【導讀】根據(jù)“快時尚”服。期的阻力、中期的改變和現(xiàn)階段的收益經(jīng)行了對比研究。收集與論文相關(guān)的文獻資料，分析其優(yōu)缺點，做出筆記。按照論文進展情況作好論文日志，寫出論文大綱，作好有關(guān)調(diào)研工作。閱讀一定量外文文獻資料，作好相關(guān)英譯漢翻譯。按時寫出論文初稿，并根據(jù)老師提出的意見和建議認真修改。完善論文，最終定稿。近些年，隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展，國際化的步伐也在不斷的提速中。在這些年里，因為國。外的品牌不斷地涌入國內(nèi)市場，導致了許多國內(nèi)品牌的半路夭折。一些國際的快銷品牌逐漸。國外的品牌策略越來越引起國內(nèi)企業(yè)或?qū)＜业哪抗?，相繼進行了深入的研究。第二章頁斯卡服裝品牌背景··················&#

　　

【正文】 者是與商場合作進行定期的打折活動。相比較財大氣粗的 ZARA 來說， Yessica 的市場推廣是比較少的，也比較落后，這主要是由于兩個公司的資金量多少來決定的。 品牌維護 在品牌維護方面兩者的方式方法也不太一樣， ZARA 的品牌維護方式主要是不斷的更新新的產(chǎn)品，不斷的學習一線國際服裝品牌的設(shè)計理念、設(shè)計風格，然后自己進行修改后用相對廉價的價錢售出，以此來達到市場占有率的穩(wěn)固并不斷的增多。在歐洲，每年 ZARA 都要向那些頂級品牌支付幾千萬歐元的侵 權(quán)罰款。ZARA 并沒有因此放棄這種 設(shè)計模式 ，顯然從中賺取的利潤要比被罰款的數(shù)額高得多。這也是一種特別的品牌維護模式。 Yessica 相比較來說就相對比較保守一些，但是效果卻一點不必 ZARA 差，因為 Yessica 緊緊抓住了消費者的心理，在相對高頻率的更換產(chǎn)品追求時尚腳步的同時，還注重對質(zhì)量和顧客的服務(wù)。這樣不僅能在拓展新市場群體的同時，維護住已有的消費群體。兩種方法也算是各自根據(jù)自身情況來進行的選擇。 作為“ 快時尚”的標志性企業(yè)， ZARA 有著其他企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢和雄厚的資金，看似與 Yessica 的品牌策略有著很大不同，但其實兩家都是比較成功的。因為 ZARA 是不斷地創(chuàng)新，走在時尚的前端，吸引更多的消費群體。而 Yessica的品牌策略是穩(wěn)固現(xiàn)有消費群體的同時，爭取新的群體。兩者的品牌策略都是根據(jù)自身情況來制定的，所以并沒有誰好誰不好之說，畢竟都在該領(lǐng)域中取得了很大的成功。 Yessica 服裝品牌策略研究 14 第五章 頁斯卡（ Yessica）服裝品牌策略的問題及改進方式 Yessica 品牌策略不足 Ye ssica 服裝品牌產(chǎn)品價值核心定位模糊 雖然 Yessica 的品牌價值核心經(jīng)過兩次不同時候的修改，符合時代快速的發(fā)展，但是這也從另一個側(cè)面反映了 Yessica 的品牌價值核心，在不斷地動搖。試想一個優(yōu)秀的品牌是絕不會頻繁的更改自己的價值核心定位的，因為這樣稍有不慎就會導致很大的失誤。比如 Yessica 的第一次改動，改成了“超值時尚、無限選擇”。因為產(chǎn)品價值核心的變化，導致了產(chǎn)品的設(shè)計造型變化，一度出現(xiàn)了Yessica 的產(chǎn)品銷量降低，被旗下女裝 LadyClockhouse 所超過，這就是定位模糊所造成的結(jié)果。 Yessica 品牌推廣力度低下 Yessica 的產(chǎn)品收入不像 ZARA 等類似品牌收入那么豐厚，但也不能完全依靠消費者的口碑宣傳以及少量的低價促銷來進行推廣。以我國為例：互聯(lián)網(wǎng)是最近 10 年才新興的，許多原先并沒有多少關(guān)注度的企業(yè)都通過互聯(lián)網(wǎng)進行了巨大的推廣，產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益，服裝就包括 Hamp。M、 GAP 等品牌，慢慢的依靠電視以及網(wǎng)絡(luò)宣傳，再加上線下實體店的促銷活動。而像 Yessica 品牌作為一個企業(yè)的主打還不進行大規(guī)模的宣傳，也導致了銷量被一線的“快時尚”品牌越拉越大。 