【正文】 件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。 在景區(qū)營銷策略上，一般實行事件營銷、優(yōu)惠促 銷。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應(yīng)充分考慮到這一點?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告。在媒體的選擇上，也是多樣性。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。 )只有對這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制 定有效地經(jīng)營策略與市場定位。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念， 形成一種返璞歸真熱潮。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。整個慶典結(jié)束。 程序與內(nèi)容： A、場地布置：環(huán)境、會場、音響、展板、禮品、資料 (慶典活動手冊與相關(guān)資料、景區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)名片 )、安全、秩序等 B、人員邀請： a、政府部門：省主管旅游的副省長、省旅游局、中醫(yī)藥界的知名專家、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健組織專家、綿陽市主管旅游副市長、綿陽市旅游局、北川羌族自治縣委縣府、北川旅游局、綿陽市各相關(guān)政府職能部門、北川各相關(guān)政府職能部門、景區(qū)所在地鄉(xiāng)村負(fù)責(zé)人、各大型企事業(yè)單位、綿陽醫(yī)學(xué)?？茖W(xué)校 b、旅游同行：成都、綿陽、遂寧等地市知名旅行社負(fù)責(zé)人，綿陽、遂寧等地市各大景區(qū)，重慶十家大型旅行社，漢中、西安十家大型旅行 c、新聞界：四川電視臺、成都電視臺、綿陽電視臺、遂寧電視臺及其他二級城市的主流電視臺、各大旅游網(wǎng)站 及政府網(wǎng)站 四川日報、華西都市報、成都商報、天府早報、綿陽日報、綿陽晚報、遂寧日報及有關(guān)旅游專業(yè)報 C、接待：迎賓、簽到、留名片或聯(lián)系方式、發(fā)送嘉賓證、贈送禮品、發(fā)送慶典活動手冊與相關(guān)資料、住宿安排等 D、會議主要內(nèi)容：聘請的專業(yè)主持人或景區(qū)安排主持人主持會議、董事長到歡迎辭、總經(jīng)理介紹景區(qū)、縣領(lǐng)導(dǎo)講話、旅游部門領(lǐng)導(dǎo)致辭、同業(yè)代表致辭、市領(lǐng)導(dǎo)講話、旅行社代表致辭、省領(lǐng)導(dǎo)講話、董事答謝、結(jié)束 E、開業(yè)主要活動： (文藝演出、參觀游覽 辛夷花線、大佛線、溶洞線，品七大養(yǎng)生大餐 、晚宴 ) F、時間 (流程 )安排： 第一天：全上午報到，下午游覽 。電視臺用移動字幕在新聞欄目不間斷播出上述信息。宣傳以“藥王谷送健康快樂”為主題。 VIP 接待：以接待基礎(chǔ)市場 VIP 在景區(qū)過元旦為引子，啟動“初嘗藥王谷”活動，有針對地請包括新聞媒體在內(nèi)的、有影響力的、可能帶來群體重復(fù)消費的企事業(yè)單位、社團(tuán)、政府部門的主要負(fù)責(zé)人到景區(qū)體驗。 倒計時標(biāo)志設(shè)立：在綿陽、遂寧市內(nèi)，選擇人流量最大的公眾場所的電子顯示屏，連續(xù)播放景區(qū)開業(yè)倒計時信息。 分成市級政府單位口、縣級單位政府口、企業(yè)口、文教口、新聞媒體口、銀行口，董事長、總經(jīng)理、各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)完成。 D、開業(yè)倒計時標(biāo)志或廣告的確定。 準(zhǔn)備： 12月 1 日至 12 月 10 日。 景區(qū)編寫好相關(guān)稿件，分時段直接投發(fā)上述媒體。 以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題，利用相關(guān)媒體報導(dǎo)藥王谷景區(qū)，傳播藥王谷概念。景區(qū)營銷策劃方案五篇 第一篇：景區(qū)營銷策劃方案 景區(qū)營銷策劃方案 一、時間 20**年 8 月 1 日 20**年 3 月 31 日 (開業(yè)慶典結(jié)束 ) 二、基本思路：分五個階段，充分利用景區(qū)的新聞事件、景區(qū)重大項目的進(jìn)展情況、各類節(jié)慶活動等，在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”，讓廣大旅游消費者從知曉、了解“藥王谷”，到認(rèn)識、渴望游藥王谷。 主要事件： 中法專家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群 藥王谷大橋通車慶典 市、縣領(lǐng)導(dǎo)視察藥王谷景區(qū) 景區(qū)重要崗位人才招聘 景區(qū)概況報導(dǎo) 形式：媒體報導(dǎo) 選用媒體： 綿陽日報、綿陽晚報、綿陽電視臺、四川日報、華西都市報、成都商報、綿 陽旅游政務(wù)網(wǎng)、四 川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng)、綿陽人事人才網(wǎng) (二 )、第二階段： 試運行階段， 20**年 10 月 1 日 20**年 11 月 30 日 主要事件： 景區(qū)公路硬化工程全面啟動 景區(qū)主要接待設(shè)施主體竣工并進(jìn)入全面裝修 景區(qū)各部門經(jīng)理招聘 形式：媒體報導(dǎo) 選用媒體：綿陽日報、綿陽晚報、四川日報、華西都市報、成都商報、綿陽旅游政務(wù)網(wǎng)、四川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng)、綿陽人事人才網(wǎng) 運作方式： 10 月 1 日至 11 月 30 日：本階段的營銷宣傳以招聘部門經(jīng)理為主要內(nèi)容，粗線條式作景區(qū)形象宣傳，主要選擇已有的網(wǎng)絡(luò)資源 (綿陽人事人才網(wǎng)、四川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng) )為載體，并根據(jù)招聘的進(jìn)展情況在綿陽的晚報上作一次到二次招聘宣傳 。 及時催促川報在 10 月 15號前刊發(fā)景區(qū)的主題報導(dǎo)。 A、周歷設(shè)計、印刷完畢。 E、景區(qū)入口處 (大橋 )的環(huán)境布置方案確定。 媒體團(tuán)拜： 12 月 21日至 20**年 1 月 5 日 12 月 21 號到 12 月 25 日完成團(tuán)拜方案并與各媒體協(xié)調(diào)到位，經(jīng)董事長批準(zhǔn)執(zhí)行。 景區(qū)入口布置：自江油、北川縣界牌開始到景區(qū)大橋南橋頭，以彩旗、橫幅布置 。 (四 )、第四階段： 20**年 1 月 6 日 20**年 2 月 15日 深化階段，利用春節(jié)這一傳統(tǒng)全民節(jié) 日，深入景區(qū)開業(yè)前的營銷活動。 