【導(dǎo)讀】隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視身體的健康，尤其對(duì)骨質(zhì)的保健益加重視。人們已經(jīng)不滿足于市場上的口服。針對(duì)消費(fèi)者這一心理，為了讓消費(fèi)者了解紅梅。合市場需求、競爭需要的推廣方案。對(duì)本行業(yè)現(xiàn)行的法律法規(guī)及發(fā)展?fàn)顩r從宏觀上進(jìn)行補(bǔ)充分析。陽紅梅技術(shù)中心，沈陽紅梅商貿(mào)公司，沈陽紅梅科技有限公司，資產(chǎn)總值5億元，固定資產(chǎn)億，現(xiàn)為國家大型一。人，其中科研人員占總?cè)藬?shù)的21%。日，是中國味精行業(yè)的大型骨干企業(yè)。沈陽紅梅調(diào)味品有限公司采用科學(xué)配方積。物發(fā)酵制、紅梅彩印制品及白酒等產(chǎn)品。鹽等非食用鹽的生產(chǎn)，一些單位和個(gè)人違反國家的有關(guān)規(guī)定。從事販運(yùn)和銷售活動(dòng)，使大量非食用鹽進(jìn)入食鹽市場。準(zhǔn)出企業(yè)，對(duì)違法行為，依照有關(guān)法律堅(jiān)決予以查處。人民生命造成危害，情節(jié)嚴(yán)重構(gòu)成犯罪的，依法送司法部門。于居民放心購買營養(yǎng)鹽。鈣、碘、鋅為人體內(nèi)含量最多的元素，不僅是機(jī)體完整性。因此各種各樣的補(bǔ)品層出不窮，但仍不能滿足人們

　　

【正文】 晚 8 ： 30－8:35 晚 7 ： 30－7:35 晚 7 ： 45－7:50 播放頻率 7 月 20 日－ 8 月 20 日 4 次 /天 10 月 20 日－ 11 月 3 日 2 次 /天 播放形式 插播 欄目結(jié)束后 持續(xù)時(shí)間 廣告片 10 秒 產(chǎn)品形象片 5 秒 中止時(shí)間 2020 年 12 月 31 日 廣告表現(xiàn) （ 表 現(xiàn) 、 創(chuàng)意） 見作品 說明： 一般來 說，對(duì) 觀眾 產(chǎn)生影 響的最 少暴 露才 是 3＋（ 3 次以上），能讓 目標(biāo)觀 眾回憶 起來 的最少 暴露次 數(shù)為 6＋。在廣告周期內(nèi) ，需要 更多次 才能 超過其 他品牌 ， 8＋至 10＋暴 露頻次是需要 的。在 紅梅 營養(yǎng)鹽 以居主 導(dǎo)地 位的市 場環(huán)境 下，企業(yè)應(yīng)從七月 份起通 過強(qiáng)有 力的 宣傳輔 以有力 的市 場促銷 挑戰(zhàn) 市場。 播出原 則： 7 月 20 日 8 月 20 日 ，遼寧 一臺(tái) 、 遼 寧二臺(tái) 播放廣告片，每三 天播放 一次 ；有 線一臺(tái) 、有 線二 臺(tái)播放 產(chǎn)品 形象片，每周播 放一次 。 10 月 20 日 11 月 20 日 ，遼 寧一臺(tái) 播放 廣告片，每五天 播放一 次；遼 寧二 臺(tái)播放 產(chǎn)品形 象片 ，每兩 周播 放一次。沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 25 有線臺(tái)停止播放。 公共關(guān)系方案 主題：健康大使送溫暖 時(shí)間： 2020 年 11 月 方案：向貧困 地區(qū) 或碘缺 乏地區(qū) 捐贈(zèng) 加碘食 用鹽和 營養(yǎng) 鹽，并派人向 居民講 解碘缺 乏對(duì) 身體的 危害 ，使當(dāng) 地居 民樹立 使用合格食用鹽的意識(shí)。 說明： 此活動(dòng) 主要是 樹立 企業(yè)的 社會(huì)形 象， 提高企 業(yè)知 名度。另外，針對(duì)碘 缺乏 地區(qū)或 貧困地 區(qū)，幫助當(dāng) 地居 民解決 生活負(fù)擔(dān)。 方案總結(jié) 針對(duì) 以上 推廣 方案 ， 結(jié)合 實(shí)際 促銷 情況 ，采 取 以下 的宣 傳方式： 每次活 動(dòng)前在 《沈陽 晚報(bào) 》刊登 1/8 活動(dòng) 宣傳廣 告或 在廣播電臺(tái)做宣傳。 在活動(dòng) 期間，不定 期在《 華商 晨報(bào) 》商刊 登活動(dòng) 新聞 報(bào)道。 在各零售網(wǎng)點(diǎn)，餐飲場所粘貼活動(dòng)的宣傳海報(bào)。 