【導(dǎo)讀】便開(kāi)拓更廣的市場(chǎng)。體，聯(lián)合杭州鋼鐵集團(tuán)、中信投資、傳化集團(tuán)等企業(yè)成立的規(guī)范化股份制企業(yè)。。公司注冊(cè)資金一億元。江省農(nóng)科院等科研院、所建立科研協(xié)作關(guān)系。市居民買(mǎi)花難和花農(nóng)賣(mài)花難的問(wèn)題。苗、組培苗為組合的培育系統(tǒng)，獲得了省級(jí)科技主管部門(mén)的高度評(píng)價(jià)。植者周年提供各類(lèi)品質(zhì)優(yōu)良的組培苗、瓜果蔬菜花卉穴盤(pán)苗、嫁接苗。3000萬(wàn)棵穴盤(pán)苗、1000萬(wàn)棵組培苗的年生產(chǎn)能力。業(yè)生產(chǎn)大花蕙蘭、蝴蝶蘭、安祖花、鳳梨等高檔花卉，年生產(chǎn)高檔花卉100萬(wàn)盆，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外幣條件。管理成本這五大因素影響。其中經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平為決定性因素。花卉不屬于基本生活必需品，家庭收入只有達(dá)。長(zhǎng)三角地區(qū)和以北京為中心的環(huán)渤海地區(qū)?？亢拣咚俟?，北至錢(qián)塘江防護(hù)塘。強(qiáng)企業(yè)——日本麒麟啤酒株式會(huì)社在杭州蕭山正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。內(nèi)園藝企業(yè)首次與國(guó)際大公司展開(kāi)全面合作。

　　

【正文】 2— 5 個(gè)市級(jí)園藝展示中心。 經(jīng)營(yíng)與物流聯(lián)姻 傳化 集團(tuán)創(chuàng)建于 1986 年，經(jīng)過(guò) 20 年快速穩(wěn)健的發(fā)展，現(xiàn)已成為一家以化工、物流、農(nóng)業(yè)和投資等業(yè) 務(wù)為主的多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，客戶遍及全球數(shù)十個(gè)國(guó)家，擁有 5000 多名員工；目前，資產(chǎn)、營(yíng)業(yè)收入正形成雙雙超百億的規(guī)模，利稅超 10 億，品牌價(jià)值達(dá) 億。 傳化物流作為 “物流平臺(tái)整合運(yùn)營(yíng)商 ”，通過(guò)整合物流資源，為眾多物流企業(yè)提供 “信息交易、商務(wù)配套和物業(yè) ”等系統(tǒng)服務(wù)；傳化物流蕭山基地現(xiàn)已入駐物流企業(yè)達(dá) 420 多家，服務(wù)于周邊地區(qū) 萬(wàn)多家工商企業(yè)。作為 “中國(guó)最具影響力的物流企業(yè) ”，傳化物流正在大力推進(jìn)以長(zhǎng)三角為中心、覆蓋全國(guó)重點(diǎn)城市的平臺(tái)連鎖復(fù)制戰(zhàn)略，由此構(gòu)筑起高效的物流平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)。 花卉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 21 世紀(jì) 經(jīng)濟(jì)全球化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展的國(guó)際趨勢(shì)和時(shí)代背景，已容不得花卉對(duì)信息化和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有模糊的認(rèn)識(shí)和膚淺的理解。 花卉對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的理解和態(tài)度將決定其生存與發(fā)展的命運(yùn)。信息化與電子商務(wù)已經(jīng)如此緊迫地逼到了各行業(yè)花卉的面前。必須從戰(zhàn)略的高度提高認(rèn)識(shí)，發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已不單純是一個(gè)電子信息技術(shù)的運(yùn)用或是商務(wù)模式的選擇問(wèn)題，而是適應(yīng)和順應(yīng)國(guó)際潮流，在融入全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略性選擇。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化，這是惟一的選擇，任何忽視和等待都是要不得的。 (三 )花卉銷(xiāo)售的 促銷(xiāo) 策略 我國(guó)的花卉銷(xiāo)售從無(wú)到有 ，逐漸發(fā)展壯大，直到今天花卉已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，也成為我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向。從宏觀上看花卉的促銷(xiāo)主要有 廣告 促 銷(xiāo)和人員促銷(xiāo)兩種。根據(jù)花卉產(chǎn)品的特點(diǎn)可以采用下列方式： 聯(lián)盟式：聯(lián)盟式就是指與一些大量用花卉的服務(wù)行業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟，找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求點(diǎn)，就目前來(lái)講，婚慶、會(huì)議、展覽等的場(chǎng)所需求比較大，可以與這些相 關(guān)的經(jīng)營(yíng)者合作，結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)，形成經(jīng)營(yíng)的伙伴。 傳化大地 地處杭州錢(qián)江南岸的國(guó)家級(jí)蕭山經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi) ，就 蕭山 該地區(qū)的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，大小企業(yè)眾多。蕭山居民對(duì)物質(zhì)和精神以及環(huán)境的需要也遠(yuǎn)比 14 之前多的多。因此，傳化大地可以同周邊甚至更遠(yuǎn)的企業(yè)、展覽館等達(dá)成合作，形成經(jīng)營(yíng)伙伴，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式就是對(duì)分散的需求，運(yùn)用其他的營(yíng)銷(xiāo)方法，如價(jià)格，服務(wù)，差異化 ， 來(lái)滿足消費(fèi)者需求。 