【正文】 書簽招商 ● ● 7）活動會演廣告招商 8）氛圍營造中的氣球、拱門廣告招商 9）證件廣告招商 10）大會郵票、茶具酒具、專用花盆等禮品招商 第四篇：營銷策劃方案 長按鈴木汽車公司營銷策劃 方案 一、長安鈴木汽車服務(wù)公司的簡介 重慶長安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于 1993 年 6 月，由重慶長安汽車股份有限公司 (占 51%)、日本鈴木株式會社 (占 25%)、日本雙日株式會社 (占 14%)、鈴木 (中國 )投資有限公司 (占 10%)四方持股，公司注冊資本 19000 萬美元，投資總額 55500 萬美元。作為國內(nèi)大型的綜合性現(xiàn)代汽車制造企業(yè)，長安鈴木公司占地面積約 42 萬平方米，現(xiàn)有員工3000 余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個系列約 20 個車型， G、M 系列兩個發(fā)動機機型，具備年產(chǎn) 25 萬輛整車和 30 萬臺發(fā)動機 的生產(chǎn)能力。 二、長安鈴木汽車服務(wù)公司的市場分析 三、長安鈴木汽車服務(wù)公司的競爭分析 （一）優(yōu)勢分析 （二）略勢分析 （三）機會分析 （四）威脅分析 四、長安鈴木汽車服務(wù)公司的營銷組合策略 五、執(zhí)行與控制 第五篇：營銷策劃方案 營銷策劃方案 姓名：劉志帆 學(xué)號： 2021300090215 班級： 1330902 一、策劃目的 本次策劃的目的在于通過前期對東華理工大學(xué)生日常健身習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果分析，從而制定出相應(yīng)的策劃方案以拓展英煌健身俱樂部在東華理工大學(xué)的市場，擴大其影響力，乃至擴大其在整個撫州大學(xué)生健身市場的影響力。 二、市場狀況分析 市場形勢 東華理工大學(xué)大學(xué)生中的健身市場的形式還是比較樂觀的，因為從市場調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生還是有不同程度上的鍛煉習(xí)慣的，而且去健身俱樂部的人數(shù)只占了較小的一部分。 競爭形勢 英煌健身俱樂部的競爭對手主要有力美、萬康、魅力無限等健身俱樂部 ，它們的規(guī)模都較大，目標(biāo)都是為了成為撫州最好的俱樂部，目前這些俱樂部的市場占有率相對較低，它們的營銷戰(zhàn)略都是以擴大知名度為主，營銷戰(zhàn)術(shù)主要有發(fā)傳單挖掘客戶和做各種廣告。 宏觀環(huán)境 人口上，撫州的大學(xué)生人數(shù)較多，市場潛力較大，經(jīng)濟上，現(xiàn)在大學(xué)生都具有一定經(jīng)濟承受能力。 三、 swot 產(chǎn)品優(yōu)勢分析 英煌健身俱樂部的優(yōu)勢在于發(fā)展時間較長，在撫州市區(qū)有一定的知名度，且地理位置優(yōu)越，離東華理工大學(xué)本部的距離很近，而且處于商業(yè)中心的位置有利于大學(xué)生健身和消費的一站式體驗， 最后，最大的優(yōu)勢在于性價比較高，符合大學(xué)生群體追求高性價比健身活動的訴求！ 產(chǎn)品劣勢分析 英煌健身俱樂部的劣勢在于規(guī)模相對較小，健身器材與服務(wù)相對較少。 市場機會分析 英煌健身俱樂部的市場機會在于，利用自身的影響力與地理優(yōu)勢，可以更明確定位于為白領(lǐng)或中高收入人群及大學(xué)生群體提供高性價比的優(yōu)質(zhì)健身服務(wù)。 環(huán)境威脅分析 英煌俱樂部的環(huán)境威脅主要在于，健身俱樂部數(shù)量的不斷增加可能會導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部的過度競爭。 四、營銷目標(biāo) 英煌健身俱樂部在撫州市區(qū)市場的占有率達到第一。 五、營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 (1)市場細(xì)分戰(zhàn)略按消費人群細(xì)分，可以將英煌健身俱樂部的消費者分為普通消費者、中等收入消費者、高收入消費者、大學(xué)生消費者等。 (2)、市場選擇 針對英煌健身俱樂部的地理優(yōu)勢，即位于市中心的商業(yè)區(qū)及靠近高等學(xué)校，可以著重選擇中高收入者和大學(xué)生消費者。 (3)、市場定位依據(jù)英煌健身俱樂部的相關(guān)特點，可將中高收入者和大學(xué)生群體作為其目標(biāo)消費群體。 市場營銷組合策略 (1)、可以針對不同消費 人群開發(fā)不同的健身課程，例如可從根據(jù)不同身體狀況的人群開發(fā)新課程，比如老年人、家庭主婦、年輕人等；還可以針對不同興趣愛好的人群開發(fā)不同的課程；還可以針對不同興趣愛好的人開設(shè)興趣課程。 (2)、價格策略 可以針對中高收入人群設(shè)計價格高一些的課程，也可針對大學(xué)生等低收入人群設(shè)計高性價比的課程。 (3)、促銷策略 可以在大學(xué)開學(xué)等節(jié)點到學(xué)校進行健身服務(wù)的促銷活動，可以不定期到各個單位或居民區(qū)進行健身服務(wù)的促銷活動。 六、營銷計劃控制 按月、季等定期對各類活動的效果進行評估考核，并不斷完 善活動要求 日記一 時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼間好幾個月的實習(xí)時間就過了。在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。 日記二 作為一名專業(yè)知識不深的中專生來說，學(xué)校帶領(lǐng)我們高三學(xué)生進行了這次實習(xí)活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。實踐是中職生生活的第二課堂 ,是知識常新和發(fā)展的源泉 ,是檢驗真理的試金石 ,也是中職生鍛煉成長的有效 途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用 ,才能得到豐富、完善和發(fā)展。中職生成長 ,就要勤于實踐 ,將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起 ,在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí) ,不斷總結(jié) ,逐步完善 ,有所創(chuàng)新 ,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力 ,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)市場營銷實習(xí)周記市場營銷實習(xí)周記。 