醫(yī)藥代表職業(yè)生涯管理-資料下載頁
2025-08-28 00:17本頁面
【導讀】生存發(fā)展的營養(yǎng)，員工為企業(yè)回報綠色的天空。醫(yī)藥代表永遠要使個人發(fā)展的目標與企業(yè)發(fā)。展的目標，以及所在團隊發(fā)展的目標最大程度地重合。濤先生和大家一起探討醫(yī)藥代表職業(yè)生涯管理。samual說：姬濤老師，您好！我是一名06年畢業(yè)的制藥工程專業(yè)學生，畢業(yè)于一所重點。無可否認我大學學習成績不是很好，我也沒有把。并且對于我找工作的重點方向掌握的更好，但是找工作時，怎么感覺中國人老要。時間長短，至于戶口吧，又不是找女婿要戶口別人就能帶來更多的財富嗎？老師能給予一定的解答。姬濤說：1983年生人？沒經(jīng)驗，至少有當?shù)貞艨诳梢越o某些企業(yè)人事管理者帶來管理便利。老弟，替那些流動率高達。姬濤說：4年級的醫(yī)藥營銷工作者？不上市的公司才培養(yǎng)醫(yī)藥代表，培養(yǎng)出來了他們才能上市！0-6個月的醫(yī)藥代表多半屬于“熱情的初始者”。因此無須主管打氣鼓勵他們也會積極投入。6個月到1年左右的醫(yī)藥代表叫做“夢醒的學習者”。
【正文】 藥的先決條件，所以醫(yī)藥代表盡管不愿意也得天天去醫(yī)院；醫(yī)生認同某個產(chǎn)品必須符合銷售的過程，即從嘗試到保守，從保守到二線，從二線到首選，所以介紹產(chǎn)品必須按照策略逐步進行；公司里平均 8 個醫(yī)藥代表才會有一個主管的職位，必須證明自己是最好的才有提升主管的機會。所以，理想與現(xiàn)實之間的各種差距造成的心理沖突就為我們每個人帶來了無窮無盡的煩惱。 壓力的產(chǎn)生存在一個惡性循環(huán)。人們感受的壓力如果處理不當會帶來消極思想，隨之產(chǎn)生煩惱等消極情緒，負性的情緒又在身體內(nèi)引起一系列的化學反應，如腎上腺素的高度分泌，造成疾病征兆如血壓波動，身體疲乏感等等，時間長了就形成了一種被稱為第三狀態(tài)的介于疾病與健康之間的身體狀態(tài)，這種不好的狀態(tài)接著又使人產(chǎn)生了新的壓力，周而復始。什么人容易陷于這種壓力的惡性循環(huán)中呢？所有不善處理心理沖突的人都有可能。 比較煩說：醫(yī)藥代表如何正確對待工作中的心理沖突？ 姬 濤說：第一種不健康的態(tài)度是對心理沖突的回避。回避的形式和后果都 是多種多樣的。一開始人們可能有意（故意，甚至極力地）不去想導致自己的心理沖突的原始欲望，久之便成為相對不隨意的壓抑，想去壓抑也壓抑不了，甚至覺察不到自己在壓抑或壓抑了什么情欲，這種后果叫喪失了自知之明（ insight)。比如想做主管但眼下實力不夠，那就不去想，也不為此做出努力，甚至慢慢習慣認定自己并不想當主管，但看到同期的醫(yī)藥代表一個一個提升發(fā)展，煩惱又來了。 第二種不健康的態(tài)度是過分壓抑。人們有時感到 “控制不住 ”自己的情緒，恰恰是控制太多（又即過分壓抑）的結(jié)果。過分壓抑可以表現(xiàn)為：明知自己心理有 “問 題 ”、有 “事兒 ”，卻拖延著遲遲不去解決；或者一門心思完全投放在學習或工作上（ “好學生 ”、 “工作狂 ”）轉(zhuǎn)移注意。有的醫(yī)藥代表對主管的區(qū)域劃分不滿意，卻不主動與主管溝通，認為溝通也解決不了問題，甚至認為抱怨主管可能給自己帶來更不妙的后果，于是克制自己的情緒，滿心不情愿地迫使自己接受現(xiàn)實，結(jié)果見了不想去的醫(yī)院的醫(yī)生也沒有好的面貌，直接影響工作效率。