白酒實(shí)戰(zhàn)案例∶過(guò)去的名牌如何重新煥發(fā)青春---黃鶴樓酒-資料下載頁(yè)
2025-08-27 16:36本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】未來(lái)新的時(shí)代將是品牌忠誠(chéng)時(shí)代，即“顧客忠誠(chéng)”時(shí)代。人，他們的消費(fèi)宗旨很簡(jiǎn)單，就是盡善盡美，余味無(wú)窮。歷史文化上下功夫。黃鶴樓，位列“江南三大名樓”之首，早在我國(guó)古代南北。黃鶴去，此地空余黃鶴樓”，這表明這座名樓悠久的酒文化淵源?！把拧⑺孜幕毖杆俪蔀榘拙频牡诙虡?biāo)進(jìn)入各大、小酒廠的產(chǎn)品生產(chǎn)線。酒文化已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)一派泛濫景象。超越酒作為物質(zhì)性的飲料賦予精神、文化價(jià)值。里已不單是瓊漿玉液的要求，更應(yīng)成為精神的盛宴，身份的象征。的精神在神秘的佳釀中超越了時(shí)空，超越了萬(wàn)物，超越了一切感性和理性。所以新品黃鶴樓酒消費(fèi)群體應(yīng)主要是知名人士、有較強(qiáng)的鑒賞力和。因此新品黃鶴樓酒要想獲得持續(xù)性的快速發(fā)展，戰(zhàn)略布局的第一步就是：。新品黃鶴樓酒的全國(guó)市場(chǎng)最終都是在強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)亮點(diǎn)下的縱深覆。假如新品黃鶴樓酒擁有堅(jiān)不可摧的后方根據(jù)地，又能大氣地選擇相當(dāng)多。對(duì)經(jīng)銷商和渠道商，新品黃鶴樓酒需要提供細(xì)致周到的管理和
【正文】 業(yè)人力資源經(jīng)營(yíng)中保值、增值的必然 要求。人才 除了外部引進(jìn)外，大部分需要還要從各級(jí)市場(chǎng)指揮與作戰(zhàn)人員的內(nèi)部培養(yǎng)、提升。 對(duì) 一個(gè)白酒 企業(yè)而言，員工始終是最寶貴的資源，加大對(duì)人力資源這一塊的投入，既能提高員工的整體素質(zhì)，又能獲得最大的邊際效應(yīng)。在經(jīng)過(guò)科學(xué)、系統(tǒng)的 多維 培訓(xùn) 與學(xué)習(xí) 后， 員工 會(huì)產(chǎn)生一種自信，這種自信源于自身的提高，反過(guò)來(lái)又會(huì)促使 他們 更積極、努力地去工作 。 彼德 圣吉的《第五項(xiàng)修煉》中強(qiáng)調(diào)： “ 只有不斷學(xué)習(xí)的企業(yè)才有競(jìng)爭(zhēng) 力 ” ， “ 你必須比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快 ” 。 因此要注意營(yíng)銷培訓(xùn)的周期性與制度化；營(yíng)銷培訓(xùn)過(guò)程貫穿在工作的始終；注重培訓(xùn)與實(shí) 際工作的對(duì)應(yīng)檢查；建立巡回教官講師團(tuán)隊(duì)，秉承多維培訓(xùn)的理念，對(duì)本企業(yè)人員（不僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷人員）、經(jīng)銷商人員、終端企業(yè)人員進(jìn)行 全范圍、全方位、全流程、全時(shí)段 、全職涯 培訓(xùn)， 加大培訓(xùn)力度，進(jìn)行理論和實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)好后就注意執(zhí)行力的問(wèn)題，建設(shè)攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的精品黃鶴樓酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，首先除了擁有眾多杰出人才之外，最引人注意應(yīng)該是這支隊(duì)伍的一流的營(yíng)銷執(zhí)行能力。 執(zhí)行不是空談戰(zhàn)略，它應(yīng)該是細(xì)微而現(xiàn)實(shí)的，它是每一個(gè)細(xì)節(jié)的探究和頂真。將 精品黃鶴樓酒戰(zhàn)略規(guī)劃變成可執(zhí)行的計(jì)劃并層層分解，落實(shí)到部門(mén)與關(guān)鍵 行動(dòng)措施上。 