輔 以本 身 及 市府 廣 場 戶 外宣 傳 ， 樹 立品 牌 形 象， 提 高 產(chǎn)品知名度。 總結(jié)： 通過以 上不同 季節(jié) 、不 同形式 的活 動(dòng)推廣 及媒體 廣告 投放，以期待 在短時(shí) 間內(nèi)迅 速打 開市場 ，占 有市場 份額 ，提升 目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、接受、了解，對(duì)產(chǎn)品習(xí)慣性購買的速度。 提 高品 牌 知 名度 及 美 譽(yù) 度， 為 拓 展 銷售 渠 道 打好 基 礎(chǔ) ，使沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 26 市場銷售量不斷提高。 此 推 廣方 案 操 作 細(xì)節(jié) 進(jìn) 一 步 落實(shí) 及 跟 進(jìn)， 并 制 定 細(xì)操 作流程及控制。 6 預(yù)算 項(xiàng)目 費(fèi)用（元 /次） 投放數(shù)量 總費(fèi)用（元） 預(yù)期效果 品嘗會(huì) 350 4 次 1400 有獎(jiǎng)銷售 2150 電視廣告 5000 26 次 130000 產(chǎn)品形象片 2500 10 次 25000 圣誕狂銷 300 1 次 300 送溫暖 1200 1 次 1200 合計(jì) ―――― ―――― 160050 注： 品嘗會(huì) 租用超 市場 地 300 元 /次 ，促銷 人員工 資 50 元 /天（人），共計(jì) 350 元。 有獎(jiǎng)銷 售：彩 電約 1500 元 /臺(tái)，微 波爐 約 200 元 /臺(tái) *2 臺(tái) =400元，電 飯鍋 50 元 /臺(tái) *3 臺(tái) =150 元， 紅梅 營養(yǎng)鹽 50 袋 *2 元 /袋=100 元，共計(jì) 2150 元。 電視廣告費(fèi)用： 500 元 /秒 *10 秒 /次 =5000 元 /次， 5000 元 /次 *26 次 =130000 元 產(chǎn)品形象片： 500 元 /秒 *5 秒 /次 =2500 元 /次， 沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 27 2500 元 /次 *10 次 =25000 元 圣誕狂銷夜：租超市場地 300 元 /次 送溫暖 ：普通 食用鹽 元 /袋 *500 袋 =400 元營養(yǎng) 鹽 元 /袋 *500 袋 =800 元 共計(jì) 1200 元 7 其他事項(xiàng) 活動(dòng)組織 工 作 組 成 員包 括 紅 梅 企 業(yè)業(yè) 務(wù) 部 和 公共 關(guān) 系 部 、銷 售 部以及零售點(diǎn)。 組 織 安 排 多家 新 聞 單 位 參加 展 示 會(huì) 并對(duì) 紅 梅 企 業(yè)主 管 人士進(jìn)行獨(dú)家或集體專場。 為新聞 發(fā)布進(jìn) 行大量 組織 工作 ，如制 定媒體 名單 ，與 媒體進(jìn)行聯(lián)絡(luò)并向他們傳遞新聞資料。 向紅梅企業(yè)主管人士及主要負(fù)責(zé)組介紹匯報(bào)情況。 進(jìn)行大 量調(diào)查 研究工 作，對(duì)消 費(fèi)者做 尋訪 ，做新 聞報(bào) 道分析及市場報(bào)道分析等工作。 人員培訓(xùn) 在推廣 過程中 ，錄用 的推 銷人員 要經(jīng)過 以下 幾方面 的培 訓(xùn)。 （ 1） 銷售 人員 要 了解 企業(yè) 文 化、 組 織結(jié) 構(gòu)、 主 要負(fù) 責(zé)人員、主要的產(chǎn)品和銷售量。 （ 2） 銷 售 人員 要 了解 產(chǎn)品 競 爭對(duì) 手 的特 點(diǎn)， 知 道產(chǎn) 品的制造過程。 （ 3） 銷售 人員 要 掌握 推銷 的 基本 原 理， 明確 各 自的 責(zé)沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 28 任分工。 人員管理方法 (1) 業(yè) 務(wù)人員 與負(fù)責(zé) 人保 持電話 聯(lián)系 ，使負(fù) 責(zé)人 了解他 們的工作情況并幫助解決疑難問題。 (2) 寫 報(bào)告，以便 負(fù)責(zé)人 評(píng)價(jià)人 員的 工作績 效，提出改 進(jìn)工作的意見。 (3) 召 開會(huì)議 ，如每 日 15 分 鐘碰頭 會(huì)，每 周一 次的聯(lián) 絡(luò)會(huì)，臨時(shí)召開會(huì)議。 (4) 業(yè) 務(wù)指導(dǎo) 。通過 日常 指導(dǎo)、 新錄用 促銷 人員的 工作 匯報(bào)，及時(shí)總 結(jié)糾正 問題 ，并通 過實(shí)際 鍛煉 ，提高 銷售 人員的 工作能力。 (5) 結(jié)合業(yè)務(wù)人員傭金報(bào)酬，并提出保障 。 行為規(guī)范要求 (1) 員工要盡職盡力做好本職工作。 (2) 對(duì)客戶、顧客的態(tài)度熱情、有耐心。 (3) 效率高、誠實(shí)、勤奮，收集信息準(zhǔn)確及時(shí)。 (4) 按 時(shí)上班、 下班，不 得遲到 早退， 如發(fā)現(xiàn) 三次，扣 除當(dāng)月獎(jiǎng)金。 (5) 不 得在工 作期間 做與 工作無 關(guān)的事 宜，如經(jīng)發(fā) 現(xiàn)，扣除部分獎(jiǎng)金。 沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 29 8 項(xiàng)目評(píng)估 略 沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 30 結(jié) 論 從自古 以來就 被政府 重視 、居 民關(guān)注 的鹽行 業(yè)的 發(fā)展呈 現(xiàn)多樣化 、多 品種趨 勢 。鹽類 生產(chǎn) 商在生 產(chǎn)食用 鹽的 基礎(chǔ)上 ，又推出了 營養(yǎng)鹽 。各 鹽類生 產(chǎn)商 為占領(lǐng) 營養(yǎng)鹽 市場 都采取 有效的措施。紅梅營 養(yǎng)鹽 為迅速 打開東 北市 場，從 東北 最大的 城市沈陽著手進(jìn)行推廣。 紅梅營 養(yǎng)鹽利 用政府 給予 的支持 ，在產(chǎn) 品推 廣的過 程中 ，積極利 用合法 手段 ，遵 守產(chǎn)品 的質(zhì) 量法規(guī) ，從 微觀 環(huán)境 、宏觀環(huán)境分 析著手， 在促銷 策略、廣 告策 略、產(chǎn)品 策略、價(jià) 格策略上分析 改進(jìn)， 制定一 系列 推廣方 案，從 而來 吸引目 標(biāo)消 費(fèi)者。 沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 31 參考文獻(xiàn) 符國群主編 .消費(fèi)者行為學(xué) .武漢 ：武漢 大學(xué) 出版社 ， 2020. 馬謀超、高丹著 .消費(fèi)者心理學(xué) .北京： 知識(shí) 出版社 ， 1998. 胡正榮 、李 金功 .實(shí)用廣 告策略 .北京 ：中國大 地出版 社 ， 1994. 苗杰主編 .現(xiàn)代廣告學(xué) .北京：中 國人民 大學(xué) 出版社 ， 1994. 李品媛主編 .銷售心理學(xué) .大連： 東北財(cái) 經(jīng)大 學(xué)出版 社， 1993. 沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 32 致 謝 在本次 論文寫 作的過 程中 ，我得 到了 指導(dǎo)老 師、營銷教 研組的其 他各位 老師和 同學(xué) 朋友的 幫助 。特別 是我 的指導(dǎo) 老師桑葉斯老 師，在 每次 論文的 指導(dǎo)過 程中 ，他都 逐字 逐句地 細(xì)心檢查，在論文 進(jìn)展的 每個(gè) 階段 ，他 都及時(shí) 糾正我 錯(cuò)誤 的思路 ，不厭其煩 地為我 講解 ，使 我少走 很多 彎路 。他盡 職盡 責(zé)，為了幫助我完 成論文 ，甚 至工作 到很晚 。我 還要感 謝營 銷教研 組的其他老 師 借給我 理論資 料，另外 還感謝 我的同 學(xué)朋 友幫助 我搜集資料 ，與我 一起交 流思 想。這篇 論文的 完成 ，不 只是我 一個(gè)人的力量 ，它凝 聚了很 多人 的心血 和精力 ，我 要深深 地感 謝他們。在次，我向所有幫助我的人表達(dá)深深地謝意。