【正文】 。三是基本禮儀 —— 步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度 —— 在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗(yàn)。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。 日記十 我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會。主要是這段時(shí)間我還生病了，這大腦的運(yùn)算率吧就又下降啦！嗨??我們的策劃書主要包含以下幾方面：前言，營銷調(diào)研內(nèi)容，校園市場現(xiàn)狀分析：優(yōu)勢分析、劣勢分析、威脅分析、機(jī)會分析，校園營銷戰(zhàn)略策劃： 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、服務(wù)形象定位、產(chǎn)品功能定位、主打的旅游規(guī)劃。 日記九 今天還是再繼續(xù)寫營銷策劃書，寫這個(gè)東西，完全要憑腦力勞動，大腦要一直在轉(zhuǎn)，在思考，不斷地反復(fù)推敲。劃實(shí)踐交給我們的。在完成了最后一部分行動方案一份完整的營銷策劃書就完 成了。行動方案在未來的營銷中起到了非常重要的作用，它關(guān)系著我們服務(wù)的推廣速度，影響著大家的接受度了解度。 日記八 今天是營銷策劃實(shí)踐的最后一周，今天我們將進(jìn)行實(shí)踐最后一步，營銷策劃書的編寫。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點(diǎn)。有時(shí)候只有在緊張的情況下才出效率的。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會很難查，但是，還是可以的，因?yàn)橛泻芏嗑W(wǎng)上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網(wǎng)上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一 件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要。 日記六對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會人才資源的優(yōu)化配置。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點(diǎn)。有時(shí)候只有在緊張的情況下才出效率的。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會很難查，但是，還是可以的，因?yàn)橛泻芏嗑W(wǎng)上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網(wǎng)上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。我接受這個(gè)挑戰(zhàn)，我知道我不會做得太好，因?yàn)橘Y歷太淺，目前沒有這個(gè)能力，而且身邊沒有能夠真正了解這行并幫助我的人。但是我知道，這個(gè)題目很難做。一晃我的大學(xué)四年就進(jìn)入尾聲了，對自己的大學(xué)規(guī)劃有太多的愧疚。營銷策劃是我們今年的主題，終于涉及到市場營銷的核心了。下一步準(zhǔn)備進(jìn)行各種分析以及制作調(diào)查問卷進(jìn)行問卷調(diào)查，分析數(shù)據(jù)，整理結(jié)果。在確定了題目之后小組成員決定先到網(wǎng)上查找有關(guān)英皇健身的有關(guān)信息，在了解了有關(guān)英皇健身的信息后對學(xué)生中潛在的消費(fèi)人群以及影響自行車租賃推廣的因素進(jìn)行預(yù)測。每個(gè)人都提出了自己的想法經(jīng)過激烈的討論大家決定采用劉志帆同學(xué)的提議對英 皇健身的市場需求與推廣進(jìn)行策劃。 日記三 今天是營銷策劃小組實(shí)踐的第一周，早晨和我的團(tuán)隊(duì)隊(duì)友弄來到圖書館進(jìn)行討論。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用 ,才能得到豐富、完善和發(fā)展。 