【導(dǎo)讀】身規(guī)模，進一步開拓目標市場，紛紛制定國際化戰(zhàn)略，躋身國際市場。忽視了一個問題，中國企業(yè)走入國際市場參與競爭，所面對的通常是一個不平衡的競爭，是一個寡頭壟斷的格局。裝箱（集團）股份有限公司成功走向國際化的案例?？偨Y(jié)歸納出五條啟示，為本土企業(yè)邁向國際化提供參考。而由于許多本土企業(yè)片面高估自身實力、對國際環(huán)境沒有一個

　　

【正文】 破壞性技術(shù)具有兩面性 : 一方面 , 破壞性技術(shù)具有“破壞性”。主要表現(xiàn)在 : 第一 , 它改變了現(xiàn)有技術(shù)標準 , 顛覆了競爭規(guī)則。第二 , 它改變了已有的商業(yè)模式和企業(yè)現(xiàn)有戰(zhàn)略。這些破壞性技術(shù)帶來的變革對于一些企業(yè)來說 , 可能是毀滅性的打 擊。 另一方面 , 破壞性技術(shù)可增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。第一 , 破壞性技術(shù)可以讓企業(yè)保持技術(shù)領(lǐng)先的地位。第二 , 有利于獲得顧客品牌忠誠度。第三 , 增加顧客的轉(zhuǎn)換成本 , 鞏固企業(yè)的市場地位。第四 , 可以率先獲得使用新技術(shù)所需的稀缺資源 , 并與供應(yīng)商和分銷商建立良好的合作關(guān)系。第五 , 破壞性技術(shù)有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的目標市場 , 避免了在原有產(chǎn)品市場上的激烈競爭。 中集 在前期恢復(fù)生產(chǎn)干貨集裝箱，主要運用了工藝性技術(shù)創(chuàng)新的原理，提高 生產(chǎn)效率以及質(zhì)量。 1996年，中集年產(chǎn)銷量高居世界第一。 中集進軍冷箱領(lǐng)域 選擇引進國外技術(shù)時， 沒有選擇世界主流的日本 “整箱發(fā)泡”技術(shù) ， 而 是并沒有那么熱門的德國“三明治發(fā)泡”技術(shù)。 并對其開展 改進， 突破其極限，研發(fā) 出 自己的領(lǐng)先技術(shù) —— “改進型三明治 發(fā)泡”， 最終統(tǒng)領(lǐng)了 冷 箱的市場。 中集控制了冷箱之后，繼續(xù)開拓高端產(chǎn)品領(lǐng)域。 在整個過程當(dāng)中，中集不斷 吸收外國先進技術(shù)，且 繼續(xù) 對其進行改進，成為集裝箱行業(yè)的世界第一。 中集 還 不斷 進攻 高科技新產(chǎn)品 ， 如 木地板 、安全智能集裝箱 等 。開發(fā)世界前沿技術(shù)，保持自身的領(lǐng)導(dǎo)地位。 基于寡頭壟斷格局下的企業(yè)國際化戰(zhàn)略：以中集集團為例 13 （五） 立足“橄欖”價值曲線，轉(zhuǎn)向“橄欖 +微笑”價值曲線 企業(yè)的價值鏈指的是企業(yè)所從事的各種活動：設(shè)計、 生產(chǎn)、銷售、發(fā)運以及支持性活動的集合體。 企業(yè)在自身不斷完善發(fā)展的同時 ，必然要進行價值鏈 整合。 中集 在整個成長路途當(dāng)中，曾多次調(diào)整價值鏈。 其 價值曲線 整合路線基本如下圖： 附加價值 高 低 價值活動 研發(fā) 制造 營銷 圖 中集在發(fā)展初期的價值鏈用“橄欖曲線” （圖 .） 來分析。當(dāng)時的集裝箱主要以干貨集裝箱為主，技術(shù)含量低；且中集主要是生產(chǎn)來自中遠的訂單，并沒有自己接訂單的能力。于是中集的研發(fā)和營銷業(yè)務(wù)都是處于低附加值，相對獲利較薄。只有 在制造環(huán)節(jié)才能獲取相對的利潤。 附加價值 高 低 價值活動 研發(fā) 制造 營銷 圖 14 到了中集擁有自主研發(fā)技術(shù)的水平時，適時調(diào)整了其價值曲線，轉(zhuǎn)為“微笑曲線”（圖 .） 。 加工制造位于產(chǎn)業(yè)鏈附加值曲線的最底端，利潤相對薄弱，要獲得更多的附加值，就必須向兩端延伸。此時的中集正積極介入上游原材料市場進行新技術(shù)的合作和開發(fā)，研發(fā)新產(chǎn)品，推動鋼箱市場。同時，和大公司合作，推出高技術(shù)含量的“智能箱”。 附加價值 高 低 價值活動 研發(fā) 制造 營銷 圖 +微笑曲線 中集為站穩(wěn)其領(lǐng)導(dǎo)的地位，再次調(diào)整其價值鏈。其價值曲線 呈一條平緩波浪線的狀態(tài)， 稱之為“橄欖 +微笑曲線” （圖 .） 