【正文】 件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象。 在景區(qū)營(yíng)銷策略上，一般實(shí)行事件營(yíng)銷、優(yōu)惠促 銷。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。在媒體的選擇上，也是多樣性。因此，在品牌的宣傳上，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。 )只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制 定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見(jiàn)。這幾年，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念， 形成一種返璞歸真熱潮。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。整個(gè)慶典結(jié)束。 程序與內(nèi)容： A、場(chǎng)地布置：環(huán)境、會(huì)場(chǎng)、音響、展板、禮品、資料 (慶典活動(dòng)手冊(cè)與相關(guān)資料、景區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)名片 )、安全、秩序等 B、人員邀請(qǐng)： a、政府部門：省主管旅游的副省長(zhǎng)、省旅游局、中醫(yī)藥界的知名專家、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健組織專家、綿陽(yáng)市主管旅游副市長(zhǎng)、綿陽(yáng)市旅游局、北川羌族自治縣委縣府、北川旅游局、綿陽(yáng)市各相關(guān)政府職能部門、北川各相關(guān)政府職能部門、景區(qū)所在地鄉(xiāng)村負(fù)責(zé)人、各大型企事業(yè)單位、綿陽(yáng)醫(yī)學(xué)?？茖W(xué)校 b、旅游同行：成都、綿陽(yáng)、遂寧等地市知名旅行社負(fù)責(zé)人，綿陽(yáng)、遂寧等地市各大景區(qū)，重慶十家大型旅行社，漢中、西安十家大型旅行 c、新聞界：四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái)、綿陽(yáng)電視臺(tái)、遂寧電視臺(tái)及其他二級(jí)城市的主流電視臺(tái)、各大旅游網(wǎng)站 及政府網(wǎng)站 四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、天府早報(bào)、綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)、綿陽(yáng)晚報(bào)、遂寧日?qǐng)?bào)及有關(guān)旅游專業(yè)報(bào) C、接待：迎賓、簽到、留名片或聯(lián)系方式、發(fā)送嘉賓證、贈(zèng)送禮品、發(fā)送慶典活動(dòng)手冊(cè)與相關(guān)資料、住宿安排等 D、會(huì)議主要內(nèi)容：聘請(qǐng)的專業(yè)主持人或景區(qū)安排主持人主持會(huì)議、董事長(zhǎng)到歡迎辭、總經(jīng)理介紹景區(qū)、縣領(lǐng)導(dǎo)講話、旅游部門領(lǐng)導(dǎo)致辭、同業(yè)代表致辭、市領(lǐng)導(dǎo)講話、旅行社代表致辭、省領(lǐng)導(dǎo)講話、董事答謝、結(jié)束 E、開(kāi)業(yè)主要活動(dòng)： (文藝演出、參觀游覽 辛夷花線、大佛線、溶洞線，品七大養(yǎng)生大餐 、晚宴 ) F、時(shí)間 (流程 )安排： 第一天：全上午報(bào)到，下午游覽 。電視臺(tái)用移動(dòng)字幕在新聞欄目不間斷播出上述信息。宣傳以“藥王谷送健康快樂(lè)”為主題。 VIP 接待：以接待基礎(chǔ)市場(chǎng) VIP 在景區(qū)過(guò)元旦為引子，啟動(dòng)“初嘗藥王谷”活動(dòng)，有針對(duì)地請(qǐng)包括新聞媒體在內(nèi)的、有影響力的、可能帶來(lái)群體重復(fù)消費(fèi)的企事業(yè)單位、社團(tuán)、政府部門的主要負(fù)責(zé)人到景區(qū)體驗(yàn)。 倒計(jì)時(shí)標(biāo)志設(shè)立：在綿陽(yáng)、遂寧市內(nèi)，選擇人流量最大的公眾場(chǎng)所的電子顯示屏，連續(xù)播放景區(qū)開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)信息。 分成市級(jí)政府單位口、縣級(jí)單位政府口、企業(yè)口、文教口、新聞媒體口、銀行口，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)完成。 D、開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)標(biāo)志或廣告的確定。 準(zhǔn)備： 12月 1 日至 12 月 10 日。 景區(qū)編寫好相關(guān)稿件，分時(shí)段直接投發(fā)上述媒體。 以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題，利用相關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)藥王谷景區(qū)，傳播藥王谷概念。景區(qū)營(yíng)銷策劃方案五篇 第一篇：景區(qū)營(yíng)銷策劃方案 景區(qū)營(yíng)銷策劃方案 一、時(shí)間 20**年 8 月 1 日 20**年 3 月 31 日 (開(kāi)業(yè)慶典結(jié)束 ) 二、基本思路：分五個(gè)階段，充分利用景區(qū)的新聞事件、景區(qū)重大項(xiàng)目的進(jìn)展情況、各類節(jié)慶活動(dòng)等，在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”，讓廣大旅游消費(fèi)者從知曉、了解“藥王谷”，到認(rèn)識(shí)、渴望游藥王谷。 