執(zhí)行力的關(guān)鍵在于銷售人員行為的一致性。這種一致性不是來(lái)自于策略目標(biāo)，而是來(lái)自于營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃一要準(zhǔn)確定位，二要明確目標(biāo)，三要確定預(yù)算，四要合理分解，五要有效轉(zhuǎn)化，六要強(qiáng)化規(guī)范，七要?jiǎng)討B(tài)跟進(jìn)。 建立精品黃鶴樓酒的良好的營(yíng)銷組織體系是強(qiáng)化執(zhí)行力的保障。 通過(guò)職務(wù)說(shuō)明書(shū)把崗位職責(zé)澄清并固定下來(lái)，進(jìn)行角色定位，通過(guò)數(shù)量化的財(cái)務(wù)指標(biāo)與組織指標(biāo)，提出一整套衡量員工工作情況的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)。 以事實(shí)和數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人的業(yè)績(jī)進(jìn)行定期質(zhì)詢，同時(shí)提出改進(jìn)方案，以保證年終 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。通過(guò)業(yè)績(jī)矩陣進(jìn)行區(qū)分，真正做到能者上、劣者汰。 高效的學(xué)習(xí)力和強(qiáng)勢(shì)的執(zhí)行力將是黃鶴樓白酒精英團(tuán)隊(duì)區(qū)別于其他白酒企業(yè)團(tuán)隊(duì)的明顯區(qū)別。 (本文寫(xiě)作過(guò)程中 ,商界名家雜志社柯瑋先生給予了幫助 ,在此表示謝意 ) 舒國(guó)華個(gè)人簡(jiǎn)歷 ?武漢大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理專業(yè) 畢業(yè)， 中國(guó)計(jì)量學(xué)院 食品化學(xué)專業(yè)（第二專業(yè)）結(jié)業(yè)。系統(tǒng)并完整地學(xué)習(xí)了 MBA 教程。 歷任業(yè)務(wù)員、片區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、三星手機(jī)區(qū)域總監(jiān)、人力資源經(jīng)理 、首席高級(jí)講師 等職。 03 年 12 月――今，加盟五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷中心，任五糧神營(yíng)銷中心發(fā)展部總監(jiān)兼培訓(xùn)教官、全國(guó)總教 官。 參與和主筆了《華西都市報(bào)》營(yíng)銷策劃、 T 酒上市策劃、 成都小靈通營(yíng)銷策劃等大型策劃工作。 操刀了哈慈雙卡通、手機(jī)黑客王、特價(jià)手機(jī)黑幕等新聞炒作，曾協(xié)助五糧神品牌規(guī)劃、招商及動(dòng)銷策劃、全國(guó)培訓(xùn)、三大工程、百日攻堅(jiān)戰(zhàn)等。目前為 CMC 專家，中國(guó)管理傳播網(wǎng)、博銳管理在線、華夏營(yíng)銷網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、零海商航、糖煙酒周刊等多家行業(yè)刊物 /網(wǎng)站專欄專家 輔輔 導(dǎo)導(dǎo) 過(guò)過(guò) 的的 企企 業(yè)業(yè) 三星電子、中興通訊、索尼愛(ài)立信、熊貓移動(dòng)、迅捷通訊、虎豹集團(tuán)、大自然實(shí)木地板、達(dá)興藥業(yè)、豪運(yùn)木業(yè)、千禧酒店、武陵山珍連鎖、五糧神營(yíng)銷中心、玉龍連鎖、 譚氏官府菜、上?？德?lián)、唐山開(kāi)爾、溫州銀星等三百多家公司，在全國(guó)上海、北京、廣州、深圳、溫州、新疆、昆明、大連等地開(kāi)課，培訓(xùn)數(shù)萬(wàn)人，被上海、溫州白酒經(jīng)銷商評(píng)為“白酒第一教官”，西南培訓(xùn)業(yè)、通訊業(yè)稱為“終端之王”，西南通訊業(yè)、媒體業(yè)稱為“手機(jī)黑客王”。
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