臨沂名都國際營銷策劃方案(更新版)
【正文】 6月 27日 舞臺及背景板 售樓處東面小廣場，背景板內(nèi)容同上，開盤儀式使用 6月 27日 音響話筒 開盤儀式使用 6月 27日 舞臺花卉 用于舞臺裝飾 6月 26日 戶外廣告 售樓處門前戶外內(nèi)容更改為開盤內(nèi)容 6月 26日 樓體巨幅 懸掛于寫字樓樓體上，文字為同賀單位祝詞，用于烘托氣氛 6月 26日 升空氦氣球 內(nèi)容為開盤內(nèi)容，用于烘托氣氛 6月 27日 登記簿 客戶簽到使用（由認(rèn)籌登記聯(lián)整理后制作） 6月 26日 銷控板 開盤時選房使用 6月 26日 桌椅四套 開盤期間辦使用 6月 26日 桌布四套 開盤期間辦使用 6月 26日 桌牌 開盤期間辦使用 6月 26日 開盤流程 流程1 向 已參加認(rèn)籌客戶宣布開盤時間及優(yōu)惠活動內(nèi)容（交 2 萬沖抵 萬，交 3 萬沖抵 萬，交 5 萬沖抵 萬等），并傳達開盤后提價的通知 流程2 舉行簡短的開盤儀式活動后，客戶進入開盤活動程序 流程3 客戶憑認(rèn)籌卡順序由工作人員帶入售樓處（一次 35名）在驗證處檢驗身份證、認(rèn)籌卡、認(rèn)籌金繳款收據(jù) 流程4 驗證結(jié)束后客戶依次進入選房區(qū)選房（僅提供 23分鐘選房時間） 流程5 選房后客戶依次進入登記區(qū)，在登記簿上填寫所選房源編號 流程6 客戶進入繳款區(qū)繳納定金（（交 2 萬沖抵 萬，交 3 萬沖抵 萬，交5萬 沖抵 ，定金不退） 流程7 已繳納定金客戶持定金發(fā)票離場 注：本次開盤公寓與寫字樓同時進行，不做區(qū)分。同時抓緊做好開發(fā)區(qū)企業(yè)及各部門行銷工作與新員工入職培訓(xùn)工作，迅速積攢客戶 ，為開盤打好基礎(chǔ)。 （五）小結(jié)：本階段為項目信息發(fā)布及客戶咨詢期，務(wù)必做到各種媒介宣傳充足到位，從而信息傳達最大化。作用為烘托氣氛。針對開發(fā)區(qū)宣傳 、 、 、 直銷活動（重點） 銷售人員定期拜訪開發(fā)區(qū)企事業(yè)單 位與客戶交談 7— 8月 價格調(diào)整 上浮一定的比例并從優(yōu)惠中降下來，平衡客戶心理 7— 8月 銷售策略 大力推進客帶客優(yōu)惠政策，從而實現(xiàn)銷售 7— 8月 注：本階段為傳統(tǒng)的銷售淡季，宣傳推廣力求延續(xù)和提高項目的知名度，從而為旺季的到來做鋪墊。 六、第六階段（收尾期） （一）工作目的： 快速消化剩余房源，實現(xiàn)資金回籠成功，項目銷售勝
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