【正文】 提下 ，主 要采 取以 下包裝策略： 差異 性包 裝策 略： 營 養(yǎng)鹽 不同 于其 他 一般 的食 用鹽 ，在 包裝袋的 色彩 、風(fēng)格 、材料上 要加 以區(qū)別 ，讓 消費(fèi) 者在購 買的時候注意 到產(chǎn)品 與眾不 同，產(chǎn)品 不致于 因某一 商品 營銷的 失敗而影響其商品的市場聲譽(yù)，方便顧客購物。沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 14 目前紅 梅營養(yǎng) 鹽處于 成長 期，主 要任 務(wù)是 要提高 產(chǎn)品 質(zhì)量 ， 樹 立鮮 明 得 產(chǎn) 品 形 象 ，來 保 持 老 顧 客 爭 取新 顧 客 ，并調(diào)整渠道，降低銷量費(fèi)用。 營養(yǎng)鹽 市場的 消費(fèi)者 他們 收入較 高，文化程 度 也 較高，多數(shù)為城 市人口 ，受社 會文 化的影 響較深 ，愿 意嘗試 接受 新產(chǎn)品，他們有 精力注 重健康 合理 的飲食 ，也 有時間 關(guān)注 家人孩 子的營養(yǎng)搭配。 紅梅營 養(yǎng)鹽主 要促銷 方式 為 BUSPOP 廣告 欄，在 促銷 優(yōu)勢上 ， 紅 梅 營 養(yǎng) 鹽 比 不 上 康 喜 牌 營 養(yǎng) 鹽 和 藍(lán) 海 星 平 衡 鹽 更 能 抓 住 顧客的心理，也不易調(diào)動顧客購買的積極性。 沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 12 （ 3）競爭產(chǎn)品價格及容量分析 名稱 零售價 批發(fā)價 容量 紅梅營養(yǎng)鹽 元 /袋 元 /袋 400 克 /袋 康 喜 牌 營 養(yǎng)鹽 元 /袋 元 /袋 380 克 /袋 藍(lán) 海 星 平 衡鹽 元 /袋 元 /袋 450 克 /袋 從價格 上來看 ，康 喜牌營 養(yǎng)鹽 和 藍(lán)海 星平衡 鹽的 價格都 高于紅梅營養(yǎng)鹽。 本品 以 乳酸 鈣 、乳 酸 鋅、 真 空精 致 鹽為 主 要原 料 ，經(jīng) 科 學(xué)配方精致而成，是營養(yǎng)調(diào)味于一體的最佳佐品。 營養(yǎng) 鹽 的科 技 含量 較 高。 以后 如果紅 梅品牌 沒有 太大的 變化 ，消費(fèi) 者的 購買為 習(xí)慣型購買決 策，消 費(fèi)者 會重復(fù) 選擇購 買紅 梅產(chǎn)品 ，如 果遇到 競爭產(chǎn)品做促 銷或降 價，消費(fèi)者 很容易 產(chǎn)生 購買沖 動，購買其 他品牌的產(chǎn)品。 因 此， 紅 梅 營 養(yǎng) 鹽 樹 立好 的 口 碑 ， 能 爭 取到 更 多 的 消費(fèi)者。 如 果 是 初次 購 買 者 對產(chǎn)品外 包裝、 企業(yè)知 名度有 好的 印象， 也會產(chǎn) 生購 買動機(jī) 。由 于農(nóng)村 、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人 口的生活水平 相對于 城市人 口還 較低，他們 在思想 上、認(rèn)識上 不一定能夠接 受營養(yǎng) 鹽，也 不一 定能認(rèn) 識到鈣 對人 體的重 要性 。因此 ，推廣過程中 ，針對 有一 定文化 知識的 人比 較容易 講解 ，不會 浪費(fèi)很多的時 間和精 力，而這一 部分人 的理 解能力 比較強(qiáng) ，比 較能注意新產(chǎn) 品易于 購買 。調(diào) 查顯示 ，中等 收入 以上的 消費(fèi) 者 %會 購買營 養(yǎng)鹽，收入較 低的人 群一般 都購 買普通 食鹽甚 至大 粒鹽 。另外，現(xiàn)在的 女性 注重飲 食的 合理性，尤其注 意子女 的身體 發(fā)育 ，骨骼 生長 情況，也容 易受同 事朋友的影響 而 產(chǎn)生 購買欲 望。