【導(dǎo)讀】根據(jù)“快時(shí)尚”服。期的阻力、中期的改變和現(xiàn)階段的收益經(jīng)行了對(duì)比研究。收集與論文相關(guān)的文獻(xiàn)資料，分析其優(yōu)缺點(diǎn)，做出筆記。按照論文進(jìn)展情況作好論文日志，寫出論文大綱，作好有關(guān)調(diào)研工作。閱讀一定量外文文獻(xiàn)資料，作好相關(guān)英譯漢翻譯。按時(shí)寫出論文初稿，并根據(jù)老師提出的意見(jiàn)和建議認(rèn)真修改。完善論文，最終定稿。近些年，隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)際化的步伐也在不斷的提速中。在這些年里，因?yàn)閲?guó)。外的品牌不斷地涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，導(dǎo)致了許多國(guó)內(nèi)品牌的半路夭折。一些國(guó)際的快銷品牌逐漸。國(guó)外的品牌策略越來(lái)越引起國(guó)內(nèi)企業(yè)或?qū)＜业哪抗猓嗬^進(jìn)行了深入的研究。第二章頁(yè)斯卡服裝品牌背景··················&#

　　

【正文】 者是與商場(chǎng)合作進(jìn)行定期的打折活動(dòng)。相比較財(cái)大氣粗的 ZARA 來(lái)說(shuō)， Yessica 的市場(chǎng)推廣是比較少的，也比較落后，這主要是由于兩個(gè)公司的資金量多少來(lái)決定的。 品牌維護(hù) 在品牌維護(hù)方面兩者的方式方法也不太一樣， ZARA 的品牌維護(hù)方式主要是不斷的更新新的產(chǎn)品，不斷的學(xué)習(xí)一線國(guó)際服裝品牌的設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)風(fēng)格，然后自己進(jìn)行修改后用相對(duì)廉價(jià)的價(jià)錢售出，以此來(lái)達(dá)到市場(chǎng)占有率的穩(wěn)固并不斷的增多。在歐洲，每年 ZARA 都要向那些頂級(jí)品牌支付幾千萬(wàn)歐元的侵 權(quán)罰款。ZARA 并沒(méi)有因此放棄這種 設(shè)計(jì)模式 ，顯然從中賺取的利潤(rùn)要比被罰款的數(shù)額高得多。這也是一種特別的品牌維護(hù)模式。 Yessica 相比較來(lái)說(shuō)就相對(duì)比較保守一些，但是效果卻一點(diǎn)不必 ZARA 差，因?yàn)?Yessica 緊緊抓住了消費(fèi)者的心理，在相對(duì)高頻率的更換產(chǎn)品追求時(shí)尚腳步的同時(shí)，還注重對(duì)質(zhì)量和顧客的服務(wù)。這樣不僅能在拓展新市場(chǎng)群體的同時(shí)，維護(hù)住已有的消費(fèi)群體。兩種方法也算是各自根據(jù)自身情況來(lái)進(jìn)行的選擇。 作為“ 快時(shí)尚”的標(biāo)志性企業(yè)， ZARA 有著其他企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)和雄厚的資金，看似與 Yessica 的品牌策略有著很大不同，但其實(shí)兩家都是比較成功的。因?yàn)?ZARA 是不斷地創(chuàng)新，走在時(shí)尚的前端，吸引更多的消費(fèi)群體。而 Yessica的品牌策略是穩(wěn)固現(xiàn)有消費(fèi)群體的同時(shí)，爭(zhēng)取新的群體。兩者的品牌策略都是根據(jù)自身情況來(lái)制定的，所以并沒(méi)有誰(shuí)好誰(shuí)不好之說(shuō)，畢竟都在該領(lǐng)域中取得了很大的成功。 Yessica 服裝品牌策略研究 14 第五章 頁(yè)斯卡（ Yessica）服裝品牌策略的問(wèn)題及改進(jìn)方式 Yessica 品牌策略不足 Ye ssica 服裝品牌產(chǎn)品價(jià)值核心定位模糊 雖然 Yessica 的品牌價(jià)值核心經(jīng)過(guò)兩次不同時(shí)候的修改，符合時(shí)代快速的發(fā)展，但是這也從另一個(gè)側(cè)面反映了 Yessica 的品牌價(jià)值核心，在不斷地動(dòng)搖。試想一個(gè)優(yōu)秀的品牌是絕不會(huì)頻繁的更改自己的價(jià)值核心定位的，因?yàn)檫@樣稍有不慎就會(huì)導(dǎo)致很大的失誤。比如 Yessica 的第一次改動(dòng)，改成了“超值時(shí)尚、無(wú)限選擇”。因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)值核心的變化，導(dǎo)致了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)造型變化，一度出現(xiàn)了Yessica 的產(chǎn)品銷量降低，被旗下女裝 LadyClockhouse 所超過(guò)，這就是定位模糊所造成的結(jié)果。 