銷售部管理制度word版(已修改)
2025-05-09 06:29 本頁(yè)面
【正文】 文件名稱銷售管理部績(jī)效薪酬管理制度文件類別□制度 □通知 □其它文件編號(hào)心怡管字[2010]08號(hào)SM001版 本 號(hào)文件頁(yè)數(shù)第9 頁(yè)共9 頁(yè)機(jī)密程度機(jī)密簽發(fā)人批準(zhǔn)日期 擬 寫 人銷售部/人事行政部擬寫日期3/2010銷售管理部績(jī)效薪酬管理制度為順利完成公司的既定銷售目標(biāo)，最大限度地激勵(lì)銷售人員；提高全體員工對(duì)市場(chǎng)和客戶的關(guān)注，落實(shí)全員銷售的目標(biāo)，使公司進(jìn)入快速發(fā)展的通道，制定本制度。一、 適用范圍本制度適用于銷售管理部的銷售類崗位以及銷售支持崗位人員。包括：1. 銷售類崗位： A類銷售經(jīng)理，包括大區(qū)銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理B類物流銷售代表2. 銷售支持功能： C類售前銷售支持3. 兼職銷售崗位D類兼職銷售經(jīng)理E類非專職銷售員工4. 非銷售部門F主要指各地分公司、項(xiàng)目組、辦事處等非銷售部門機(jī)構(gòu)二、 權(quán)責(zé)銷售管理部為本制度的制定、修改、執(zhí)行部門；人力行政支持中心為本制度的監(jiān)督執(zhí)行部門；財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)提成的核算；適用范圍內(nèi)的所有員工必須嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。三、 薪資體系1. A類執(zhí)行：固定工資+團(tuán)隊(duì)管理指標(biāo)考核獎(jiǎng)金+團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金2. B類執(zhí)行：固定工資+管理指標(biāo)考核獎(jiǎng)金+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金3. C類執(zhí)行：固定薪資+管理指標(biāo)考核獎(jiǎng)金+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金4. D、E類執(zhí)行：原崗位薪資+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金5. F類執(zhí)行：業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)按比例留存四、 銷售任務(wù)及銷售凈額的定義當(dāng)年度銷售任務(wù)=(簽約滿12個(gè)月的實(shí)際收款*年限折算率)+(新簽合同的實(shí)際銷售凈額*100%)按年限進(jìn)行折算，具體見下：年限(月數(shù))頭12個(gè)月第1324個(gè)月第2536個(gè)月第37個(gè)月起折算率100%50%25%0%當(dāng)月銷售凈額=實(shí)際成交營(yíng)業(yè)額—因業(yè)務(wù)產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用支出（交通費(fèi)、招待費(fèi)、傭金、公關(guān)費(fèi)用等銷售費(fèi)用）；五、 銷售貢獻(xiàn)分配1. 非直接開拓客戶產(chǎn)生的銷售：提成比例按實(shí)際情況打
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1