日記二 作為一名專業(yè)知識不深的中專生來說，學(xué)校帶領(lǐng)我們高三學(xué)生進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動，讓我們從實(shí)踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 六、營銷計(jì)劃控制 按月、季等定期對各類活動的效果進(jìn)行評估考核，并不斷完 善活動要求 日記一 時(shí)間過得真快，一轉(zhuǎn)眼間好幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間就過了。 (2)、價(jià)格策略 可以針對中高收入人群設(shè)計(jì)價(jià)格高一些的課程，也可針對大學(xué)生等低收入人群設(shè)計(jì)高性價(jià)比的課程。 (3)、市場定位依據(jù)英煌健身俱樂部的相關(guān)特點(diǎn)，可將中高收入者和大學(xué)生群體作為其目標(biāo)消費(fèi)群體。 五、營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 (1)市場細(xì)分戰(zhàn)略按消費(fèi)人群細(xì)分，可以將英煌健身俱樂部的消費(fèi)者分為普通消費(fèi)者、中等收入消費(fèi)者、高收入消費(fèi)者、大學(xué)生消費(fèi)者等。 環(huán)境威脅分析 英煌俱樂部的環(huán)境威脅主要在于，健身俱樂部數(shù)量的不斷增加可能會導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部的過度競爭。 三、 swot 產(chǎn)品優(yōu)勢分析 英煌健身俱樂部的優(yōu)勢在于發(fā)展時(shí)間較長，在撫州市區(qū)有一定的知名度，且地理位置優(yōu)越，離東華理工大學(xué)本部的距離很近，而且處于商業(yè)中心的位置有利于大學(xué)生健身和消費(fèi)的一站式體驗(yàn)， 最后，最大的優(yōu)勢在于性價(jià)比較高，符合大學(xué)生群體追求高性價(jià)比健身活動的訴求！ 產(chǎn)品劣勢分析 英煌健身俱樂部的劣勢在于規(guī)模相對較小，健身器材與服務(wù)相對較少。 競爭形勢 英煌健身俱樂部的競爭對手主要有力美、萬康、魅力無限等健身俱樂部 ，它們的規(guī)模都較大，目標(biāo)都是為了成為撫州最好的俱樂部，目前這些俱樂部的市場占有率相對較低，它們的營銷戰(zhàn)略都是以擴(kuò)大知名度為主，營銷戰(zhàn)術(shù)主要有發(fā)傳單挖掘客戶和做各種廣告。 二、長安鈴木汽車服務(wù)公司的市場分析 三、長安鈴木汽車服務(wù)公司的競爭分析 （一）優(yōu)勢分析 （二）略勢分析 （三）機(jī)會分析 （四）威脅分析 四、長安鈴木汽車服務(wù)公司的營銷組合策略 五、執(zhí)行與控制 第五篇：營銷策劃方案 營銷策劃方案 姓名：劉志帆 學(xué)號： 2021300090215 班級： 1330902 一、策劃目的 本次策劃的目的在于通過前期對東華理工大學(xué)生日常健身習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果分析，從而制定出相應(yīng)的策劃方案以拓展英煌健身俱樂部在東華理工大學(xué)的市場，擴(kuò)大其影響力，乃至擴(kuò)大其在整個(gè)撫州大學(xué)生健身市場的影響力。 B）“尋找春劍蘭花王”活動冠名招商，價(jià)格 20 萬，享受以下回報(bào) ● ● C）“蘭花天使”冠名招商，幾個(gè) 50 萬，享受以下回報(bào)： ● ● D）“蘭與佛”高端論壇冠名招商，價(jià)格 20 萬，享受以下回報(bào)： ● ● E）西蜀蘭博名人書畫展冠名，價(jià)格 20 萬，享受以下回報(bào)： ● ● F）蘭花王與頂級豪車展冠名，價(jià)格 10 萬，享受以下回報(bào)： ● ● 3）門票廣告位招商 ● ● 4）展場廣告位招商 ● ● 5）會刊《蘭澤西蜀》廣告招商（詳見會刊招商細(xì)則） 6）書簽招商 ● ● 7）活動會演廣告招商 8）氛圍營造中的氣球、拱門廣告招商 9）證件廣告招商 10）大會郵票、茶具酒具、專用花盆等禮品招商 第四篇：營銷策劃方案 長按鈴木汽車公司營銷策劃 方案 一、長安鈴木汽車服務(wù)公司的簡介 重慶長安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于 1993 年 6 月，由重慶長安汽車股份有限公司 (占 51%)、日本鈴木株式會社 (占 25%)、日本雙日株式會社 (占 14%)、鈴木 (中國 )投資有限公司 (占 10%)四方持股，公司注冊資本 19000 萬美元，投資總額 55500 萬美元。 ●贈送 500 平米的外展場廣告位形象宣傳或在 青少年活動中心顯眼的位置設(shè)立獨(dú)立的宣傳窗口（ 20平米） ●在西蜀博覽會前期廣告宣傳期間，享受綜合媒介廣告宣傳推介上千次 ●西蜀蘭花博覽會組委會授權(quán)其作為合作伙伴使用權(quán) ●在新聞發(fā)布會期間，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加 ●在西蜀蘭花博覽會開幕式上，負(fù)責(zé)人作為特邀嘉賓參加 ●獲贈西蜀蘭花博覽會會刊宣傳廣告（特殊版面） ●獲贈《魅力蘭花》雜志宣傳廣告（內(nèi)頁整版）四期或封面任務(wù)一期 ●獲贈西蜀蘭花博覽會門票 500 張、《蘭與佛》高端論壇以及名人書畫收藏會 VIP聯(lián)票 50 張。在省委宣傳部提倡“以蘭德育人，尊老愛幼”的良好風(fēng)尚下，將本次活動在全省乃至全國引起共鳴效應(yīng)，特別是“情人卡”活動（千人共同托起一片蘭天），可能成為一個(gè)史無前例的熱點(diǎn)引寶大會的邊際效應(yīng)。 首屆西蜀蘭博會廣告招商項(xiàng)目 1）贊助單位招商： 凡參與本蘭博會的合作單位，合作金額在 10 萬元以上或直接贊助2 萬元以上現(xiàn)金的單位均可成為支持單位，將享受與主辦單位在媒體上同時(shí)出現(xiàn)的的待遇（除政治因素等特殊情況外），同時(shí)，支持單位將享受相應(yīng)的部分門票、 VIP 禮包（會刊等禮品）。 ●利用“蘭花王”“蘭花天使”“蘭與佛”“名人書畫展”活動配合廣告推廣，預(yù)計(jì)凝聚全川蘭花學(xué)會、協(xié)會、蘭花養(yǎng)殖戶、蘭花愛好者以及蘭花用品植材廠家促進(jìn)銷宣傳人員、現(xiàn)場工作人員等超過 5 萬人。 ●配合華西都市報(bào)，成都商報(bào)，成都電視臺少兒頻道、四川衛(wèi)視婦女和兒童頻道、成都電臺、 騰訊大成網(wǎng)等電視與平面媒體的戰(zhàn)略合作，以及全國蘭花專業(yè)媒體進(jìn)行全川的宣傳推廣，預(yù)計(jì)廣告推廣費(fèi)用耗資人民幣近 100 萬元，廣告影響人口達(dá) 1000 萬人次以上。 ●連續(xù)參與優(yōu)勢凡本次參與合作的企業(yè)，在下次西蜀蘭花博覽會舉辦時(shí)享有優(yōu)先參與的權(quán)利。主展館分為地下一層至地上 4 層，室內(nèi)展館面積超過一萬平米，主展館依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等， 基本設(shè)施完善，每日接待客流量可達(dá) 20萬人次?！駮^地理優(yōu)勢 項(xiàng)目舉辦地點(diǎn)位于成都市九里堤北路成都市青少年活動中心，該中心位于成都市西面，緊鄰西二環(huán)，屬于西南交通大學(xué)九里堤片區(qū)，周圍常住人口 50 萬以上，距離市中心天府廣場不到 10 公里，距離成都火車北站不到 3 公里，距離雙流機(jī)場 20 公里，交通便利，四通八達(dá)，為近年來四川蘭花博覽會距離市中心最近的一次。 2．項(xiàng)目優(yōu)勢 ●天然環(huán)境四川得天獨(dú)厚，擁有良好的蘭花生長氣候環(huán)境，孕育了龐大的中國蘭花 品種，是蘭花資源大省，也是群眾參與養(yǎng)蘭的大省，還是當(dāng)今蘭花經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，為西蜀造就了豐富的蘭文化底蘊(yùn)。其中“尋找蘭花王”活動，《蘭與佛》高端論壇、名人書畫展以及“蘭花天使大賽”活動為西蜀蘭花博覽會的主要活動。 ●舉辦場地面積最大的地方性蘭花博覽會，室內(nèi)外展覽面積達(dá) 300余畝。除本身的教育意義外，少年兒童不僅數(shù)量眾多，而且還將引導(dǎo)家長、輻射親屬，吸引更多的人群關(guān)注蘭博會。 首屆西蜀蘭博會項(xiàng)目分析 1．項(xiàng)目特色 ●首次專門針對社會大眾舉辦的綜合性蘭花博覽會 ●首創(chuàng)將蘭花和大眾生活相結(jié)合的綜合性展覽模式，所吸引人氣將超過一般蘭花展與大眾性展會兩者之和，預(yù)計(jì)參觀人數(shù)超過 100 萬人次以上。四川省內(nèi)的青少年兒童超過 1800 萬，本身屬于一個(gè)數(shù)量龐大的群體，而且還將引導(dǎo)家長、 輻射親屬，吸引更多的人群關(guān)注蘭博會。同時(shí)也大大增強(qiáng)蘭展的參與性、穩(wěn)定性、更容易樹立會展的品牌性。 B）時(shí)間優(yōu)勢 展會連續(xù)在同一時(shí)間段、同一地點(diǎn)舉辦八年，每年預(yù)計(jì)舉辦時(shí) 間為元宵節(jié)前后三天，正值傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，該時(shí)段正是四川特有蘭花品種春蘭、春劍的盛開期，可讓參觀民眾深刻的親自體驗(yàn)西蜀蘭花的魅力，為元宵節(jié)帶來不一樣的生活樂趣。 展會地點(diǎn)：成都市青少年活動中心，展場總占地面積 360 余畝，為沙河源頭半島，綠化豐富，環(huán)境優(yōu)美。傾力打造“西蜀蘭花博覽會