Yessica 品牌推廣力度低下 Yessica 的產(chǎn)品收入不像 ZARA 等類似品牌收入那么豐厚，但也不能完全依靠消費(fèi)者的口碑宣傳以及少量的低價(jià)促銷來(lái)進(jìn)行推廣。以我國(guó)為例：互聯(lián)網(wǎng)是最近 10 年才新興的，許多原先并沒(méi)有多少關(guān)注度的企業(yè)都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了巨大的推廣，產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，服裝就包括 Hamp。M、 GAP 等品牌，慢慢的依靠電視以及網(wǎng)絡(luò)宣傳，再加上線下實(shí)體店的促銷活動(dòng)。而像 Yessica 品牌作為一個(gè)企業(yè)的主打還不進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，也導(dǎo)致了銷量被一線的“快時(shí)尚”品牌越拉越大。 品牌維護(hù) 方式保守 Yessica 品牌維護(hù)的方式比較保守，不同于其他品牌做得方面單一，創(chuàng)新力也略顯不足。比如日本的品牌 Uniqlo，它的品牌維護(hù)也很單一，就是優(yōu)秀的服務(wù)，但它就憑借這兩樣穩(wěn)居全球“快時(shí)尚”服裝品牌的前 3 位，就是因?yàn)樗銎放凭S護(hù)很專一。又比如說(shuō) ZARA 它的主要品牌維護(hù)就是不定期的時(shí)裝秀加上更新速率極快的產(chǎn)品，吸引力許多時(shí)尚人群的關(guān)注，每年的銷量增長(zhǎng)都在 10%左右，穩(wěn)居該行業(yè)的第一。而 Yessica 的維護(hù)就不像之前所說(shuō)的兩個(gè)品牌那么專精，而是相對(duì)保守，雖有創(chuàng)新但也不足，給人一種想向其他品牌學(xué)習(xí)維護(hù)的方式但 是又盲目的學(xué)習(xí)導(dǎo)致沒(méi)有屬于自己的方向。 Yessica 服裝品牌策略研究 15 Yessica 品牌策略修改建議 確定產(chǎn)品的核心價(jià)值 堅(jiān)持現(xiàn)在的“優(yōu)雅魅力、獨(dú)立自信”，因?yàn)檫@個(gè)定位完美的詮釋了 Yessica產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，更加迎合白領(lǐng)所給人帶來(lái)的直觀感受。比如美國(guó) GAP 從創(chuàng)建開(kāi)始所確定的產(chǎn)品風(fēng)格就是高質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，幾百年來(lái)也一直延續(xù)這樣的理念，所以它才成為了美國(guó)第一大的服裝快銷品牌，確立的市場(chǎng)地位。 加大電視及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)推廣力度 可以在電視上的一些時(shí)尚節(jié)目中間廣告插播一下 Yessica 品牌的宣 傳，這樣又不會(huì)因?yàn)樵邳S金時(shí)間段播出導(dǎo)致花銷過(guò)大，還可以吸引關(guān)注潮流的消費(fèi)群體，達(dá)到宣傳的目的。其次就是增加移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣力度，就像看手機(jī)視頻時(shí)候的樂(lè)視電視廣告宣傳，就算你不想看你也要看完，久而久之潛移默化的就會(huì)對(duì)上網(wǎng)群體產(chǎn)生影響，達(dá)到宣傳的效果。還可以不定期的向消費(fèi)用戶發(fā)送近期活動(dòng)推送短信。這點(diǎn) GAP 就做的比較好，它會(huì)經(jīng)常不定期的發(fā)送實(shí)體店將會(huì)在哪些時(shí)間段進(jìn)行打折促銷的活動(dòng)，可以憑借短信前來(lái)有折扣優(yōu)惠，這樣也會(huì)祈禱意想不到的作用。 品牌維護(hù)方式偏向服務(wù) 維護(hù)方式的專一并不是一種落后的表現(xiàn) ， Yessica 需要在一個(gè)只屬于自己的方面做到盡善盡美，這樣比在多個(gè)方面都進(jìn)行維護(hù)要好的多。在維護(hù) Yessica 品牌的同時(shí)突出 Yessica 的產(chǎn)品核心價(jià)值，讓消費(fèi)者有一種發(fā)自內(nèi)心的產(chǎn)品認(rèn)同感，將消費(fèi)者始終放在第一位，讓顧客產(chǎn)生服務(wù)第一的理念，形成口碑宣傳，就會(huì)達(dá)到市場(chǎng)拓展的目的。 Yessica 服裝品牌策略研究 16 第六章 結(jié)語(yǔ) 本文主要從產(chǎn)品價(jià)值核心、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品維護(hù)四個(gè)方面綜合來(lái)介紹 yessica 產(chǎn)品策略的制定方式，繼而更深層次的研究每個(gè)步驟所帶來(lái)的影響。全文主要從以下幾點(diǎn)問(wèn)題做了比較深刻的研究。 