。此時的中集已擁有屬于自己的 技術(shù)研發(fā)中心及多項技術(shù)專利，生產(chǎn)設(shè)備不斷升級，并不斷向市場推出前沿技術(shù)產(chǎn)品，在產(chǎn)品的研發(fā)、制造和營銷均為其帶來附加值。 基于寡頭壟斷格局下的企業(yè)國際化戰(zhàn)略：以中集集團為例 15 五 、結(jié) 論 在 寡頭壟斷格局及 國際競爭日趨激烈的環(huán)境下，中集 集團 由 虧損做到行業(yè)內(nèi)世界第一，并 將其成功模 式復(fù)制于各個領(lǐng)域當(dāng)中， 穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位，為國內(nèi)企業(yè)樹立了良好的榜樣 ， 其歷程對國內(nèi)企業(yè)邁向國際化具有積極的啟示意義。 國內(nèi)企業(yè)進入國際市場 除了要了解清楚自身實力和戰(zhàn)略方向之外，更要深入認識目標市場的競爭格局。 總結(jié)本文提出的觀點， 得 出以下結(jié)論： 企業(yè)走向國際化應(yīng)從選擇市場集中化戰(zhàn)略開始，將最簡單 的事做到極致；甘于做市場的利基者，保證自己資本積累； 適時調(diào)整自己聚焦方向；堅持自主創(chuàng)新，研發(fā)前沿技術(shù)；整合自身價值鏈，在激烈的國際競爭環(huán)境下，保持自己的優(yōu)勢地位。 基于 本人研究水平有限，在企業(yè)國際化進程中多元化 道路的 設(shè)計和選擇未能進行深入研究。 此外，由于 研究對象中集集團為組織市場企業(yè)， 行業(yè)特征、發(fā)展?fàn)顩r、競爭狀況等資料不及一般消費品市場易于搜集，而且 一直未能親臨中集集團總部， 故研究深度存在局限性。 在日后的研究過程中， 將對企業(yè)國際化的階段性特征、戰(zhàn)略設(shè)計、戰(zhàn)略實施進行更為深入的探討。 16 參考 文獻 [1]（中）曾鳴 （英）彼得 J威廉姆斯 .龍行天下 [M].北京：機械工業(yè)出版社， 2020. [2]（美）塞斯 高汀 ．營銷人都是大騙子 [M]．北京：高等教育出版社， 2020. [3]（美）邁克爾波特．競爭 論 [M]．北京：中信出版社， 2020． [4]（美）克萊頓 M克里斯坦森、（美）邁克爾 E雷納．困境與出路 [M]．北京：中信出版社， 2020． [5]（美） 菲利普 科特勒 ． 科特勒談營銷 [M]．杭州：浙江人民出版社， 2020． [6]（美）艾爾里斯、杰克特勞特．營銷戰(zhàn) [M]．北京：中國財政經(jīng)濟出版社． 2020． [7]（美）邁克爾波特．競爭戰(zhàn)略 [M]．北京：華夏出版社． 2020． [8]（美）邁克爾波特．競爭優(yōu)勢 [M]．北京：華夏出版社． 2020． [9]（美）菲利普科特勒．營銷管理 [M]．北京 ：中國人民大學(xué)出版社， 2020． [10]（韓） W錢金、（美）勒妮莫博涅．藍海戰(zhàn)略 [M]．北京：商務(wù)印書館， 2020． [11]王莉．中國企業(yè)國際化的多元區(qū)位分析 [J]．企業(yè)改革與管理， . [12]彭靖里、鄧藝、李建平 ． 國內(nèi)外技術(shù)創(chuàng)新理論研究的進展及其發(fā)展趨勢 [J]．科技與經(jīng)濟， . [13]徐楷 余中東． 中國企業(yè)國際化經(jīng)營與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演化分析 [J].經(jīng)濟管理， . [14]鄭準 王國順．企業(yè)國際化成長的過程理論及其演進 [J]．現(xiàn)代管理科學(xué)， . [15]李東紅、王兆斌 ． 創(chuàng)新：提升企業(yè)國際競爭力的根本途徑 [J]．求實雜志， . [16]汪歡 ． 論中國企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略問題 [J]．投資與理財， . [17]王宏新 毛中根．企業(yè)國際化階段的理論發(fā)展述評 [J]．上海經(jīng)濟研究， . [18]張鳳海 侯鐵珊．技術(shù)創(chuàng)新理論述評 [J]．東北大學(xué)學(xué)報， . [19]陳宏 楊柳婧 ．中國制造發(fā)展的關(guān)鍵在于技術(shù)創(chuàng)新 [J]．經(jīng)濟與管理 . [20]馬得林．技術(shù)創(chuàng)新與我國大中型企業(yè)的競爭力 [J]．科學(xué)管理研究 .