超市管理-中國連鎖超市通道費研究報告之二-資料下載頁
2025-08-26 10:21本頁面
【導(dǎo)讀】以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生.國公司，依靠商品零售毛利去掉成本，還能盈利。正對這樣一個發(fā)展現(xiàn)實，我們必須去研究。性支付給零售商的費用，稱為通道費。要資產(chǎn)，而連鎖化、規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)化的銷售通道和銷售場所更是一種稀缺的流通資源。這種較好的展示對生產(chǎn)商的產(chǎn)品銷售又是如此重要時，連鎖商會要求。商之間一種非常正常的交易行為，現(xiàn)代化流通通道支付“市場費用”，因為供應(yīng)商的產(chǎn)品銷售包含正常的銷售費用是必需的。目前連鎖商占據(jù)了主導(dǎo)地位。低采購費用進而減低價格；采購量不變的情況下降低采購價格；益，而這種給消費者的利益正是連鎖業(yè)態(tài)或規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢。力，促使零售商愿意承擔(dān)銷售新產(chǎn)品的風(fēng)險。認為有效競爭依然存在。產(chǎn)商被排斥在零售通道之外的現(xiàn)象存在時，可以認定損害競爭的情況出現(xiàn)。完全的排斥競爭的行為并不簡單地表現(xiàn)為給競爭對手較大傷害。收取通道費用所產(chǎn)生的不良影響反映最集中的。但20多年來，超市的商品價格并沒有提高。
【正文】 資源 下載 以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生 . 第 9 頁 共 10 頁 其次，連鎖企業(yè)從經(jīng)營體制上存在著一種內(nèi)在的對產(chǎn)品質(zhì)量控制的約束機制，超市通道費用管理制度的實施，構(gòu)成了對產(chǎn)品質(zhì)量控制的重要一環(huán)。 上海連鎖經(jīng)營研究所在對國內(nèi)一些超市公司的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)了這樣一個有趣的好現(xiàn)象：建立起通道收費管理制度的超市公司，并嚴格實施管理的公司，其產(chǎn)品質(zhì)量都得到了較大幅度的提升，超市采購管理人員的貪污受賄現(xiàn)象也得到了較有效的抑制。 3．連鎖超市收 取通道費會阻礙產(chǎn)品創(chuàng)新性、影響消費者對商品的選擇性？ 在充滿競爭和風(fēng)險的市場中，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新對增加消費者的選擇性至關(guān)重要，但保證新產(chǎn)品進入市場的成功性同樣更重要。 2020 年美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會關(guān)于通道費的聽證報告中，有專家認為：“愿意支付通道費的生產(chǎn)商都是具有對其產(chǎn)品取得市場銷售成功和承擔(dān)零售風(fēng)險有信心的生產(chǎn)商。其次，收取通道費可以最大限度地保證進入流通領(lǐng)域的新產(chǎn)品取得成功。” 一般而言，在過去的 10年中，每年平均產(chǎn)生 2萬個新產(chǎn)品，其中只有 ~品被引進市場，而 80％ ~90％ 的新產(chǎn)品短期內(nèi)就會退出市場。對零售商而言，正確選擇新產(chǎn)品是一個難題。在此背景下收取通道費就成為零售商選擇新產(chǎn)品的一個重要依據(jù)，并以此作為彌補因引進新產(chǎn)品的風(fēng)險而帶來的損失。零售商認為引進新產(chǎn)品不僅占據(jù)了商品陳列的場所，而且占據(jù)了倉庫和電腦系統(tǒng)。而這些設(shè)施都是需要大量花費的。美國有專門的研究報告表明：近幾年來進入市場的新產(chǎn)品數(shù)量不僅沒有減少，反而有所增加。 再以中國連鎖超市的發(fā)展為例，截至 2020 年，中國食品超市的商品更新率為月均 ％，年均 42％；大型超市商品更新率為月均 ％，年均 33％；連鎖便利店更 是高達月均 6％，年均 72％。產(chǎn)品的生命周期大大縮短，大大提高了中國消費者的商品選擇性。 中國超市商品這樣高的更新率一個重要的原因是：連鎖超市業(yè)的發(fā)展極大地拉動上游制造業(yè)的發(fā)展。另一個原因則眾所周知：中國是全世界超市產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)的大國。 成功經(jīng)理人 提供 大量企業(yè)管理資源 下載 以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生 . 第 10 頁 共 10 頁 4．連鎖超市收取通道費會使中小企業(yè)利益受到損害？ 連鎖超市向供應(yīng)商收取通道費，會抬高進入超市產(chǎn)品的門檻，損害中小企業(yè)利益。 對這一問題，我們認為必須對目前中國的市場競爭環(huán)境和流通秩序作客觀的分析，才能得出較客觀的結(jié)論。 中國市場經(jīng)濟的發(fā)展才 20 多年的歷 史，從整體上說，我國食品雜貨業(yè)的生產(chǎn)商、供應(yīng)商的產(chǎn)業(yè)集中度比較低，市場還是一個充分競爭和完全競爭的市場。由于處在市場經(jīng)濟的發(fā)展初期，生產(chǎn)力和勞動效率還不高，技術(shù)手段落后的中小企業(yè)大量存在，由此也存在著大量的粗制濫造、質(zhì)次價高的產(chǎn)品。 再從中國目前的流通秩序來分析，由于在改革的初期選擇了傳統(tǒng)和初級的“交易市場”的流通模式，這種“市場”由于門檻低（在淮入條件、法律法規(guī)、稅收管理、交易方式等方面），最后造成了市場上假冒偽劣橫行，國家稅收流失，流通秩序混亂。而造成這種流通秩序狀況的另一個重要的原因是：中國缺乏大型規(guī) 模的流通企業(yè)，缺乏具有廣域市場網(wǎng)絡(luò)的流通組織。 面對中國現(xiàn)有的市場競爭環(huán)境和流通環(huán)境，為了從根本上保護消費者利益，必須在生產(chǎn)和流通領(lǐng)域加快企業(yè)規(guī)模的集中化程度，加速行業(yè)內(nèi)的整合程度，促進大型生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的發(fā)展。 就目前的市場發(fā)展現(xiàn)狀來說，還不能過頭地說保護中小企業(yè)，因為我們在促進產(chǎn)業(yè)集中化和組織化程度上的力度和速度還是大大不夠的。從這個意義上說，超市收取的通道費對整個社會的發(fā)展是有著進步的意義，不大大地整合掉一批落后的中小生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)，中國經(jīng)濟就不能保證資源得到合理的運用和保護，效率得到提高，流 通秩序有良好的、持續(xù)性發(fā)展。
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