銷售部管理制度word版-資料下載頁
2025-04-23 06:29本頁面
【正文】 度考核周期從入職當月開始計算；l 若入職后的首個考核季度未完成季度目標營業(yè)總額的40%，按自動離職處理。l 試用期內及無銷售任務考核期內，績效考核分數(shù)必須達到80分以上，連續(xù)兩個月達不到目標的，按自動離職處理。 C類：售前支持人員的薪酬與績效管理辦法一 定義：售前支持人員指在獲得銷售訂單過程中提供支持性工作的崗位的人員。主要指售前支持崗位人員，包含方案和標書設計及報價員。二 薪資結構售前支持崗位的薪資執(zhí)行固定+目標管理指標考核獎金制。其中，30%目標管理指標考核獎金在季度依據(jù)個人績效予以發(fā)放，另外70%在年終依據(jù)部門業(yè)績目標率完成情況及個人季度績效綜合結果在年底一次性發(fā)放。三 考核結果考核等級A+優(yōu)秀A良好B達標B須改善C不可接受分值961208695分7185分6170分60分以下當B和C無管理指標考核獎金?；痉椒椋嚎荚u等級為B(達標)獲得目標獎金的8090%， A(良好)在90100%，A+(優(yōu)秀)101120 D、E類：兼職銷售薪酬與績效提成管理辦法一、 適用范圍本制度適用于兼職銷售人員。包括：兼職銷售經理、兼職銷售代表、公司外部人員。二、 薪資結構1. 全年目標薪酬總額＝原崗位工資+銷售提成+獎金其中：原崗位工資=原崗位固定工資銷售提成=實際完成的銷售凈額*基本工資對應級別的提成比例計算；獎金=大客戶開發(fā)獎勵(一次性)2. 工資級別參考見附件：銷售類員工薪資提成體系備注：當月銷售凈額=實際成交營業(yè)額—因業(yè)務產生的相關費用支出（交通費、招待費、傭金、公關費用等銷售費用）；F類：非銷售部門銷售提成管理辦法一、 適用范圍本制度適用于主要指各地分公司、項目組、辦事處等非銷售部門機構。 二、 提成分配各地營運等非銷售部門自行開發(fā)的客戶，扣稅后的凈利潤70%歸入總部，30%留在本單位報總部審批后自行分配，可用于員工獎勵、活動費、改善辦公、住宿條件、購置本單位自用車輛等；
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