日記三 今天是營銷策劃小組實踐的第一周，早晨和我的團隊隊友弄來到圖書館進行討論。首先對所要策劃的題目進行商討。每個人都提出了自己的想法經(jīng)過激烈的討論大家決定采用劉志帆同學(xué)的提議對英 皇健身的市場需求與推廣進行策劃。這個題目貼近大學(xué)生的生活利于我們進行調(diào)查與統(tǒng)計。在確定了題目之后小組成員決定先到網(wǎng)上查找有關(guān)英皇健身的有關(guān)信息，在了解了有關(guān)英皇健身的信息后對學(xué)生中潛在的消費人群以及影響自行車租賃推廣的因素進行預(yù)測。初步有了策劃思路。下一步準(zhǔn)備進行各種分析以及制作調(diào)查問卷進行問卷調(diào)查，分析數(shù)據(jù)，整理結(jié)果。 日記四 今天是第二天，形式與以往大概差不多，主要就是布置一下課程實習(xí)的內(nèi)容。營銷策劃是我們今年的主題，終于涉及到市場營銷的核心了。七個人為一小組，我真的希望這次能夠真的做出 一點樣子，但是，在這個時候，這種情況下，我又能怎么樣呢。一晃我的大學(xué)四年就進入尾聲了，對自己的大學(xué)規(guī)劃有太多的愧疚。 我想的策劃主題是為一場公開講座進行營銷策劃宣傳，但小組成員李聰提出的題目是，有關(guān)于英皇健身的，我想說，這個曾是我一直想做的，但是困難太多，我也就是一直在想。但是我知道，這個題目很難做。雖然知道難做，但是我支持這個題目，就算圓我的一個夢吧，雖然在她提出這個題目的不知道我內(nèi)心的這個想法，但是我很是謝謝她，因為我不敢提出這個題目。我接受這個挑戰(zhàn)，我知道我不會做得太好，因為資歷太淺，目前沒有這個能力，而且身邊沒有能夠真正了解這行并幫助我的人。 日記五 我昨天委托一個朋友幫我查資料，因為自己白 天在做兼職，沒有時間查資料。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會很難查，但是，還是可以的，因為有很多網(wǎng)上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網(wǎng)上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。很高興，因為每一天過的很充實，雖然有一點累。有時候只有在緊張的情況下才出效率的。我也是這種人，閑的時候，什么都不想，忙的時候，很是出效率。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點。我想自己以后也許會從事與這有關(guān)的工作，所以，希望能夠有一個清晰的思 路，以后用到的時候不至于一點都不懂。 日記六對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一 件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要。 日記七 我昨天委托一個朋友幫我查資料，因為自己白天在做兼職，沒有時間查資料。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會很難查，但是，還是可以的，因為有很多網(wǎng)上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網(wǎng)上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。很高興，因為每一天過的很充實，雖然有一點累。有時候只有在緊張的情況下才出效率的。我也是這種人，閑的時候，什么都不想，忙的時候，很是出效率 。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點。我想自己以后也許會從事與這有關(guān)的工作，所以，希望能夠有一個清晰的思路，以后用到的時候不至于一點都不懂。 日記八 今天是營銷策劃實踐的最后一周，今天我們將進行實踐最后一步，營銷策劃書的編寫。我們將分析好的數(shù)據(jù)整理好，根據(jù)數(shù)據(jù)每位組員集思廣益設(shè)計出了自行車租賃市場的行動方案。行動方案在未來的營銷中起到了非常重要的作用，它關(guān)系著我們服務(wù)的推廣速度，影響著大家的接受度了解度。因此行動方案要能使我們的推廣活動可以順利進行，并且激發(fā)潛在人群的需求欲望。在完成了最后一部分行動方案一份完整的營銷策劃書就完 成了。它包含了我們這些天的努力與智慧。劃實踐交給我們的。我們每個人都會一直牢記在心。 日記九 今天還是再繼續(xù)寫營銷策劃書，寫這個東西，完全要憑腦力勞動，大腦要一直在轉(zhuǎn)，在思考，不斷地反復(fù)推敲。目前為止自己接觸的這方面東西太少，從來沒有人教過這個應(yīng)該怎么寫，就是自己尋找一些資料，看看別人的寫法，在看看自己的策劃書的方案，寫自己的策劃書，我這屬于沒有經(jīng)驗的，大腦都不知道應(yīng)該往哪 方面思考的，寫得真是好累呀。主要是這段時間我還生病了，這大腦的運算率吧就又下降啦！嗨??我們的策劃書主要包含以下幾方面：前言，營銷調(diào)研內(nèi)容，校園市場現(xiàn)狀分析：優(yōu)勢分析、劣勢分析、威脅分析、機會分析，校園營銷戰(zhàn)略策劃： 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、服務(wù)形象定位、產(chǎn)品功能定位、主打的旅游規(guī)劃。在適當(dāng)?shù)臅r間進行省內(nèi)的短線行程規(guī)劃、消費人群定位、營銷策略，產(chǎn)品策略，價格策略、促銷組合策略、廣告策略，宣傳促進策略。 日記十 我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。一是自主學(xué)習(xí) —— 工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣， 有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習(xí)的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態(tài)度 —— 在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗。 特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀 —— 步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?