【正文】 個月能從那里開發(fā)出 30個左右的客，但我卻一個也沒開發(fā)出來。 3。工商銀行：也是在中國銀行和農(nóng)業(yè)銀行附近的一個小銀行，客流量不大，基本是在工廠上班的人去那比較多，所以大資金的客戶比較少，三家銀行排成一個一字 形，所以我基本上每隔兩三天就要從中國銀行走到農(nóng)業(yè)銀行，再去工商看看。從第一家走到最后一家要 25 分鐘左右。 這三家銀行，不用說中行和農(nóng)行最好，但我就是不知道怎么去開發(fā)客戶，好郁悶呀，小弟請求各位高手們指點一下呀，小弟一定不勝感激。 第五篇：駐點人員工作事項 家居建材項目營銷活動 前期準備工作 一、方案制定 （一）營銷活動方案在制定前需要明確以下四點： 活動開展的目的是什么？（調(diào)整前收攏原有商戶信心、為開發(fā)商銷售造勢、為招商開展提升市場信心等等） 活動要達到什么樣的效果？（人氣爆棚、重點商戶盈利、全市場商戶均利） 活動現(xiàn)有的資源？（新上房小區(qū)資源、客戶電話資源、活動商戶資源） 對于營銷活動開發(fā)商意向投入資金？ （二）根據(jù)以上四點確定活動策劃方向 根據(jù)活動的目的選擇參與重點商戶 （ 1）收攏商戶的目的活動：參與重點商戶以市場上有影響力、參與積極的、人員充沛的為主，同時可以邀請積極配合市場調(diào)整，需要額外補償?shù)纳虘魠⑴c（ 2）為品牌招商、樓盤銷售樹立信心的活動：品牌選擇以大品牌為主，同時可以加入一些容 易帶來人氣和訂單的品類 （ 3）市場運營日?；顒樱簢栏癜凑沾笃放?、品類全、參與積極等元素進行精選，嚴格按照第三方活動的模式進行。 二、活動推進 （一）方案制定后經(jīng)過內(nèi)部討論、開發(fā)商提報之后，執(zhí)行落實實施。企劃部需要做以下幾方面的工作： （ 1）活動推進表（物料名稱、數(shù)量、材質(zhì)、規(guī)格、完成時間、執(zhí)行人）（ 2）媒體投放計劃表（電視、廣播、自媒體、 APP、微信、小區(qū)渠道等）（ 3）本次活動營銷經(jīng)費預(yù)算 （二）籌備活動物料的步驟 （ 1）《 XXX 營銷活動商戶告知書》包括活動時 間、活動內(nèi)容、需要承擔的費用、商戶確認簽字等等 （ 2）《 XXX 營銷活動商品征集表》包括商品名稱、型號、數(shù)量、標牌價、日常銷售價、本次活動最低價等等（ 3）市場部工作人員下發(fā)征集表后，一天內(nèi)回收表格，制定成統(tǒng)一表格，安排人員進行上門拍攝。拍攝要求：產(chǎn)品拍攝要求： 所有產(chǎn)品在相機取景范圍足夠的情況下，盡量使用中焦拍攝，（ 35mm80mm）選擇 p 檔、自動白平衡、自動感光 端穩(wěn)相機，確保畫面橫平豎直，產(chǎn)品充滿畫面 一、瓷磚、墻紙、木門，地板、移門 產(chǎn)品平放或豎放，相機鏡頭 垂直于被攝平面 選擇合適的角度，避免在取景器中看到產(chǎn)品表面的反光，不要開閃光 二、衛(wèi)浴 位于被攝產(chǎn)品前方 45176。，拍攝座便器、臺盆、龍頭時，機位適當高于被攝產(chǎn)品 側(cè)面拍攝浴室柜、淋浴房，避免自己的影子出現(xiàn)在鏡面中，臺面和鏡子可分開拍 三、櫥柜衣柜 空間允許的情況下正面拍攝，空間不允許的側(cè)面拍攝，盡可能退后 四、燈具 開燈關(guān)燈都拍，選擇效果較好的 鏡頭垂直于平板燈、吸頂燈、開關(guān)面板， 條件允許的情況下相機和吊燈，水晶燈平行，同等高度。選好角度，保持產(chǎn)品對稱 五、家具 位于被攝沙發(fā)、床的前方 45176。，位置略高于被攝商品，床品擺放整齊 正面拍攝餐桌，將餐椅拉開 六、廚電、五金及其他產(chǎn)品輔料 正面拍攝，保證產(chǎn)品橫平豎直，有鏡面的產(chǎn)品不要開閃光，煙機，燃氣灶可分開拍攝 （ 4）拍照后將圖片導(dǎo)入電腦，擇優(yōu)選者圖片進行命名，命名原則(品牌 +產(chǎn)品 +型號 +價格 )，擇優(yōu)選擇圖片的標準：圖片完整、清晰、規(guī)整，亮度適中。（ 5）選好圖片可打包發(fā)給設(shè) 計師，設(shè)計師有不明白的直接和項目駐點人員進行溝通。 （ 6）設(shè)計師排版結(jié)束后，以 JPG 的格式發(fā)給項目駐點人員，項目駐點人員安排至商戶進行核對，并且簽字，核對結(jié)束把需要修改的內(nèi)容以拍照的形式發(fā)給設(shè)計師修改，修改好之后直接發(fā)給駐點人員，由駐點人員發(fā)給當?shù)貜V告公司，發(fā)給廣告公司時需要提供數(shù)量和材質(zhì)，并詢問制作完成時間。 （ 7）駐點人員跟進廣告公司，按照先前約定的進度，要求廣告公司按時保質(zhì)完成，在送達后需要驗收質(zhì)量、核對數(shù)量，如不足需要補齊，質(zhì)量不達標可重做或者退貨。 （三）活動啟動會 啟動會前準備工作（ 1）重點商戶老板見面會 需要明確執(zhí)行委員會骨干：會長、副會長、監(jiān)督委員等，明確考核辦法和各項規(guī)章制度，同時可以把宣傳物料在會議結(jié)束發(fā)放，要求品牌老板營業(yè)員提前熟悉促銷內(nèi)容和產(chǎn)品信息 （ 2）建立“老板群”“營業(yè)員群” 老板見面會后，陸續(xù)建立老板（負責人）群，和大家庭群（員工群），統(tǒng)一更換頭像，有需要改正的問題在老板群反應(yīng)，大家庭群用于售卡曬單，禁止發(fā)消極言論。 （ 3）營業(yè)員分組培訓(xùn) 根據(jù)產(chǎn)品的業(yè)態(tài)區(qū)分成 24 個戰(zhàn)隊，每個戰(zhàn)隊選出固定的隊長和執(zhí)行副 組長。利用 12 天對所有的營業(yè)員進行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及，基礎(chǔ)技能，產(chǎn)品講解，經(jīng)驗分享，信心提升和制度講解。會議結(jié)束發(fā)放：隊旗、軍令狀、承諾書。（ 4）活動啟動會 活動啟動會的目的，是為了炒信心，通過品牌老板的宣誓、員工的表決心，已經(jīng)團隊面貌展示讓參與者耳目一新。便于今后的活動的執(zhí)行和開展。 （四）績效考勤 出勤紀律考勤 帶單 /帶客考勤 售卡考勤 活動現(xiàn)場考勤：簽到率、有效率、帶單率 最終的費用結(jié)算 詳見《營銷活動績效考核制度》