主要事件： 中法專家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群 藥王谷大橋通車慶典 市、縣領(lǐng)導(dǎo)視察藥王谷景區(qū) 景區(qū)重要崗位人才招聘 景區(qū)概況報(bào)導(dǎo) 形式：媒體報(bào)導(dǎo) 選用媒體： 綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)、綿陽(yáng)晚報(bào)、綿陽(yáng)電視臺(tái)、四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、綿 陽(yáng)旅游政務(wù)網(wǎng)、四 川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng)、綿陽(yáng)人事人才網(wǎng) (二 )、第二階段： 試運(yùn)行階段， 20**年 10 月 1 日 20**年 11 月 30 日 主要事件： 景區(qū)公路硬化工程全面啟動(dòng) 景區(qū)主要接待設(shè)施主體竣工并進(jìn)入全面裝修 景區(qū)各部門經(jīng)理招聘 形式：媒體報(bào)導(dǎo) 選用媒體：綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)、綿陽(yáng)晚報(bào)、四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、綿陽(yáng)旅游政務(wù)網(wǎng)、四川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng)、綿陽(yáng)人事人才網(wǎng) 運(yùn)作方式： 10 月 1 日至 11 月 30 日：本階段的營(yíng)銷宣傳以招聘部門經(jīng)理為主要內(nèi)容，粗線條式作景區(qū)形象宣傳，主要選擇已有的網(wǎng)絡(luò)資源 (綿陽(yáng)人事人才網(wǎng)、四川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng) )為載體，并根據(jù)招聘的進(jìn)展情況在綿陽(yáng)的晚報(bào)上作一次到二次招聘宣傳 。 及時(shí)催促川報(bào)在 10 月 15號(hào)前刊發(fā)景區(qū)的主題報(bào)導(dǎo)。 A、周歷設(shè)計(jì)、印刷完畢。 E、景區(qū)入口處 (大橋 )的環(huán)境布置方案確定。 媒體團(tuán)拜： 12 月 21日至 20**年 1 月 5 日 12 月 21 號(hào)到 12 月 25 日完成團(tuán)拜方案并與各媒體協(xié)調(diào)到位，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)執(zhí)行。 景區(qū)入口布置：自江油、北川縣界牌開(kāi)始到景區(qū)大橋南橋頭，以彩旗、橫幅布置 。 (四 )、第四階段： 20**年 1 月 6 日 20**年 2 月 15日 深化階段，利用春節(jié)這一傳統(tǒng)全民節(jié) 日，深入景區(qū)開(kāi)業(yè)前的營(yíng)銷活動(dòng)。 專題報(bào)導(dǎo)：在綿陽(yáng)、遂寧、成都，選定一家主流平面媒體，以導(dǎo)紅、插圖、軟文形式，系統(tǒng)地宣傳藥王谷的人和事。 開(kāi)業(yè)前的產(chǎn)品推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì) 在成都，借一年一度的政府搭臺(tái)的有關(guān)交易會(huì)，設(shè)立獨(dú)立展臺(tái)，召開(kāi)專場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)。歡迎晚宴，文藝晚會(huì)，煙火表演、泡藥浴，自由活動(dòng)。 四、注意事項(xiàng)： 安全、有序 熱情、大方 安排周密細(xì)致、準(zhǔn)備充分 熱鬧、轟動(dòng)、新聞效應(yīng)強(qiáng) 費(fèi)用可控、責(zé)任到人 提前預(yù)演三次 市場(chǎng)定位 投資旅游景區(qū)的，一直以來(lái)，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。但機(jī)械樂(lè)園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì)。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。通過(guò)市場(chǎng)定位，找到空白市場(chǎng)，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的?，F(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的 DM 雜志，選擇 DM 雜志， 一方面，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅 游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。這樣，通過(guò) DM 雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。在選擇這一類宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對(duì)性。 