專題報導(dǎo)：在綿陽、遂寧、成都，選定一家主流平面媒體，以導(dǎo)紅、插圖、軟文形式，系統(tǒng)地宣傳藥王谷的人和事。 開業(yè)前的產(chǎn)品推介會或新聞發(fā)布會 在成都，借一年一度的政府搭臺的有關(guān)交易會，設(shè)立獨立展臺，召開專場新聞發(fā)布會。歡迎晚宴，文藝晚會，煙火表演、泡藥浴，自由活動。 四、注意事項： 安全、有序 熱情、大方 安排周密細(xì)致、準(zhǔn)備充分 熱鬧、轟動、新聞效應(yīng)強 費用可控、責(zé)任到人 提前預(yù)演三次 市場定位 投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。正因為看準(zhǔn)這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢。許多的投資進(jìn)行此項目的投資，不是理性地進(jìn)行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進(jìn)入姿態(tài)。目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場定位，鎖定目標(biāo)消費群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。而沒有行業(yè)中的強勁品牌。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的?，F(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的 DM 雜志，選擇 DM 雜志， 一方面，其有針對性，免費投遞到旅 游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。這樣，通過 DM 雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強勁的優(yōu)勢。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。 市場開拓與營銷策略 中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源 。二是散客。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。百研資記認(rèn)為對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強人意。因此，對于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須 加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。南平市區(qū)還有 ***萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。 amp。 amp。oslash。基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。 三、網(wǎng)站的建設(shè) 由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個權(quán)威性涵蓋南平所有旅游景點的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，唯一有涉及南平旅游景點的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然 而它僅僅是一個政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。 (一 )網(wǎng)站的功能 amp。常見問題解答 (faq) amp。在線問題咨詢，在線幫助 amp。即時性與系統(tǒng)功能 (如訂購 ,付款 ,傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn) ) amp。廣告管理 amp。網(wǎng)站地圖 amp。oslash。oslash。oslash。oslash。oslash。oslash。oslash。oslash。oslash。yahoo 分類目錄 —— 搜索引擎廣告策略： 由于南平旅游景點的目標(biāo)市場主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟區(qū)，那么將選擇國內(nèi)知名的搜索引擎如百度，搜狗，愛問，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關(guān)鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外 市場，可在 google 上投放相對少的關(guān)鍵詞廣告。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位。 顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競價排名是必然。 旅游南平旅游旅游景點南平特色景點休閑旅游 為了達(dá)到最佳效果，我們可以為不同的關(guān)鍵詞注冊不同的網(wǎng)頁 url，這樣比只注冊首頁 url 效果好。 南平旅游目標(biāo)客戶群從廣義來說是針對國內(nèi)的，而對于國內(nèi)的客戶群，百度 搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國內(nèi)搜索引擎使用狀況看，百度第一位， google 第二位，因此，對于廣告的投入金額要區(qū)別對待。oslash。電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內(nèi)容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅游樂趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站。oslash。發(fā)送電子郵件：內(nèi)容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹，熱門旅游 景點的推銷，近期促銷活動等等，在郵件內(nèi)應(yīng)鏈接上南平旅游網(wǎng)，以及旅行社的相關(guān)重要信息。 所有郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期維持在一周之內(nèi)。oslash。oslash。oslash。 (三 ) 營銷 —— 博客營銷 介于假日旅行社目前是一個小企業(yè)，投用于網(wǎng)絡(luò)營銷的資金有限，在采用搜索引擎與電子郵件營銷方式的同時，采用博客營銷必須的。 ：博客文章和內(nèi)容形式應(yīng)多種多樣，在時間上，應(yīng)注意持續(xù)性。oslash。oslash。在博客上鏈接上南平旅游網(wǎng)的地址以及其他與旅游相關(guān)的信息網(wǎng)站地址，如酒店，機票等。oslash。oslash。制作一系列南平各大旅游景點傳說故事的電子書，同樣放置網(wǎng)站內(nèi)，以供下載。 五 .營銷效果評估與分析 營銷效果是對營銷活動的總結(jié)，也是對營銷策略實施過程進(jìn)行控制所不可缺少的量化指標(biāo)。 E）主流雜志：《頭等艙》、《快