重慶中原針對長壽菩提古鎮(zhèn)項目合作建議書-資料下載頁
2025-05-17 05:00本頁面
【導(dǎo)讀】即市場調(diào)研、項目定位、產(chǎn)品設(shè)計建議、經(jīng)濟技術(shù)評價。即后期營銷策劃、駐場銷售、商業(yè)招商三方面服務(wù)內(nèi)容。中原地產(chǎn)在項目實施期間，通常按照與發(fā)展商溝通之。地產(chǎn)匯報、提交階段性工作成果。工作時間：70個工作日。偏好、背景、行為模式等。重點是提煉項目的。個項目的優(yōu)劣勢和核心競爭力，為項目打造核心競爭力提供借鑒。通過市場研究，探究相關(guān)產(chǎn)品的機會點和可借鑒點?？头績r格實施標(biāo)準(zhǔn)及出租情況分析。物業(yè)發(fā)展商與酒店管理公司合作方式。單位客房平均投資規(guī)模。未來酒店入住率走勢。酒店行業(yè)發(fā)展預(yù)測。證，以及減少最終定位的偏差。在和貴司進(jìn)一步溝通后對調(diào)研對象進(jìn)行更加精確的鎖定。
【正文】 主題 項目 VI 識別系統(tǒng)建議 二、地盤 包裝 銷售中心包裝 樣板間包裝 現(xiàn)場包裝（含示范區(qū)） 三、宣傳包裝 結(jié)合項目形象定位，就以下幾個方面提出建議： 會所、樓書設(shè)計數(shù)量、風(fēng)格、形式、文案建議 折頁數(shù)量、風(fēng)格、形 式、文案建議 海報數(shù)量、風(fēng)格、形式、文案建議 宣傳品數(shù)量、形式建議 報紙、電視、電臺、網(wǎng)站宣傳渠道選擇及發(fā)布內(nèi)容、策略建議 其他宣傳品 第三部分 營銷推廣 一、推廣建議 推廣目標(biāo) 推廣時間節(jié)點安排 推廣流程 媒介及其他營銷渠道建議 營銷活動建議 推廣計劃及費用預(yù)算 重慶（香港）中原營銷策劃顧問有限公司 CHONGQING（ HONGKONG） CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LIMITED 香港中原集團成員 20 二、推廣執(zhí)行方案 開盤活動計劃 促銷策略 媒介每日發(fā)布時間、內(nèi)容、主題 其他活動實施計劃 第 四部分 銷售執(zhí)行 一、項目銷售團隊組織架構(gòu)搭建及人員配置 項目銷售模式 項目銷售團隊 組織架構(gòu)、工作職責(zé)、人員素質(zhì)要求等 薪酬激勵方案 管理制度設(shè)計（以下為基本管理制度綱要，中原項目組將依據(jù)具體的、確定的項目銷售目標(biāo)、推廣計劃和銷售模式，以及企業(yè)開發(fā)、經(jīng)營理念等制定詳細(xì)的、針對性的管理方案） ? 現(xiàn)場客戶接待基本規(guī)范 ? 電話使用的管理 ? 輪位次序管理 ? 禮儀行為規(guī)范 ? 客戶現(xiàn)場糾紛解決基本規(guī)范 ? 銷售道具管理基本規(guī)范 ? 沙盤模型使用基本規(guī)范 ? 接待臺面基本規(guī)范 ? 銷售認(rèn)購工作規(guī)范 重慶（香港）中原營銷策劃顧問有限公司 CHONGQING（ HONGKONG） CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LIMITED 香港中原集團成員 21 銷售團隊培訓(xùn)方案的設(shè)計及實施 以下僅為“項目銷售團隊基本培訓(xùn)及實施方案”，中原項目組將依據(jù)具體的、確定的項目銷售目標(biāo)、 推廣計劃和銷售模式等，制定詳細(xì)的、針對性的培訓(xùn)方案并協(xié)助實施。 基本內(nèi)場培訓(xùn)內(nèi)容 ? 基礎(chǔ)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn) 房地產(chǎn)常識、買賣合約及銀行按揭、戶型研究及置業(yè)預(yù)算、物業(yè)管理知識、重慶房地產(chǎn)熱點板塊分析、重慶房市區(qū)域發(fā)展概況、房地產(chǎn)重大政策回顧、房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)條例解讀、重慶地方戶籍 /教育 /二手房交易政策、重慶風(fēng)情地產(chǎn)、禮儀禮節(jié)常識、時尚品牌認(rèn)識、風(fēng)水基礎(chǔ)知識、裝修知識、銷售技巧及經(jīng)典案例分析等。 ? 項目產(chǎn)品培訓(xùn) 戶型理解、配套設(shè)施、交房標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)劃特色、項目賣點理解、物管、工程施工工藝、立面設(shè) 計風(fēng)格、園林特色、推廣方 案、辦理按揭程序、按揭合同、注意事項等。 (需要 發(fā)展商予以配合 ) 培訓(xùn)實施及考核 基本外場培訓(xùn)內(nèi)容 ? 市場調(diào)研 重慶（香港）中原營銷策劃顧問有限公司 CHONGQING（ HONGKONG） CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LIMITED 香港中原集團成員 22 調(diào)研內(nèi)容：競爭項目狀況；區(qū)域樓盤調(diào)研；旅游環(huán)境調(diào)查等。 ? 繪制區(qū)域業(yè)態(tài)地圖 以項目為中心，市民心理邊緣為界的區(qū)域性周邊業(yè)態(tài)分布圖，以此較全面的了解周邊狀況。 上崗前基本培訓(xùn)內(nèi)容和考核 ? 《銷售百問》問題制定及答案確認(rèn) ? 項目接待流程、銷講流程 /動線、銷講辭等的制定 ? 銷售人員銷講演練及考核 重要展示場景和營銷道具施工制作效果 的協(xié)助把控 為確保項目包裝、推廣的市場實效，中原項目組將協(xié)助發(fā)展商把控如下環(huán)節(jié)： ? 銷售中心及外賣場展示 ? 旅游商業(yè)街展示 ? 樣板園林展示 ? 地盤包裝展示 ? 重要宣傳物料制作 ? 沙盤、戶型單體模型 ? 渠道直銷包裝 周營銷情況分析。 包括來訪數(shù)量統(tǒng)計、需求面積、戶型、價格、朝向等特征分析，并通過分析找出 重慶（香港）中原營銷策劃顧問有限公司 CHONGQING（ HONGKONG） CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LIMITED 香港中原集團成員 23 變化的方向。 月成交情況分析 包括成交單位統(tǒng)計、成交客戶年齡、家庭、職業(yè)狀況等相關(guān)分析，并對未來市場形勢做出相關(guān)預(yù)測。 每月廣告投放情況分析、總結(jié) 從來電、來訪、成交等方面對每月的廣告投放情況做綜合分 析和總結(jié)，為下一步的廣告投放提供相關(guān)參考。 銷售、宣傳策略調(diào)整 針對項目銷售過程中出現(xiàn)的特別情況，制定相關(guān)對策建議。 — END—
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