銷售部管理制度word版(已修改)
2025-05-09 06:29 本頁面
【正文】 文件名稱銷售管理部績效薪酬管理制度文件類別□制度 □通知 □其它文件編號心怡管字[2010]08號SM001版 本 號文件頁數(shù)第9 頁共9 頁機密程度機密簽發(fā)人批準日期 擬 寫 人銷售部/人事行政部擬寫日期3/2010銷售管理部績效薪酬管理制度為順利完成公司的既定銷售目標，最大限度地激勵銷售人員；提高全體員工對市場和客戶的關注，落實全員銷售的目標，使公司進入快速發(fā)展的通道，制定本制度。一、 適用范圍本制度適用于銷售管理部的銷售類崗位以及銷售支持崗位人員。包括：1. 銷售類崗位： A類銷售經(jīng)理，包括大區(qū)銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理B類物流銷售代表2. 銷售支持功能： C類售前銷售支持3. 兼職銷售崗位D類兼職銷售經(jīng)理E類非專職銷售員工4. 非銷售部門F主要指各地分公司、項目組、辦事處等非銷售部門機構二、 權責銷售管理部為本制度的制定、修改、執(zhí)行部門；人力行政支持中心為本制度的監(jiān)督執(zhí)行部門；財務部門負責業(yè)務提成的核算；適用范圍內(nèi)的所有員工必須嚴格遵照執(zhí)行。三、 薪資體系1. A類執(zhí)行：固定工資+團隊管理指標考核獎金+團隊業(yè)務提成+獎金2. B類執(zhí)行：固定工資+管理指標考核獎金+業(yè)務提成+獎金3. C類執(zhí)行：固定薪資+管理指標考核獎金+業(yè)務提成+獎金4. D、E類執(zhí)行：原崗位薪資+業(yè)務提成+獎金5. F類執(zhí)行：業(yè)務凈利潤按比例留存四、 銷售任務及銷售凈額的定義當年度銷售任務=(簽約滿12個月的實際收款*年限折算率)+(新簽合同的實際銷售凈額*100%)按年限進行折算，具體見下：年限(月數(shù))頭12個月第1324個月第2536個月第37個月起折算率100%50%25%0%當月銷售凈額=實際成交營業(yè)額—因業(yè)務產(chǎn)生的相關費用支出（交通費、招待費、傭金、公關費用等銷售費用）；五、 銷售貢獻分配1. 非直接開拓客戶產(chǎn)生的銷售：提成比例按實際情況打
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