性報(bào)酬人力資本對核心能力的貢獻(xiàn)*內(nèi)部公平性——每一個(gè)工作在組織內(nèi)的相對價(jià)值*外部公平性——
【總結(jié)】找講師、公開課,上諾達(dá)名師網(wǎng),中國最大的培訓(xùn)平臺銷售人員激勵(lì)性報(bào)酬計(jì)劃找講師、公開課,上諾達(dá)名師網(wǎng),中國最大的培訓(xùn)平臺一、薪酬與績效的關(guān)系找講師、公開課,上諾達(dá)名師網(wǎng),中國最大的培訓(xùn)平臺二、薪酬設(shè)計(jì)原則找講師、公開課,上諾達(dá)名師網(wǎng),中國最大的培訓(xùn)平臺企業(yè)不同發(fā)展階段的薪酬策略企業(yè)發(fā)展階段基本薪資獎(jiǎng)金
【總結(jié)】第七章第一節(jié)激勵(lì)理論第二節(jié)薪酬體系方案設(shè)計(jì)第三節(jié)激勵(lì)計(jì)劃激勵(lì)與工資報(bào)酬第一節(jié)激勵(lì)理論激勵(lì)問題是企業(yè)不得不面臨的重要的管理問題。有效的激勵(lì)機(jī)制?應(yīng)是一種綜合性的體系,必須使員工從物質(zhì)到精神都感到滿足建立有激勵(lì)性的薪酬體系是企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的核心。薪酬是什么?
2025-02-08 20:14
【總結(jié)】第十四章業(yè)績評價(jià)與報(bào)酬激勵(lì)?本章主要內(nèi)容–代理理論與代理成本–業(yè)績評價(jià)對預(yù)算行為的影響–報(bào)酬與激勵(lì)契約的主要方式和特點(diǎn)–業(yè)績評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)–EVA和平衡計(jì)分卡第一節(jié)代理理論與代理成本一、概念?代理關(guān)系:–當(dāng)一方(委托人)雇傭另一方(代理人)來執(zhí)行某種服務(wù),并且同時(shí)把決策制定的權(quán)力授予代理人時(shí),我們就說當(dāng)事雙方此時(shí)存在代理關(guān)
2025-01-22 04:19
【總結(jié)】員工報(bào)酬與激勵(lì)?一、員工報(bào)酬?二、員工激勵(lì)理論?三、獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰種類?四、常用激勵(lì)方法一、員工報(bào)酬?(一)報(bào)酬?報(bào)酬(rewards)是一個(gè)廣泛的概念,指的是作為個(gè)人勞動的回報(bào)而得到的各種類型的酬勞
2025-02-26 09:59
【總結(jié)】內(nèi)在報(bào)酬與激勵(lì)羅鋼自我介紹羅鋼:中國社會科院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、教授,深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系副主任;曾任職西北大學(xué)出版社社會科學(xué)編輯部主任;中國平安保險(xiǎn)壽險(xiǎn)總部人力資源部主任;平安大學(xué)培訓(xùn)經(jīng)理兼高級培訓(xùn)師。
2024-12-31 04:21
【總結(jié)】銷售業(yè)務(wù)管理山東大學(xué)管理學(xué)院授課教師:王毅:1631第6章銷售人員的激勵(lì)2激勵(lì)理論3銷售人員和其他人員一樣,其需要也分為五個(gè)層級。銷售主管的一般任務(wù)是使有不同主要需求的銷售人員從銷售工作及活動中得到不同層次的滿足。
2025-02-26 23:27
【總結(jié)】項(xiàng)目七銷售人員的激勵(lì)與獎(jiǎng)酬夏鳳QQ:80357863物質(zhì)因素+精神因素員工經(jīng)濟(jì)人社會人企業(yè)人精神因素越來越多。銷售人員的激勵(lì)競賽激勵(lì)銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)行為銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬管理X型:胡蘿卜加大棒;Y型:民主與授權(quán);X—Y
2025-02-26 23:28
2025-01-23 17:23
2025-01-21 23:38
【總結(jié)】激勵(lì)性報(bào)酬計(jì)劃一、激勵(lì)性報(bào)酬計(jì)劃的提出一、激勵(lì)性報(bào)酬計(jì)劃的提出企業(yè)薪酬體系=公平性報(bào)酬+激勵(lì)性報(bào)酬激勵(lì)性報(bào)酬創(chuàng)造促使每一個(gè)員工都能為企業(yè)的業(yè)績和成功做出貢獻(xiàn),奉行一種共同奉獻(xiàn)的冠軍哲學(xué)1、激勵(lì)性報(bào)酬計(jì)劃的優(yōu)勢1)關(guān)注員工在特定的績效目標(biāo)上的努力,為培養(yǎng)重要員工和獲得企業(yè)利益提供激勵(lì)2)激勵(lì)的支付是與工作結(jié)果的實(shí)現(xiàn)聯(lián)系
2025-02-11 17:31
【總結(jié)】銷售人員激劥性報(bào)酬計(jì)劃中國人民大學(xué)勞勱人事學(xué)院付亞和一、薪酬與績效的關(guān)系1、薪酬與績效的本質(zhì)是對等承諾2、對等承諾是等價(jià)交換3、等價(jià)交換是市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行的基礎(chǔ)二、薪酬設(shè)計(jì)原則1、公平性原則:公平性報(bào)酬人力資本對核心能力的貢獻(xiàn)*內(nèi)部公平性——每一個(gè)工作在組織內(nèi)的
2025-10-08 03:52
【總結(jié)】專業(yè)人員的績效考核與薪酬管理一、銷售人員的績效管理?1、銷售人員的工作特點(diǎn)?工作時(shí)間自由?工作效果可具體衡量?工作業(yè)績波動性?2、銷售人員的四種類型?競爭型、成就型、自我欣賞型、關(guān)系型?3、銷售管理的難題?弊病一:重結(jié)果不重過程?弊病二:對銷售經(jīng)理的指標(biāo)體系設(shè)計(jì)不合理
2025-02-26 23:32