【導讀】況下，物價飛漲，人民生活得艱苦。本以農(nóng)業(yè)和捕魚業(yè)為主的島嶼人民，遇上現(xiàn)。在這種惡劣的氣候，臺風不斷，且破壞力越來越大，人民更是苦不堪言。下，農(nóng)民們一年的付出沒有得到回報。的經(jīng)濟模式，從而提高人民的生活水平。高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市場競爭中占據(jù)高位的市場份額。信息傳播最大化、媒體覆蓋最大化、經(jīng)濟效益最大化、知名度最高化。后，世界旅游產(chǎn)業(yè)平均每年以10%的速度增長，增值水平明顯高于其他產(chǎn)業(yè)。發(fā)達國家也與美國的情況類似。的%、汽車出口收入的%和機電出口收入的%。自此，旅游產(chǎn)業(yè)正式確。立了世界第一大產(chǎn)業(yè)的地位并保持至今。

　　

【正文】 珠江三角洲 、 廣州 ：營業(yè)額 1049萬， ③ 臨近本市地區(qū) ：營業(yè)額 664萬， 現(xiàn)狀分析： ① 香港、澳門 ： ◆客源總量： 人口 810萬人，◆人均收入： 一月 。年人均消費 ◆市場特點： 團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。 散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。 企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行 出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。 地接團隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團隊深珠游。 今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升。 ◆ 旅行社： A 共計 126家。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約 3040萬人次。 B 散客組團社實行零團費的組團方式。 C 旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。 D 旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導權(quán)在企業(yè)自身。 E 以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關(guān)鍵。 ◆ 社團： A 各省駐廣州辦事 處共有 160家。 B 除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機構(gòu)也會組織各種活動。 ② 珠江三角洲 、 廣州 ： ◆旅行社： 共計 55家。 A珠江三角洲 、 廣州 旅行社共接待人數(shù)為 20萬人次，其中 50%為中轉(zhuǎn)， 25%為游廣珠線為主。 25%為游深圳為主。 B 主要以地接外省團隊（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主） C 與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社 50家。占 96%。 03年 9月接待 6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅， 機場國旅等旅行社來團量占 9月總來團量的 70%。 ◆酒店： A 共有酒店 200家， 70%的酒店 分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。 B 主要以酒店外地散客，會議團隊為主。 C 現(xiàn)與明思克合作的酒店有 50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的 40%，銷售方式以現(xiàn)付為主， ◆社團： A 深圳各類企業(yè)十多萬，小學 180多所，中學 60多所，幼兒園 500多所 B 以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的 300500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大 C 政府機關(guān)和銀行政券機構(gòu)等具有一定實力的企業(yè)，每年接待量和招待費較多。 D 工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游 硇洲旅游景區(qū)營銷策劃方案書 18 E 學生春游和秋游活動 F 以高新企業(yè)和政 府機構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團的主要收入，占社團總收入的 60%—70%。僅華為一家平均每月就有 600— 800人。 G 企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。 3臨近本市地區(qū) ： ◆市場總量： 人口 6820萬人， 流動人口 1890萬人， ◆ 人均收入： 2500元 /月 ◆ 集中地區(qū)： 東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。 ◆ 發(fā)達地區(qū)： 東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。 ◆市場特點： 有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有旅游的習慣 。 ◆銷售現(xiàn)狀： 只開展了旅行社平臺的業(yè)務(wù) ◆旅行社 ： A 共計 360家。 B 東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社 106家。 C 出游方式多為旅行社組織出游， D 與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社 290家。 E 該地區(qū)旅行社團隊人數(shù)為占市場份額的 15%。 F 東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)來團量占總來團量的 80%。 ◆社團： A 東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè) 8000多家，世界 500強企業(yè) 16家。 外來人口 590余萬。 B 人均年收入 1。 6萬元。 C 東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。 D 臺 資企業(yè)重視團隊建設(shè)，航母的 *背景使兩者有結(jié)合點。 E 未組織人員直接銷售。 七 、 宣傳步驟 第一階段：展示期 在此階段，我們處于 硇洲島 形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。 此階段的時間預計：一個月時間。 ：建議區(qū)域為： 臨近硇洲島所在市的地區(qū)（包括本市） ： 硇洲島的 特色及其蘊涵的文化。 硇洲旅游景區(qū)營銷策劃方案書 19 、公眾人物、政府代表前來感受 硇洲島 的獨特魅力并發(fā)表評論。 （報紙電視、網(wǎng)絡(luò)等）力度，增加活動次數(shù)，從而強化其參與意 識。 ，進而擴大客戶宣傳面。 ，配合景點風光，加強硬件建設(shè)。 （旅游公司）： （如在旅游公司的門前設(shè)置展版）。 ，促進其提高供游量。 （如圖片展）。 ：以票促宣。 在活動期間，所有旅游景區(qū)的門票全部免費 f．活動：舉辦大型工益活動和大型優(yōu)惠購物活動以及校園巡回演出 第二階段：市場開發(fā)期： 在此階段，宣傳造勢已見成效，展會信息都已宣傳到位，客源量 日漸增長。 ：兩個月時間。 ： 建議區(qū)域為：深圳、珠三角 、東莞、香港、澳門等 。 ： ，刺激消費。 。 ，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并針對性的開展活動； 。 硇洲島 （如辦聯(lián)票）。 ： ，增加回報，積極支持其工作； ，使其抓住潛在客戶； 。 ：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。 f．活動 .繼續(xù)開展大型的公益活動和文藝演出等 第三階段：第一高潮期 在此階段，由于節(jié)假日的休息和 硇洲島 剛 得 到 本市臨近地區(qū) 的效應，客源穩(wěn)固上升。 ：開展到元旦結(jié)束 ，迎接春節(jié)高峰期 ： 全省各地以及部分外省游客 八、宣傳經(jīng)費預算 第一期廣告費用 ： 60000 元 贊助 大學生校園征文大 賽 ： 2020 元 橫幅 ： 10 支 100 元 宣傳單 ： 200 份 100 元 報名表 ： 100 張 50 元 免費門票： 3000 張， 60000 元 公益活動費： 3000 元 硇洲旅游景區(qū)營銷策劃方案書 20 第二期廣告費用 ： 80000 元 文藝活動 活動 ： 3000 元 免費門票 ： 1500 張 30000 元 共計 ： 238250 元 九 、方案調(diào)整 調(diào)整內(nèi)容： 第一期宣傳活動的贊助 大學生校園征文大 賽 這一項目如果遭到拒接，則改為到當?shù)匾约芭R近市區(qū)的中小學區(qū)舉辦。 露天公益活動的舉行當天若受到天氣的影響，則改為室內(nèi)簡單的宣傳活動。 第二期宣傳活動的文藝活動這一項目若也受到天氣的影響，則取消當天的演出，改到天氣好的時間。 在宣傳渠道中的手機營銷這一方法如果在第一 期宣傳的時候收不到良好的效果，在以后的宣傳中則取消這一營銷手段。 在市場定位方面，如果香港以及澳門方面的客流量很少，則放棄這一地區(qū)的廣告宣傳。 十、 效果預測 硇洲島旅游景區(qū) 成功的品牌定位和傳播，給這個有 著 700 多年 古老 歷史的、帶有 神秘 特色的 地方 帶來了巨大的效益： 2020 年 硇洲旅游景區(qū) 的 經(jīng)濟收入將 比去年同期增長了近 4 倍，由 2020 年的 幾十萬 多元猛增至 100 多萬 元，并以迅雷不及掩耳之勢沖出 湛江市。 2020 年，盡管 農(nóng)業(yè)還占有主要地位 ，但 旅游業(yè)已顯示出其優(yōu)勢 ， 將會繼續(xù)飛速發(fā)展 ，全年 經(jīng)濟收入將會突破 200 萬 元，以后幾年持續(xù)高速增長， 2020 年 的經(jīng)濟收入 突破 500 萬 元大關(guān)。 同時，在未來的幾年，全島的經(jīng)濟收入將會有原來靠農(nóng)業(yè)和捕魚業(yè)支撐的 2 億多元的收入猛增至旅游業(yè)、農(nóng)業(yè)和捕魚業(yè)相互互補的 3 億多元。