yessica 品牌策略從產(chǎn)品價(jià)值確立、產(chǎn)品定位原因、市場(chǎng)推廣改變和維護(hù)方法這四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行具體的研究。 與相同類似品牌 ZARA 進(jìn)行上述四個(gè)方面的對(duì)比，判斷出與行業(yè)領(lǐng)先品牌策略方面的異同，作為后面研究策略問(wèn)題的依據(jù)。 根據(jù)上述研究和其他文獻(xiàn)資料中整理出的改進(jìn)方法，對(duì) yessica 品牌策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)，提出自己的方案。 但是文章之中也有些方面沒(méi)有做到細(xì)致的研究，比如說(shuō)不同地域的 yessica品牌市場(chǎng)推廣方式所帶來(lái)的品牌策略改變，銷售量的影響。主要就是因?yàn)橐恍┖诵牡木唧w數(shù)據(jù)沒(méi)有獲取到，因?yàn)?Camp。A 企業(yè)的一些數(shù)據(jù)是比較機(jī)密的， 每個(gè)企業(yè)都不希望別人能夠輕易得到具體每個(gè)環(huán)節(jié)的統(tǒng)計(jì)量。這些問(wèn)題都是需要在之后的調(diào)查中進(jìn)行更深一層次的研究。 面對(duì)日益復(fù)雜的世界“快時(shí)尚”品牌爭(zhēng)奪中， yessica 要想能夠占有一席之地就需要找到屬于自己的品牌策略，不能僅僅看到眼前的利益，更要做出符合國(guó)際服裝市場(chǎng)的策略。根據(jù)每個(gè)不同的銷售區(qū)域，做出不同的應(yīng)對(duì)策略。堅(jiān)持核心的同時(shí)，輔佐正確的定位和推廣，最后進(jìn)行最適合自己的產(chǎn)品維護(hù)，才是最適合Yessica 的品牌策略。 Yessica 服裝品牌策略研究 17 參考文獻(xiàn) 1)宋 韜 . 服裝品牌的營(yíng)銷特點(diǎn)及其對(duì)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)的啟 示 [J] 經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 20xx,(2):166167 2)周姝敏 . 服裝企業(yè)與品牌意識(shí) [J] 廣西輕工業(yè)（紡織與設(shè)計(jì)） 20xx,(1):107108 3)盧 安 . 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Research on Brand Strategy to Small and MediumSized Enterprises Nove 20xx 20） Gao Shan. Analysis of Global Brand Strategy from Cultural Perspective 01/05/20xx Yessica 服裝品牌策略研究 18 致 謝 至此，我的畢業(yè)論文《 Yessica 服裝品牌策略研究 》正式完成。在此，我衷心地感謝北京石油化工學(xué)院圖書(shū)館所提供的一系列網(wǎng)上資源，方便快捷地提供了比較全面的期刊文獻(xiàn)等資料；感謝在我作論文的過(guò)程中給予了大力支持、幫助和指導(dǎo)的白璦崢老師，從論文的寫作到論文的修改，直到最終論文的完成，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是在白老師的指導(dǎo)下才得以順利進(jìn)展；感謝在這四年曾經(jīng)給我授過(guò)課的老師們，是他們授予我寶貴的知識(shí)文化，才使我較全面的掌握了市場(chǎng)學(xué)以及相關(guān)課程，從而形成了本文的寫作基礎(chǔ)，再次感謝他們無(wú)私的奉獻(xiàn)！感謝在 Camp。A 工作時(shí)同事的幫助，以及給 我提供研究數(shù)據(jù)以及教會(huì)我很多企業(yè)知識(shí)的店長(zhǎng)雪嬌；感謝在我作論文的過(guò)程中幫助我的每一個(gè)人。 衷心地感謝大家對(duì)我的幫助，謝謝大家！ Yessica 服裝品牌策略研究 19 聲 明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文（畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)），是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究（設(shè)計(jì)）工作的總結(jié)。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本學(xué)位論文的研究成果不包含任何他人享有著作權(quán)的內(nèi)容。對(duì)本論文所涉及的研究工作做出貢獻(xiàn)的其他個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。 簽名： 日期： 年 月 日