臨沂名都國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】區(qū)乃至臨沂市區(qū)知名度，迅速積累目標(biāo)客戶(hù)，為銷(xiāo)售做好鋪墊。出，相關(guān)媒介投放啟動(dòng)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。杯及汽車(chē)掛件禮品。種媒介宣傳充足到位，從而信息傳達(dá)最大化。同時(shí)抓緊做好開(kāi)發(fā)區(qū)企?？蛻?hù)，簽署合同實(shí)現(xiàn)房源銷(xiāo)售成功。（二）工作內(nèi)容：認(rèn)籌活動(dòng)+開(kāi)盤(pán)下定+簽署協(xié)議。正面為20日公開(kāi)認(rèn)購(gòu)內(nèi)容，列為客戶(hù)登記處、訂金繳納處、認(rèn)購(gòu)卡發(fā)放處、禮品領(lǐng)取處；記聯(lián)上蓋章后交與客戶(hù)，由客戶(hù)攜帶登記聯(lián)進(jìn)入訂金繳納處；繳費(fèi)收據(jù)后進(jìn)入認(rèn)籌卡發(fā)放區(qū)；保守的測(cè)算，認(rèn)籌人數(shù)與解籌人數(shù)比例不小于。2/1，因此其前期客戶(hù)儲(chǔ)備至少達(dá)到120人以上方可進(jìn)行認(rèn)籌活動(dòng)，若數(shù)量達(dá)不到，寧可延長(zhǎng)預(yù)熱期時(shí)間也不能貿(mào)然進(jìn)行認(rèn)籌活動(dòng)。作用為烘托氣氛。懸掛于寫(xiě)字樓樓體上，文字為同賀單位祝詞，器，價(jià)值1000元左右。優(yōu)惠基礎(chǔ)上再酌情給予優(yōu)惠，以提高購(gòu)房者的積極性，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。在淡季盡可能實(shí)現(xiàn)較好的成交金額。
【正文】 夾報(bào)廣告 共 3次，第 1次為形象宣傳； 23次為元旦促銷(xiāo)信息 、 、 網(wǎng)絡(luò)廣告 在網(wǎng)站上發(fā)布元旦促銷(xiāo)內(nèi)容，引起客戶(hù)注意 持續(xù) 直銷(xiāo)活動(dòng)（重點(diǎn)） 銷(xiāo)售人員繼續(xù)拜訪(fǎng)開(kāi)發(fā)區(qū)企事業(yè)單位與客戶(hù)交談 —— 銷(xiāo)售策略 以每周一個(gè)小團(tuán)購(gòu)形式集中邀約客戶(hù)簽約，以造成場(chǎng)面火爆；同時(shí)繼續(xù)實(shí)行客帶客政策。并在元旦前進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng) —— 注：本階段進(jìn)入淡季，應(yīng)在維系形象宣傳的同時(shí)，以元旦促銷(xiāo)的方式進(jìn)一步推廣，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。 六、第六階段（收尾期） （一）工作目的： 快速消化剩余房源，實(shí)現(xiàn)資金回籠成功，項(xiàng)目銷(xiāo)售勝利。 （二）工作重點(diǎn)： 客帶 客 +行銷(xiāo) +優(yōu)惠。 （三）起止時(shí)間： 2020年 2月 1日 —— 2020年 4 月 30日 注：本階段包括春節(jié)期間，因此 2 月份銷(xiāo)售幾乎空白，建議不做任何宣傳；關(guān)鍵是抓住 34 月份進(jìn)行集中宣傳促銷(xiāo)，以達(dá)到清盤(pán)目的。 （四）本階段工作內(nèi)容節(jié)點(diǎn)表 推廣手段 工作內(nèi)容 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 沂蒙晚報(bào) 共 4次，內(nèi)容為準(zhǔn)現(xiàn)房全面發(fā)售 +各種優(yōu)惠措施 、 、 、 夾報(bào)廣告 共 4次，內(nèi)容為準(zhǔn)現(xiàn)房全面發(fā)售 +各種優(yōu)惠措施 、 、 、 網(wǎng)絡(luò)廣告 在網(wǎng)站上發(fā)布現(xiàn)房促銷(xiāo)內(nèi)容，引起客戶(hù)注意 持續(xù) 直銷(xiāo)活 動(dòng)（重點(diǎn)） 銷(xiāo)售人員繼續(xù)拜訪(fǎng)開(kāi)發(fā)區(qū)企事業(yè)單位與客戶(hù)交談 3月 1日 — 4月 30日 銷(xiāo)售策略 以每周一個(gè)小團(tuán)購(gòu)形式集中邀約客戶(hù)簽約，以造成場(chǎng)面火爆；同時(shí)繼續(xù)實(shí)行客帶客政策。并在元旦前進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng) 3月 1日 — 4月 30日 七、總結(jié) 本項(xiàng)目作為經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)迄今唯一的公寓 +寫(xiě)字樓項(xiàng)目，在項(xiàng)目推廣上存在較大的困難，開(kāi)發(fā)區(qū)媒介的匱乏與目標(biāo)客群的隱蔽性成為限制項(xiàng)目銷(xiāo)售的兩大難點(diǎn)。因此本項(xiàng)目的推廣應(yīng)大力開(kāi)展對(duì)企業(yè)及各單位拜訪(fǎng)的形式來(lái)尋求客源，同時(shí)通過(guò)對(duì)寫(xiě)字樓產(chǎn)品與公寓產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，以達(dá)到最終客戶(hù)認(rèn)可并接受亦是項(xiàng)目成敗的關(guān) 鍵之所在。 另外，媒介廣告宣傳應(yīng)在前期實(shí)現(xiàn)其廣度，讓項(xiàng)目最大程度的達(dá)到其認(rèn)知度，中后期媒介發(fā)布采用定向傳播法，實(shí)現(xiàn)較高的有效傳播力，結(jié)合行銷(xiāo)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最終的銷(xiāo)售任務(wù)完成。 志合正大房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 2020/5/3
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