容易產(chǎn) 生購買 傾向的 占 %， 容易 產(chǎn)生連 帶購買 占 %，另外， 女性也 比較細(xì) 心， 容易留 意自己 及家 人的營 養(yǎng)攝 入量，關(guān)注飲 食營養(yǎng) 及健康 。由于 紅梅品 牌在沈 陽市 場由一 定知名 度，產(chǎn)品在引入市場前 期，價錢適中，進(jìn)入市場困難不大。與其 他補(bǔ) 品相比 ，價 格便宜，也有利 于身體 吸收 ，沒 有刺激 ，需 求空 間大 ，因此 要充 分利用。目前 人們越 來越 深刻認(rèn) 識到鈣 碘鋅 的重要 性積極尋找補(bǔ) 品。 兒 童 表現(xiàn) 為 毛 發(fā) 稀疏 、 厭 食 等 。人 體對 鹽的需求量占其他所需物質(zhì)的 %(CNNIC2020)， 人 體 的 運(yùn)動 、 新陳 代 謝 都 喪 失鹽 類 ， 這 就 需 要及 時 補(bǔ) 充 。 營 養(yǎng) 鹽開 發(fā) 是 鹽 業(yè) 革 命， 營 養(yǎng)鹽的生 產(chǎn)利潤 要遠(yuǎn)遠(yuǎn) 高于 一般食 用鹽 的 5 倍指 20 倍，一噸 精致食用 鹽是 100 元， 而一噸 營養(yǎng)鹽 是 500 元至 1000 元，好 的賣到 2020 元 /噸。 目前，鹽的發(fā)展趨勢呈多品種趨勢，越來越被人們所關(guān)注，而營 養(yǎng)鹽成 為最 具焦點(diǎn) 的鹽產(chǎn) 品。對于給人民生 命造成 危害， 情節(jié) 嚴(yán)重構(gòu) 成犯罪 的， 依法送 司法 部門。 多年 來 ，紅 梅 集團(tuán) 本 著“ 創(chuàng) 造生 活 高品 質(zhì) ”的 企 業(yè)宗 旨 ，從生物 發(fā)酵制 品技術(shù) 為主 線，堅持 市場 、縱向 、相關(guān)技 術(shù)三個一體化 發(fā)展，為 廣大消 費(fèi)者 奉獻(xiàn)“更 新、更 美、更健 康”的產(chǎn)品。沈陽紅 梅商貿(mào) 公司成 立于 2020 年 8 月，公 司始 終致力 于終端銷售網(wǎng) 絡(luò)建設(shè) ，有專 業(yè)的 營銷隊(duì) 伍，先 進(jìn)的 電算化 核算 體系。 其中， 沈陽紅 梅味精 股份 有限公 司成立 于 1998 年 11 月 9日，是 中國味 精行 業(yè)的大 型骨干 企業(yè) 。 沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 2 1 背景分析 通過對 行業(yè)的 了解， 在分 析企業(yè) 以前的 經(jīng)營 環(huán)境基 礎(chǔ)上 ，對本行 業(yè)現(xiàn)行 的法律 法規(guī) 及發(fā)展 狀況從 宏觀 上進(jìn)行 補(bǔ)充 分析。沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 1 前 言 隨著人 們生活 水平的 提高 ，人們 越來越 重視 身體的 健康 ，尤其對 骨質(zhì)的 保健益 加重 視。本 人利 用所學(xué) 的營 銷理論，幫助企 業(yè)制定 推廣方 案，以此鞏 固所 學(xué)的營 銷理論 知識 ，給自己鍛煉的機(jī)會。資產(chǎn) 總值 5 億 元， 固定資 產(chǎn) 億 ，現(xiàn) 為國家 大型一類 企業(yè) ， 中 國 發(fā) 酵協(xié) 會 味 精 分會 理 事 長 單位 ， 員 工 人數(shù) 2600人，其中科 研人員占總?cè)藬?shù)的 21%。沈陽 紅 梅 佳 昌 彩 色 印 刷 品 股 份 有 限 公 司 是 沈 陽 紅 梅 集 團(tuán) 與 遼 寧佳 昌 企 業(yè) 集 團(tuán) 利 用 優(yōu) 勢 互 補(bǔ) 合 資 合 作 組 建 的 公 司 ， 占 地 面 積沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 3 11600 平方米 ，建 筑面積 8000 平方米 ，年 生產(chǎn)能 力 4500 噸。 