營(yíng)業(yè)廳的裝飾人類工程學(xué)、心理學(xué)、交際學(xué)等方面的研究表明，根據(jù)顧客-資料下載頁
2025-08-26 19:36本頁面
【導(dǎo)讀】和習(xí)慣，利用商品擺放縮短買賣雙方距離，是商場(chǎng)營(yíng)銷的有效方法之一。一般說，顧客進(jìn)入商場(chǎng)后，眼睛會(huì)不由自主地首先射向左側(cè)，然后轉(zhuǎn)向右側(cè)。利用這個(gè)視覺習(xí)慣，將引人注目的物品擺放在商場(chǎng)左側(cè)，迫使顧客停留，使商品銷售成功。這樣，當(dāng)其再次光顧商場(chǎng)時(shí)，增強(qiáng)顧客的熟悉感和親切感，可減少尋找商品的時(shí)間，提高顧客購物效率。對(duì)這個(gè)心理特點(diǎn)，不妨將物品放在固定的地方，方便顧客選購。為商場(chǎng)缺乏科學(xué)化的安排，混亂不堪，整日搬家，繼而產(chǎn)生煩躁不安的心理。商品的固定與變動(dòng)應(yīng)是相對(duì)的、適應(yīng)的，一般以一個(gè)季度或者半年變動(dòng)一次為宜。小型商品從100CM以上的高度。人類的平均視覺是由110度到。120度，可視寬度范圍為1。B、產(chǎn)品陳列必須錯(cuò)落有致，整齊規(guī)范；
【正文】 的使用率低，貨架上產(chǎn)品擺不滿，整個(gè)柜臺(tái) 空蕩蕩，資源沒有得到充分利用，最不利的是給消費(fèi)者帶來品牌實(shí)力不雄厚、沒有形象、不可靠 的感覺 ，從而大大影響實(shí)際銷售。 A、 最優(yōu)的陳列面積必須具備以下幾點(diǎn) ： 必須保證主流 商品 上柜陳列； 必須保證主流 商品 上柜陳列的貨架在柜臺(tái)的直觀現(xiàn)眼處； 柜臺(tái)的面積有效使用率必須達(dá)到 90%以上，未使用的 10%則是顧客視線很難觸及處； 柜臺(tái)應(yīng)盡量避免重復(fù)占用浪費(fèi) B、 產(chǎn)品陳列必須錯(cuò)落有致，整齊規(guī)范； 產(chǎn)品陳列必須符合人的視覺習(xí)慣，通過終端的實(shí)際檢驗(yàn)認(rèn)證，產(chǎn)品在柜臺(tái)上陳列必須做到 “ 從左到右產(chǎn)品的價(jià)格是從低到高，從上到下則是產(chǎn)品價(jià)格從高到 低 ” ，從側(cè)面觀看處于同一水平面，正面看產(chǎn)品邊緣則在同一垂直面的布置會(huì)給顧客帶來 “ 閱兵式 ”的感受，大大增強(qiáng)了顧客對(duì)產(chǎn)品和品牌的好感，而且非常有利于顧客在最短的時(shí)間內(nèi)找到自己需求的產(chǎn)品，減短了顧客尋找和選擇的過程。 C、 POP終端售點(diǎn)的布置堅(jiān)持 “ 精簡(jiǎn)、醒目 ” 的原則 ； 相對(duì)于一個(gè)柜臺(tái)來看， POP廣告如果泛濫的話，整個(gè)柜臺(tái)的重心得不到突出，產(chǎn)品得不到展現(xiàn)，消費(fèi)者的視線為 POP所干擾，不利于購買行為的產(chǎn)生。在商場(chǎng)和賣場(chǎng)由于供產(chǎn)品陳列的柜臺(tái)空間有限，因此所采用的 POP宜精致小巧類的，如爆炸貼、貨柜貼、價(jià)格牌之類，且布置不能 太密，保持適當(dāng)?shù)木嚯x，給人美感； POP的色彩應(yīng)該比較鮮艷，能夠?qū)θ说囊曈X產(chǎn)生沖擊力，極易吸引人的眼球 。
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