銷售部管理制度word版(編輯修改稿)
2025-05-29 06:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 績效管理辦法7. F類：非銷售部門自營業(yè)務獎金管理辦法 A類：物流銷售經(jīng)理薪酬績效與提成管理辦法一、 適用范圍本制度適用于銷售管理部銷售管理崗。包括：大區(qū)銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理。二、 薪資結構1. 全年目標薪酬總額＝（每月固定工資+每月管理指標考核獎金）*12個月＋團隊銷售提成+獎金其中：每月固定工資=基本生活(包括通訊費/月)管理指標考核獎金=規(guī)定的銷售管理活動團隊銷售提成=完成團隊銷售凈額的銷售提成 獎金=大客戶開發(fā)獎勵(一次性)2. 目標薪資與銷售任務詳見附件：銷售類員工薪資提成體系備注：當月銷售凈額=實際成交營業(yè)額—因業(yè)務產(chǎn)生的相關費用支出（交通費、招待費、傭金、公關費用等銷售費用）；每年由銷售總部根據(jù)公司目標制定KPI指標； 薪金標準根據(jù)地區(qū)差異略有差異。三、 銷售任務的確定每年年底，銷售管理部確定每個大客戶經(jīng)理下一年度的年度目標。1. 新入職人員：每一個大客戶經(jīng)理入職后皆有年度的任務指標，當年度的目標完成率要求如下：入職后目標完成率目標累計完成率第1個考核季度0%第2個考核季度20%20%第3個考核季度30%50%第4個考核季度50%100%備注：若入職未滿1個整年，則當年任務=全年任務/12個月*當年剩余的月數(shù)。2. 入職的第2個日歷年開始，當年度的目標完成率要求如下：考核年目標完成率目標累計完成率第1個考核季度20%20%第2個考核季度25%45%第3個考核季度25%70%第4個考核季度30%100%四、 考核：1. 試用期：若入職后第二個考核季度的目標完成率低于80%的，則進行調(diào)崗且薪資按新崗位標準確定或按自動離職處理。2. 進入正常用工期：(1) 若季度目標完成率不達標的，則自次季度起，每月薪資=應發(fā)工資*實際目標完成率支付；若次次季度累計目標完成率達標的，則自次季度起，薪資恢復原每月薪資標準，并補發(fā)前一季度的扣發(fā)薪資。(2) 若連續(xù)3個季度不能完成任務目
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