紅梅 集 團(tuán)主 導(dǎo) 產(chǎn)品 有 紅梅 味 精、 紅 梅雞 精 、紅 梅 雞粉 、 膳源牌醬 油、紅梅 營養(yǎng)鹽、 飼料 蛋白、紅 梅米 醋、紅梅 陳醋、生物發(fā) 酵制、紅梅彩印制品及白酒等產(chǎn)品。為了保障人民 的身體 健康 ，打 擊違法 行為 ，加 強(qiáng)食鹽 市場 的管理 ，技術(shù) 監(jiān)督 部 門 對食 鹽 制 定 了《 鹽 業(yè) 管理 條 例 》， 加 強(qiáng) 對 食 鹽 產(chǎn)銷的 管理 ， 從 事食 鹽 生 產(chǎn) 加工 和 銷 售的 單 位 必 須按 照 ,《產(chǎn) 品質(zhì)沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 4 量法》的規(guī)定 承擔(dān) 相應(yīng)的 質(zhì)量責(zé) 任，不符合 質(zhì)量 標(biāo)準(zhǔn)的 產(chǎn)品不準(zhǔn)出企 業(yè)，對違法 行為 ，依 照有 關(guān)法律 堅決予 以查 處。 其中鹽 類行業(yè) 在國 家政策 的扶 植下，穩(wěn)中有 發(fā)展，除了 滿足日 常的基 本生 活用途 所需 ，還增 添了許多系列和品種。 業(yè)內(nèi) 人 士 認(rèn) 為 營 養(yǎng)鹽 的 開 發(fā) 將 給 我國 目 前虧 損 的鹽 業(yè) 帶 來 全 新的 改 變 。 微觀環(huán)境分析 需求分析 從全球 來看， 亞洲人 對鹽 的需求 量為 %,非 洲人對 鹽的需求 量為 %， 美洲人 對鹽的 需求 量為 %。由于“ 碘、鋅、 鈣饑餓” 導(dǎo)致 了體內(nèi) 的所謂沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 6 “ 營養(yǎng) 搬 家”， 就 是 說身 體 的 營 養(yǎng)不 斷 逃 逸到 血 液 中 去維 持血清 的正 常 水 平， 長 期 缺 乏。 從 CNNIC（ 2020 年 3 月 2020 年 3 月）在 《營養(yǎng) 專刊 》公布的資 料顯示 ，人體 所需 要的營 養(yǎng)中對 鈣的 需求 為 %，對鋅的需 求為 %，對鉀的 需求 為 %，對 碘的需 求為 %，其他為 %。營養(yǎng) 對兒 童、老人尤 為重 要，隨著人們生活 水平的 提高 ，家 長、兒女也 更加 關(guān)注孩 子、父母 的健康，營養(yǎng)鹽 正是最 基本的 補(bǔ)營 養(yǎng)方法 。 另 外 ， 同 行業(yè) 價 格 定 位 均保 持 在 同 等價 位 ， 并 按規(guī) 格 不同而有所 差異。從 對 1000 人進(jìn) 行調(diào)查 ，女性熱 衷購物占 %，男性占 %，因 此女 性購買 力較大 ，再者從 調(diào)查結(jié)果中顯 示女性 對促銷 、打 折、降 價 等活 動感 興趣的 占 %。而 55 歲 以上的 女性 購買欲 變淡，占女性 購買群 體的 %。中華 數(shù)據(jù) 庫資料 顯示 ，月收 入低 的 家 庭 選 擇 同 類 產(chǎn) 品 時 %不 會 選 擇 中 等 價 位 以 上 的 商沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文 8 品。 ④受教育程度因素 數(shù)據(jù)顯 示，在 對 1000 人抽 樣調(diào) 查中，有 62%的 人 只聽說 過補(bǔ)鈣、 補(bǔ)鋅、 補(bǔ)碘， 但究 竟鈣、 鋅、碘 是什 么有 71%的 人不知道，這 類營養(yǎng) 對人體 有什 么涌 出 68%的人不 了解 。 ⑤地理位置因素 根據(jù)新 浪網(wǎng)站《健 康調(diào) 查》資料 顯示 ，農(nóng)村 人口 購買大 粒鹽 的占 %， 購