品牌維護 方式保守 Yessica 品牌維護的方式比較保守，不同于其他品牌做得方面單一，創(chuàng)新力也略顯不足。比如日本的品牌 Uniqlo，它的品牌維護也很單一，就是優(yōu)秀的服務(wù)，但它就憑借這兩樣穩(wěn)居全球“快時尚”服裝品牌的前 3 位，就是因為它做品牌維護很專一。又比如說 ZARA 它的主要品牌維護就是不定期的時裝秀加上更新速率極快的產(chǎn)品，吸引力許多時尚人群的關(guān)注，每年的銷量增長都在 10%左右，穩(wěn)居該行業(yè)的第一。而 Yessica 的維護就不像之前所說的兩個品牌那么專精，而是相對保守，雖有創(chuàng)新但也不足，給人一種想向其他品牌學習維護的方式但 是又盲目的學習導致沒有屬于自己的方向。 Yessica 服裝品牌策略研究 15 Yessica 品牌策略修改建議 確定產(chǎn)品的核心價值 堅持現(xiàn)在的“優(yōu)雅魅力、獨立自信”，因為這個定位完美的詮釋了 Yessica產(chǎn)品的優(yōu)點，更加迎合白領(lǐng)所給人帶來的直觀感受。比如美國 GAP 從創(chuàng)建開始所確定的產(chǎn)品風格就是高質(zhì)量的運動風格，幾百年來也一直延續(xù)這樣的理念，所以它才成為了美國第一大的服裝快銷品牌，確立的市場地位。 加大電視及移動互聯(lián)網(wǎng)的市場推廣力度 可以在電視上的一些時尚節(jié)目中間廣告插播一下 Yessica 品牌的宣 傳，這樣又不會因為在黃金時間段播出導致花銷過大，還可以吸引關(guān)注潮流的消費群體，達到宣傳的目的。其次就是增加移動互聯(lián)網(wǎng)的推廣力度，就像看手機視頻時候的樂視電視廣告宣傳，就算你不想看你也要看完，久而久之潛移默化的就會對上網(wǎng)群體產(chǎn)生影響，達到宣傳的效果。還可以不定期的向消費用戶發(fā)送近期活動推送短信。這點 GAP 就做的比較好，它會經(jīng)常不定期的發(fā)送實體店將會在哪些時間段進行打折促銷的活動，可以憑借短信前來有折扣優(yōu)惠，這樣也會祈禱意想不到的作用。 品牌維護方式偏向服務(wù) 維護方式的專一并不是一種落后的表現(xiàn) ， Yessica 需要在一個只屬于自己的方面做到盡善盡美，這樣比在多個方面都進行維護要好的多。在維護 Yessica 品牌的同時突出 Yessica 的產(chǎn)品核心價值，讓消費者有一種發(fā)自內(nèi)心的產(chǎn)品認同感，將消費者始終放在第一位，讓顧客產(chǎn)生服務(wù)第一的理念，形成口碑宣傳，就會達到市場拓展的目的。 Yessica 服裝品牌策略研究 16 第六章 結(jié)語 本文主要從產(chǎn)品價值核心、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品市場推廣和產(chǎn)品維護四個方面綜合來介紹 yessica 產(chǎn)品策略的制定方式，繼而更深層次的研究每個步驟所帶來的影響。全文主要從以下幾點問題做了比較深刻的研究。 yessica 品牌策略從產(chǎn)品價值確立、產(chǎn)品定位原因、市場推廣改變和維護方法這四個方面來進行具體的研究。 與相同類似品牌 ZARA 進行上述四個方面的對比，判斷出與行業(yè)領(lǐng)先品牌策略方面的異同，作為后面研究策略問題的依據(jù)。 根據(jù)上述研究和其他文獻資料中整理出的改進方法，對 yessica 品牌策略進行適當?shù)母倪M，提出自己的方案。 但是文章之中也有些方面沒有做到細致的研究，比如說不同地域的 yessica品牌市場推廣方式所帶來的品牌策略改變，銷售量的影響。主要就是因為一些核心的具體數(shù)據(jù)沒有獲取到，因為 Camp。A 企業(yè)的一些數(shù)據(jù)是比較機密的， 每個企業(yè)都不希望別人能夠輕易得到具體每個環(huán)節(jié)的統(tǒng)計量。這些問題都是需要在之后的調(diào)查中進行更深一層次的研究。 面對日益復(fù)雜的世界“快時尚”品牌爭奪中， yessica 要想能夠占有一席之地就需要找到屬于自己的品牌策略，不能僅僅看到眼前的利益，更要做出符合國際服裝市場的策略。根據(jù)每個不同的銷售區(qū)域，做出不同的應(yīng)對策略。