海南國(guó)際旅游島營(yíng)銷(xiāo)策劃案-資料下載頁(yè)
2025-01-19 07:58本頁(yè)面
【正文】 是要有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。按照國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，必須加快老景區(qū)（點(diǎn)）的改造和擴(kuò)建，全面提升檔次和品位，大力引進(jìn)國(guó)際知名景區(qū)（點(diǎn)）管理集團(tuán)和投資商來(lái)海南高規(guī)格、高品位開(kāi)發(fā)和管理新景區(qū)（點(diǎn)），進(jìn)一步增強(qiáng)景區(qū)（點(diǎn)）的產(chǎn)品吸引力；要大力發(fā)展生態(tài)旅游，將旅游開(kāi)發(fā)和生態(tài)保護(hù)結(jié)合起來(lái)，建設(shè)生態(tài)旅游景區(qū)，實(shí)現(xiàn)景點(diǎn)和生態(tài)的統(tǒng)一，促進(jìn)人與自然的和諧發(fā)展；要高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)一批精品休閑度假區(qū)，加快神州半島、海棠灣、紅塘灣、香水灣、清水灣、石梅灣、銅鼓嶺、航天主題公園、博鰲二期、美麗沙、新埠島等重點(diǎn)旅游景區(qū)的建設(shè)；要開(kāi)發(fā)高端熱帶雨林度假游、海島溫泉康復(fù)度假游、高爾夫度假游和海洋旅游等特色旅游產(chǎn)品?？傊?，既要注重打造各具特色、風(fēng)格鮮明、旅游輻射帶動(dòng)作用強(qiáng)的重點(diǎn)旅游品牌，又要加快培育專項(xiàng)旅游精品，重點(diǎn)培育和開(kāi)發(fā)生態(tài)旅游、度假旅游、會(huì)展旅游、康體旅游、海上旅游、文化旅游等精品，不斷改善旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，逐步樹(shù)立起海南國(guó)際旅游島的品牌形象。五．營(yíng)銷(xiāo)組合（一）產(chǎn)品組合海南旅游資源得天獨(dú)厚，但旅游產(chǎn)品國(guó)際化程度低，難以滿足國(guó)際游客需求。當(dāng)前產(chǎn)品帶有明顯的旅游觀光特點(diǎn)。具體措施，可以考慮，第一，海南可以憑借得天獨(dú)厚的旅游資源爭(zhēng)取將Club Med這樣的世界頂級(jí)度假村品牌引進(jìn)海南，以提升產(chǎn)品檔次；第二，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)理念上變觀光旅游為度假、休閑、療養(yǎng)、生態(tài)旅游等體驗(yàn)型旅游產(chǎn)品；第三，借鑒成熟著名的國(guó)際海島開(kāi)發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)。（二）價(jià)格組合針對(duì)不同的游客需求制定不同的價(jià)格，根據(jù)國(guó)內(nèi)、國(guó)際游客不同的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣制定相應(yīng)的價(jià)格。（三）銷(xiāo)售促進(jìn)組合宣傳促銷(xiāo)是海南發(fā)展國(guó)際旅游的突破口，好的旅游產(chǎn)品往往需要多年經(jīng)營(yíng)創(chuàng)立的品牌，精心設(shè)計(jì)的廣告定位口號(hào)，以及不遺余力地推廣活動(dòng)。美國(guó)夏威夷州旅游署每年投入2000萬(wàn)美元作為旅游促銷(xiāo)費(fèi)用，派出自己的促銷(xiāo)員到倫敦、東京、法蘭克福、香港等地全方位出擊，海南建設(shè)國(guó)際旅游島當(dāng)然也離不開(kāi)適當(dāng)?shù)男麄魍茝V，需要特別注意的，是第一，品牌本身應(yīng)具有國(guó)際化，同時(shí)又能彰顯地方，民族特色；第二，利用已有的推廣宣傳渠道，特別是像博鰲亞洲論壇，三亞世界小姐比賽等，建議在條件適合的時(shí)候創(chuàng)辦國(guó)際頂級(jí)體育賽事，包括國(guó)際攝影比賽等；第三，針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)個(gè)性化宣傳推廣策略。在加大宣傳促銷(xiāo)力度的同時(shí)，需要建立國(guó)際旅游島宣傳促銷(xiāo)績(jī)效評(píng)估體系和專業(yè)的宣傳促銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。（四）銷(xiāo)售渠道組合1. 每年有計(jì)劃地參加重要國(guó)際旅游展會(huì)，進(jìn)一步創(chuàng)新旅游促銷(xiāo)方式，策劃高水平、有特色、針對(duì)性強(qiáng)的旅游促銷(xiāo)活動(dòng)，在濱海度假、郵輪旅游和特色旅游的包裝和促銷(xiāo)方面有新提高。、日韓、東南亞、俄羅斯市場(chǎng)，在歐美市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面取得新突破。3加快引進(jìn)海外知名國(guó)際旅行社 積極引進(jìn)外國(guó)和港、澳、臺(tái)地區(qū)的知名旅行社，參與本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，形成客源市場(chǎng)、目的地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一體化，徹底改變海南旅行社的格局，明顯提高海南旅行社的管理、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)水平。 4. 加快引進(jìn)國(guó)際知名酒店管理集團(tuán) 通過(guò)引進(jìn)國(guó)際知名酒店管理集團(tuán)，進(jìn)一步提升海南酒店管理水平，促進(jìn)其向規(guī)?；⑵放苹蛧?guó)際化方向發(fā)展。5．建設(shè)國(guó)際化的生態(tài)型的景區(qū)、景點(diǎn) 借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，景區(qū)、景點(diǎn)的設(shè)置符合國(guó)際旅游島的要求，與國(guó)際慣例接軌。 6. 大力推進(jìn)旅游信息化建設(shè) 加強(qiáng)旅游管理、服務(wù)的信息化建設(shè)，為游客提供便捷的信息服務(wù)。 （1）完善旅游信息咨詢服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。搭建在全省所有旅游網(wǎng)站都能方便使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)旅游信息服務(wù)平臺(tái)。 （2）加快通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的升級(jí)換代，提升網(wǎng)絡(luò)通信功能，降低通信費(fèi)用，為海南國(guó)際旅游島建設(shè)提供便捷的通信環(huán)境。 （3）加強(qiáng)全省旅游標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)工作，2009年底之前制定出臺(tái)旅游標(biāo)準(zhǔn)體系，將旅游標(biāo)準(zhǔn)的立項(xiàng)、制定和實(shí)施等納入規(guī)范化軌道。實(shí)現(xiàn)旅游統(tǒng)計(jì)的科學(xué)化、現(xiàn)代化和網(wǎng)絡(luò)化等。 旅游0801 梁帆 （24） 丁寧（17） 20091216
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