臨沂名都國際營銷策劃方案-資料下載頁
2025-08-25 12:11本頁面
【導(dǎo)讀】區(qū)乃至臨沂市區(qū)知名度，迅速積累目標客戶，為銷售做好鋪墊。出，相關(guān)媒介投放啟動，銷售團隊建設(shè)。杯及汽車掛件禮品。種媒介宣傳充足到位，從而信息傳達最大化。同時抓緊做好開發(fā)區(qū)企?？蛻簦炇鸷贤瑢崿F(xiàn)房源銷售成功。（二）工作內(nèi)容：認籌活動+開盤下定+簽署協(xié)議。正面為20日公開認購內(nèi)容，列為客戶登記處、訂金繳納處、認購卡發(fā)放處、禮品領(lǐng)取處；記聯(lián)上蓋章后交與客戶，由客戶攜帶登記聯(lián)進入訂金繳納處；繳費收據(jù)后進入認籌卡發(fā)放區(qū)；保守的測算，認籌人數(shù)與解籌人數(shù)比例不小于。2/1，因此其前期客戶儲備至少達到120人以上方可進行認籌活動，若數(shù)量達不到，寧可延長預(yù)熱期時間也不能貿(mào)然進行認籌活動。作用為烘托氣氛。懸掛于寫字樓樓體上，文字為同賀單位祝詞，器，價值1000元左右。優(yōu)惠基礎(chǔ)上再酌情給予優(yōu)惠，以提高購房者的積極性，從而促進銷售。在淡季盡可能實現(xiàn)較好的成交金額。
【正文】 夾報廣告 共 3次，第 1次為形象宣傳； 23次為元旦促銷信息 、 、 網(wǎng)絡(luò)廣告 在網(wǎng)站上發(fā)布元旦促銷內(nèi)容，引起客戶注意 持續(xù) 直銷活動（重點） 銷售人員繼續(xù)拜訪開發(fā)區(qū)企事業(yè)單位與客戶交談 —— 銷售策略 以每周一個小團購形式集中邀約客戶簽約，以造成場面火爆；同時繼續(xù)實行客帶客政策。并在元旦前進行促銷活動 —— 注：本階段進入淡季，應(yīng)在維系形象宣傳的同時，以元旦促銷的方式進一步推廣，實現(xiàn)銷售。 六、第六階段（收尾期） （一）工作目的： 快速消化剩余房源，實現(xiàn)資金回籠成功，項目銷售勝利。 （二）工作重點： 客帶 客 +行銷 +優(yōu)惠。 （三）起止時間： 2020年 2月 1日 —— 2020年 4 月 30日 注：本階段包括春節(jié)期間，因此 2 月份銷售幾乎空白，建議不做任何宣傳；關(guān)鍵是抓住 34 月份進行集中宣傳促銷，以達到清盤目的。 （四）本階段工作內(nèi)容節(jié)點表 推廣手段 工作內(nèi)容 時間節(jié)點 沂蒙晚報 共 4次，內(nèi)容為準現(xiàn)房全面發(fā)售 +各種優(yōu)惠措施 、 、 、 夾報廣告 共 4次，內(nèi)容為準現(xiàn)房全面發(fā)售 +各種優(yōu)惠措施 、 、 、 網(wǎng)絡(luò)廣告 在網(wǎng)站上發(fā)布現(xiàn)房促銷內(nèi)容，引起客戶注意 持續(xù) 直銷活 動（重點） 銷售人員繼續(xù)拜訪開發(fā)區(qū)企事業(yè)單位與客戶交談 3月 1日 — 4月 30日 銷售策略 以每周一個小團購形式集中邀約客戶簽約，以造成場面火爆；同時繼續(xù)實行客帶客政策。并在元旦前進行促銷活動 3月 1日 — 4月 30日 七、總結(jié) 本項目作為經(jīng)濟開發(fā)區(qū)迄今唯一的公寓 +寫字樓項目，在項目推廣上存在較大的困難，開發(fā)區(qū)媒介的匱乏與目標客群的隱蔽性成為限制項目銷售的兩大難點。因此本項目的推廣應(yīng)大力開展對企業(yè)及各單位拜訪的形式來尋求客源，同時通過對寫字樓產(chǎn)品與公寓產(chǎn)品的詳細介紹，以達到最終客戶認可并接受亦是項目成敗的關(guān) 鍵之所在。 另外，媒介廣告宣傳應(yīng)在前期實現(xiàn)其廣度，讓項目最大程度的達到其認知度，中后期媒介發(fā)布采用定向傳播法，實現(xiàn)較高的有效傳播力，結(jié)合行銷方式來實現(xiàn)項目最終的銷售任務(wù)完成。 志合正大房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 2020/5/3
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