貝納通整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案-資料下載頁(yè)
2025-08-24 09:49本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】近年來(lái)，我國(guó)童裝業(yè)發(fā)展迅速，童裝年銷(xiāo)量節(jié)節(jié)上升。目前我國(guó)16歲以下的少年兒童達(dá)，約占我國(guó)總?cè)丝诘乃姆种?，薄利；而?guó)外品牌占據(jù)的50%的份額中，幾乎壟斷了童裝高端市場(chǎng)，郎”、“玄馬”等品牌。量的近10%，其中梭織童裝16億件，針織童裝30億件。占全球童裝總消費(fèi)的3%。少年兒童購(gòu)買(mǎi)商品多由父母是前。以，對(duì)營(yíng)業(yè)員推薦的商品較少異議，購(gòu)買(mǎi)比較迅速。少年兒童的心理活動(dòng)水平處于。貝納通企業(yè)涉及多個(gè)領(lǐng)域，主要有服裝，餐飲，旅游，零售業(yè)，年?duì)I業(yè)額達(dá)90億歐元，集團(tuán)員工總數(shù)超過(guò)60000人。都不知道貝納通集團(tuán)還涉及了如此之多的領(lǐng)域。也難怪，貝納通的服。今年花在貝納通服裝的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的大致估算。貝納通服裝品牌本身已經(jīng)很具有影響。然而貝納通童裝想要在童裝市場(chǎng)取得成。貝納通品牌在童裝訴求上要添加新的品牌理念。的產(chǎn)品形象來(lái)激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售額。動(dòng)，以贏(yíng)得社會(huì)公眾對(duì)商場(chǎng)的好感和信任。針對(duì)兒童消費(fèi)才的特征，
【正文】 是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷(xiāo)復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來(lái)越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒(méi)有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的市場(chǎng)空白。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在 50— 100元之間，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)轉(zhuǎn)向最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而品牌競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、行銷(xiāo)策略 上。渠道的競(jìng)爭(zhēng)又表現(xiàn)在連鎖、自營(yíng)、加盟等形式，但不管是那種形成上，都是要建立樣本店的盈利為先決條件上。 建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)上服務(wù)，是 21 世紀(jì)最新的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，為適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式，增加企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。商業(yè)企業(yè)應(yīng)盡快、盡早地建立自己的電腦網(wǎng)絡(luò)和直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。目前童裝市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還末引起商界的足夠重視，許多企業(yè)尚無(wú)條件建成立自己的網(wǎng)站，這主要受消費(fèi)購(gòu)物習(xí)慣局限于流通渠道面對(duì)面產(chǎn)品交換形式。總之，經(jīng)營(yíng)童裝企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都應(yīng)以滿(mǎn)足兒童需要為目的，而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益只是在滿(mǎn)足顧客需要后給予企業(yè)的回 報(bào)。因而結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位和消費(fèi)者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜 第 11 頁(yè) （共 12 頁(yè)） 地制訂童裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)有效手段。 但是建立企業(yè)網(wǎng)站是十分必要的。 網(wǎng)站內(nèi)容包括： 童裝銷(xiāo)售、供應(yīng)網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)：以簡(jiǎn)潔、美觀(guān)、大方為主，盡量不要使用 FLASH 動(dòng)畫(huà)、不要使用框架網(wǎng)頁(yè)。 童裝銷(xiāo)售、供應(yīng)網(wǎng)站程序設(shè)計(jì)。數(shù)據(jù)信息通過(guò)后臺(tái)添加、修改、刪除；前臺(tái)靜態(tài) HTML 頁(yè)面生成！ 童裝銷(xiāo)售、供應(yīng)網(wǎng)站整體優(yōu)化方案。 1）、童裝銷(xiāo)售、供應(yīng)網(wǎng)站的 Title 設(shè)計(jì) 每個(gè)頁(yè)面的 Title 都不同，建議 與該公司該網(wǎng)頁(yè)的主題相符合。 每個(gè) Title 合理地突出與該公司產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)范圍相關(guān)的一二個(gè)關(guān)鍵詞。 2）、童裝銷(xiāo)售、供應(yīng)網(wǎng)站的標(biāo)簽設(shè)計(jì)，它為搜索引擎提供了網(wǎng)頁(yè)信息的內(nèi)容描述、 GOOGLE以其他的搜索引擎都會(huì)索引到。 3）、童裝銷(xiāo)售、供應(yīng)網(wǎng)站的 關(guān)鍵詞標(biāo)簽設(shè)計(jì)，也就是關(guān)鍵詞概括。 4）、童裝銷(xiāo)售、供應(yīng)網(wǎng)站的圖片ALT屬性，圖片搜索引擎，圖片 ALT注釋不可忽視。 5）、童裝銷(xiāo)售、供應(yīng)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，每個(gè)頁(yè)的關(guān)于童裝關(guān)鍵詞都要不同。 6）、童裝銷(xiāo)售、供應(yīng)網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)文本，文本中的關(guān)于童裝關(guān)鍵詞進(jìn)行加粗或者加重。 7)、合理地對(duì)你的 童裝銷(xiāo)售網(wǎng)站 進(jìn)行分類(lèi) ,并做出相應(yīng)的童裝供應(yīng)產(chǎn)品分類(lèi)頁(yè)面。 8)、為每一個(gè)童裝產(chǎn)品單獨(dú)做一個(gè)頁(yè)面，并且進(jìn)行原創(chuàng)的詳細(xì)描述。 9)、建立一個(gè)童裝產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)介紹欄目，不斷收集各類(lèi)關(guān)于該產(chǎn)品的知識(shí)。 10)、建立一個(gè)童裝產(chǎn)品網(wǎng)站ＦＡＱ欄目 4）、保持 童裝 銷(xiāo)售、供應(yīng)網(wǎng)站內(nèi)容要保經(jīng)常更新。銷(xiāo)售 童裝網(wǎng)站內(nèi)容定期更新，會(huì)吸引登錄過(guò)網(wǎng)站的用戶(hù)經(jīng)常來(lái)瀏覽．網(wǎng)站內(nèi)容經(jīng)常地更新，搜索引擎也會(huì)非常喜歡．如果網(wǎng)站內(nèi)容經(jīng)常更新得比較 第 12 頁(yè) （共 12 頁(yè)） 快，搜索引擎的＂蜘蛛＂就會(huì)經(jīng)常來(lái)光顧網(wǎng)站．搜索引擎對(duì)你的網(wǎng)站更新的頻就率高了，對(duì)網(wǎng)站在搜索 引擎中的排名有非常大的好處．這有助于企業(yè)網(wǎng)店在搜索引擎中的排名。 八 、 公共關(guān)系策略 由于貝納通屬于意大利品牌，雖然國(guó)際知名，在本土難免有些難被消費(fèi)者接受。因此，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一定的公關(guān)有助于貝納通實(shí)現(xiàn)其品牌在本土的影響力。貝納通服裝可以根據(jù)近期中國(guó)發(fā)生的一些事情來(lái)進(jìn)行一些慈善事業(yè)捐贈(zèng)，幫助四川地震災(zāi)區(qū)重建，幫助中國(guó)甲流感疫情嚴(yán)重的地區(qū)，貝納通牌口罩免費(fèi)發(fā)放，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
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