有的醫(yī)藥代表在家庭生活中遇到問題比如夫妻關(guān)系不好等不知如何處理，便用拼命工作轉(zhuǎn)移注意，結(jié)果可能是工作有了短期業(yè)績，家庭問題卻不可收拾，從長遠來看，這種所謂 “好學生 ”、 “工作狂 ”一定缺乏持續(xù)發(fā)展的能力。 心理不健康的人不知道自己有以不妨害他人的方法滿足自己需求的能力，就是對自己不負責任；同時也缺乏對自己負責的具體行為。比如前面的例子中，對主管不滿的醫(yī)藥代表既不知道主動與主管溝通是對自己負責，滿足自己的想法也不會傷害主管，同時可能這位代表也缺乏主動溝通的技巧，結(jié)果面對由劃分區(qū)域引起的心理沖突，自己只有煩惱的份兒。 心心靈說：醫(yī)藥代表如何提高情商？ 姬 濤說：要想成為優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備高情商。 有人以為成功時別人的贊譽是對自己最大的激勵，所以事事看重 別人的評價，情緒自然為人所制。高情商的人能夠隨遇而安，沖動時不忘冷靜，不貪圖一時之快。做到這一點，關(guān)鍵是要學會自我激勵。 醫(yī)藥代表接受公司給自己的區(qū)域市場后就成了這塊市場的總經(jīng)理，他既負責商業(yè)客戶，又負責醫(yī)院甚至藥店客戶，以及政府職能部門的工作都要自己獨立處理。所以有人說醫(yī)藥代表既是區(qū)域里的銷售經(jīng)理，又是產(chǎn)品經(jīng)理，有時還是政府事務經(jīng)理。如果醫(yī)藥代表不可能處處都得到上級的激勵，他必須獨立面對現(xiàn)實的挑戰(zhàn)，也就是要鍛煉自我激勵的能力。 醫(yī)藥代表可以通過一則 MBA 的管理學教學中 “五十斤和一百斤的擔子 ”的 案例討論得到啟發(fā)。領(lǐng)導要求員工選擇 50 斤或者 100 斤的擔子，向前挑 100 米，獎勵都給 100元。讓學員做出選擇。如果你是這家公司的員工，你會如何選擇？ 多數(shù)人的第一反應就是選擇 50 斤。理由當然有幾種，比如有的人考慮付出與回報的比例 50 斤更合算，有的人認為選擇 100 斤待遇不公平。但是很多人都沒有考慮如果真的選擇了 50 斤的擔子，會對個人發(fā)展產(chǎn)生怎樣的影響。 選擇 50 斤的擔子，你可能在領(lǐng)導面前埋沒了自己的潛能；你的領(lǐng)導可能會認為你只能挑 50 斤；時間長了，你也會慢慢認為自己只有 50 斤的能力；以后如果有人能 挑 51 斤，你就注定要被淘汰。很多人就是在這種 50 斤的思想下，變得庸庸碌碌。而企業(yè)選擇員工的條件是他是否符合企業(yè)發(fā)展的需要，如果員工不計短期利益，愿意迎接挑戰(zhàn)，這就證明他已經(jīng)具備了發(fā)展的自我激勵條件。市場永遠不會先給企業(yè)一個理想的結(jié)果承諾，再讓企業(yè)選擇發(fā)展道路；員工之于企業(yè)也是一樣，善于自我激勵者都知道先付出后得到的道理。 醫(yī)藥代表在公司里的發(fā)展也是一樣，那些最佳醫(yī)藥代表大都是在挑戰(zhàn)面前敢于嘗試，時刻把自己的發(fā)展與公司利益結(jié)合考慮的人。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1