堅持核心的同時，輔佐正確的定位和推廣，最后進行最適合自己的產(chǎn)品維護，才是最適合Yessica 的品牌策略。 Yessica 服裝品牌策略研究 17 參考文獻 1)宋 韜 . 服裝品牌的營銷特點及其對中國服裝產(chǎn)業(yè)升級的啟 示 [J] 經(jīng)濟研究導刊 20xx,(2):166167 2)周姝敏 . 服裝企業(yè)與品牌意識 [J] 廣西輕工業(yè)（紡織與設(shè)計） 20xx,(1):107108 3)盧 安 . ZARA 時裝品牌策略對中國本土服裝品牌影響研究 [J] 《中國商貿(mào)》20xx,(10):1011 4)宋薇 . 服裝品牌延伸的風險及其規(guī)避對策 [J] 紡織導報 20xx,(8):104108 5)邸曉松 . 論服裝品牌文化的經(jīng)營理念與發(fā)展策略 [J] 吉林師范大學學報 20xx,(8):4750 6)馮曉青 . 企業(yè)品牌定位策略研究 [J] 當代經(jīng)濟管理 20xx,(5):2326 7)吳煜君 . 淺談服裝品牌的形象策略 [J] 成都紡織高等?？茖W校學報 20xx(1):510 8） 徐圣超 王成鳳 . 淺 析 服裝 品 牌的 定 位策 略 [J] 南 通 職業(yè) 大 學 20xx,(6):1923 9） 黃東景 . 服裝品牌形象的塑造策略探析 [J] 漯河職業(yè)技術(shù)學院學報 20xx,(11):116117 10） 姚建林 顧志峰 . 服裝品牌經(jīng)營的六種策略 [N] 服裝節(jié)專刊 .“百年”論壇 11） 李 敏 . 服裝品牌定位及多元化品牌策略 [R] 服裝與針織技術(shù) 12） 謝佩洪 周祖城 . 中國背景下 CSR 與消費者購買意向關(guān)系的證實研究 南開管理評論 [J] 20xx,(12):6470 13） 吳永紅 . 我 國 服 裝 品 牌 經(jīng) 營 策 略 探 析 [J] 《 商 場 現(xiàn) 代 化 》 20xx,(12):190191 14） 李國立 魏榮芝 章建國 張琳 . 全方位發(fā)展品牌文化 — 談服裝品牌形象策略 [J] 《天津紡織科技》 20xx,(4):4856 15） 楊 佼 . 淺談服裝品牌營銷中快時尚策略的應(yīng)用 [D] 湖北武漢 16） 徐圣超 王成鳳 . 淺析服裝品牌的定位策略 牡丹江大學學報 17） 西雅衣家（ Camp。A）介紹 ZARA 介紹 百度百科 18) 周景艷 .日本優(yōu)衣庫 (UNIQLO)服裝經(jīng)營之道 吉林省經(jīng)濟管理院報 19) Xinzhu Li. Research on Brand Strategy to Small and MediumSized Enterprises Nove 20xx 20） Gao Shan. Analysis of Global Brand Strategy from Cultural Perspective 01/05/20xx Yessica 服裝品牌策略研究 18 致 謝 至此，我的畢業(yè)論文《 Yessica 服裝品牌策略研究 》正式完成。在此，我衷心地感謝北京石油化工學院圖書館所提供的一系列網(wǎng)上資源，方便快捷地提供了比較全面的期刊文獻等資料；感謝在我作論文的過程中給予了大力支持、幫助和指導的白璦崢老師，從論文的寫作到論文的修改，直到最終論文的完成，每一個環(huán)節(jié)都是在白老師的指導下才得以順利進展；感謝在這四年曾經(jīng)給我授過課的老師們，是他們授予我寶貴的知識文化，才使我較全面的掌握了市場學以及相關(guān)課程，從而形成了本文的寫作基礎(chǔ)，再次感謝他們無私的奉獻！感謝在 Camp。A 工作時同事的幫助，以及給 我提供研究數(shù)據(jù)以及教會我很多企業(yè)知識的店長雪嬌；感謝在我作論文的過程中幫助我的每一個人。 衷心地感謝大家對我的幫助，謝謝大家！ Yessica 服裝品牌策略研究 19 聲 明 本人鄭重聲明：所呈交的學位論文（畢業(yè)設(shè)計說明書），是本人在導師指導下，獨立進行研究（設(shè)計）工作的總結(jié)。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本學位論文的研究成果不包含任何他人享有著作權(quán)的內(nèi)容。對本論文所涉及的研究工作做出貢獻的其他個人和集體，均已在文中以明確方式標明。 簽名： 日期： 年 月 日