貝納通整合營銷傳播方案(編輯修改稿)
2024-10-08 09:49 本頁面
【文章內容簡介】 舉辦社會公益性活動和服務性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。針對兒童消費才的特征，我們立志于心卡通形像來吸引 0－ 6 歲的兒童，以青春偶像的的美好形像來引領 6－ 16 歲的中、大童。 由于 兒童沒有獨立的經濟來源 , 其消費行為也受到其生理、心理發(fā)展不成熟的制約 , 購買決策與購買行為 實際其 多由父母承擔 。 但由于兒童在現(xiàn)代家庭中的地位日益突出 , 又是兒童用品的直接消費者 ,父母在購買兒童用品時會充分考慮兒童的特點和偏好 , 所購商品盡量使兒童滿意、喜歡。因此 ,公司在 制定兒童用品的營銷策略時 從考慮父母的希望 , 又要充分考慮兒童的愿望和心理特點出發(fā)。 五 、 廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 第 6 頁 （共 12 頁） 經過市場調研，企業(yè)的消費對象主要是兒童市場，我國 16 歲以下的兒童達 億， 6 歲以下為 1。 71億， 7— 16歲為 1。 7 億。其中獨生子女占兒童總數的 34%,達到 1。 29 億。市場可分為五個群體：嬰童（ 0— 1 歲）、幼童 （ 1— 3 歲）、小童（ 4— 6 歲）、中童（ 7— 12）、大童（ 13— 16 歲）。 （ 1） 0 歲至 5 歲的學前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。廣告人在策劃兒童服裝廣告時，應把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產品能使寶寶更快更健康地成長，使他們相信購買你的產品是一種正確的選擇。 （ 2） 6 歲至 9 歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。隨著年齡的增長和消費地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強。廣告人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構架建筑在他們 的消費心理和消費行為需求之上，以其認同和接受。 （ 3） 10歲至 13 歲，喜愛模仿青少年的一群，這個階段的兒童的消費能力增強，在許多情況下，他們不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會大購與其相關的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時，應在了解他們心理的基礎上，根據他們的愛好來設計相關產品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。 第 7 頁 （共 12 頁） （ 4） 14 歲 — 16 歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表現(xiàn)在不僅是對其自己的消費擁有決定權，對家庭消費如家電、電腦、日用品消費也有決定權。主要是因為他們接受的信息快、知識面廣。消費也趨向理性，喜歡時尚，追求自由。 電視是兒童用品廣告的主要媒體。兒童的消費情緒和消費行為容易受外界環(huán)境的影響 , 電視廣告對兒童消費品的促銷也具有十分重要的作用一般而言 , 兒童對商家廣告的目的了解較少 ,很多孩子認為廣告的目的是為了增加趣味 , 而不明白廣告的主要目的是為了推銷產品。因而 , 兒童對廣告的判斷力較差 , 容易受廣告的影響。因此選擇 廣告播放時段是十分重要的，兒童觀看節(jié)目主要是動畫片等節(jié)目，因此選擇這些兒童節(jié)目時段是十分完美的選擇。在兒童用品的廣告創(chuàng)意中 , 主要應采用直觀、形象的方式 , 訴諸形象而非訴諸文字 , 訴諸感性而非訴諸理性 , 通過活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面、天真的童趣、夸張的造型 , 使兒童感受到無窮的樂趣和興奮或者采用變幻、神秘、新奇、怪誕等手段迎合兒童的好奇心理 , 如利用兒童熟悉的卡通明星做廣告人物來創(chuàng)造一種荒誕的意境、離奇的情節(jié)。還可以利用兒童的模仿和攀比心理
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