市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷策略 中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開(kāi)拓二個(gè)大的市場(chǎng)，一是針對(duì)旅游社，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶來(lái)源 。二是散客。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力。而?yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意。因此，對(duì)于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須 加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。南平市區(qū)還有 ***萬(wàn)畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。 amp。 amp。oslash?；诟＝閮S鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群。 三、網(wǎng)站的建設(shè) 由于目前該旅行社還沒(méi)有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè)權(quán)威性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒(méi)出現(xiàn)，唯一有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然 而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。 (一 )網(wǎng)站的功能 amp。常見(jiàn)問(wèn)題解答 (faq) amp。在線問(wèn)題咨詢，在線幫助 amp。即時(shí)性與系統(tǒng)功能 (如訂購(gòu) ,付款 ,傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn) ) amp。廣告管理 amp。網(wǎng)站地圖 amp。oslash。oslash。oslash。oslash。oslash。oslash。oslash。oslash。oslash。yahoo 分類目錄 —— 搜索引擎廣告策略： 由于南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟(jì)區(qū)，那么將選擇國(guó)內(nèi)知名的搜索引擎如百度，搜狗，愛(ài)問(wèn)，雅虎中文，中搜等搜索引擎來(lái)投放關(guān)鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外 市場(chǎng)，可在 google 上投放相對(duì)少的關(guān)鍵詞廣告。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位。 顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名是必然。 旅游南平旅游旅游景點(diǎn)南平特色景點(diǎn)休閑旅游 為了達(dá)到最佳效果，我們可以為不同的關(guān)鍵詞注冊(cè)不同的網(wǎng)頁(yè) url，這樣比只注冊(cè)首頁(yè) url 效果好。 南平旅游目標(biāo)客戶群從廣義來(lái)說(shuō)是針對(duì)國(guó)內(nèi)的，而對(duì)于國(guó)內(nèi)的客戶群，百度 搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國(guó)內(nèi)搜索引擎使用狀況看，百度第一位， google 第二位，因此，對(duì)于廣告的投入金額要區(qū)別對(duì)待。oslash。電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內(nèi)容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅游樂(lè)趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站。oslash。發(fā)送電子郵件：內(nèi)容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹，熱門旅游 景點(diǎn)的推銷，近期促銷活動(dòng)等等，在郵件內(nèi)應(yīng)鏈接上南平旅游網(wǎng)，以及旅行社的相關(guān)重要信息。 所有郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期維持在一周之內(nèi)。oslash。oslash。oslash。 (三 ) 營(yíng)銷 —— 博客營(yíng)銷 介于假日旅行社目前是一個(gè)小企業(yè)，投用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資金有限，在采用搜索引擎與電子郵件營(yíng)銷方式的同時(shí)，采用博客營(yíng)銷必須的。 ：博客文章和內(nèi)容形式應(yīng)多種多樣，在時(shí)間上，應(yīng)注意持續(xù)性。oslash。oslash。在博客上鏈接上南平旅游網(wǎng)的地址以及其他與旅游相關(guān)的信息網(wǎng)站地址，如酒店，機(jī)票等。oslash。oslash。制作一系列南平各大旅游景點(diǎn)傳說(shuō)故事的電子書，同樣放置網(wǎng)站內(nèi)，以供下載。 五 .營(yíng)銷效果評(píng)估與分析 營(yíng)銷效果是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的總結(jié)，也是對(duì)營(yíng)銷策略實(shí)施過(guò)程進(jìn)行控制所不可缺少的量化指標(biāo)。 E）主流雜志：《頭等艙》、《快