文化式促銷(xiāo) 極力渲染花卉文化，深化各種花卉產(chǎn)品的象征意義，在有條件的地方可以開(kāi)設(shè)與花卉相關(guān)的輔導(dǎo)班， 傳授花卉產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，展示花卉產(chǎn)品。 (四 )花卉的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品是核心，只有實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品才會(huì)贏得顧客滿意。在這樣的條件下我們應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品建設(shè)： 立足地方，培育獨(dú)特性花卉。做到人無(wú)我有，人有我又優(yōu)，人優(yōu)我精。提高本土花卉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 。 調(diào)整花卉種植布局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在調(diào)整花卉結(jié)構(gòu)布局上政府的參與和指導(dǎo)有很大的作用，可以通過(guò)經(jīng)濟(jì)扶持和立法規(guī)范花卉的生產(chǎn)；其次花農(nóng)要建立市場(chǎng)導(dǎo)向型生產(chǎn)模式，調(diào)整花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過(guò)調(diào)整使花卉產(chǎn)品在同一時(shí)期有不同的花卉產(chǎn)品，同一產(chǎn)品在各個(gè)季節(jié)都有銷(xiāo)售，人為造成一種需過(guò)于求的市場(chǎng) 消費(fèi)態(tài)勢(shì)，營(yíng)造花卉消費(fèi)熱的氣氛。 塑造產(chǎn)品品牌。品牌是一種產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的印象。花卉要在激烈的市場(chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就必須有自己的品牌，品牌是建立在質(zhì)量的基礎(chǔ)之上的 ,我國(guó)許多花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)恰恰缺乏這種質(zhì)量和品牌意識(shí)，只有通過(guò)樹(shù)立品牌才可能占領(lǐng)市場(chǎng)。 1 加強(qiáng)品種創(chuàng)新，培育新亮點(diǎn) 品種創(chuàng)新是花卉苗木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的第一源泉，從全省各地形成的特色品種來(lái)看，最富有生命力或者說(shuō)市場(chǎng)壽命最長(zhǎng)的花卉苗木品種是當(dāng)?shù)刭Y源豐富的傳統(tǒng)品種，而且這些品種往往是苗越大價(jià)值越高，不僅市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，而且有一定的增值空間，要做好傳統(tǒng)品種的創(chuàng)新 ，重要的一點(diǎn)，也是容易引起人們忽視的就是要做好種質(zhì)資源的收集保存，以便為繁育新品種提供基礎(chǔ)。因此，品種創(chuàng)新應(yīng)以傳統(tǒng)品種優(yōu)先考慮，建立以傳統(tǒng)品種改良為基礎(chǔ)、引進(jìn)消化推廣相結(jié)合的品種創(chuàng)新體系。 15 加強(qiáng)培育技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)生產(chǎn)方式升級(jí) 未來(lái)的花卉苗木市場(chǎng)，是薄利多銷(xiāo)的市場(chǎng)，主流將是大企業(yè)各自分工，突出品種品牌，大量繁育某品種，從控制產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，來(lái)占據(jù)市場(chǎng)價(jià)格控制制高點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)。因此，花卉苗木企業(yè)要從容器化和成型質(zhì)量?jī)煞矫媾Γ萜骰瘎t應(yīng)當(dāng)實(shí)行全程容器生產(chǎn)，按照標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化實(shí)施，保持苗木的一致性、穩(wěn)定性；成型 質(zhì)量控制，則主要考慮我國(guó)仍將在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)對(duì)園林苗木有著大量的需求，縮冠技術(shù)、修剪技術(shù)、肥水管理均應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，以質(zhì)量求生存和占領(lǐng)市場(chǎng)。 (五 )花卉的價(jià)格策略 花卉產(chǎn)品的銷(xiāo)售應(yīng)當(dāng)定位到高技術(shù)、高文化品位上來(lái)。改變過(guò)去把花卉當(dāng)作低價(jià)產(chǎn)品的觀念。在我國(guó)農(nóng)民生產(chǎn)決策依上期價(jià)格而定，但交易價(jià)格卻取決于本期供求狀況，生產(chǎn)決策和花卉產(chǎn)品上市存在一定時(shí)差。這樣的情況與花卉產(chǎn)品本身的特點(diǎn)關(guān)系很大，因而在實(shí)際的花卉產(chǎn)品定價(jià)時(shí)受到許多限制，在排除因花卉產(chǎn)量過(guò)大帶來(lái)的影響外，在定價(jià)中可以采用以下的策略： 節(jié) 日定價(jià)法。某些花的節(jié)日象征性很大，當(dāng)節(jié)日到來(lái)時(shí)花卉的價(jià)格可以適當(dāng)?shù)亩ǜ摺? 分級(jí)定價(jià)法。在花卉銷(xiāo)售中可以對(duì)花卉進(jìn)行分級(jí)，從花的質(zhì)量和數(shù)量上區(qū)分價(jià)格。有些花卉是名花 ,具有很好的觀賞價(jià)值和藥用價(jià)值 。有些是從國(guó)外引進(jìn)的花技術(shù)含量高，這些都可以實(shí)行高價(jià)策略。其次是在花卉的出售中可以通過(guò)包裝的檔次、產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)定價(jià)，特別是作為禮儀性的花卉，更適用分級(jí)定價(jià)。 服務(wù)性定價(jià)。以在銷(xiāo)售中的服務(wù)量的多少來(lái)定價(jià)，例如有些需要插花藝術(shù)設(shè)計(jì)服務(wù)，可以適當(dāng)高價(jià)。還有的可以根據(jù)時(shí)段服務(wù)來(lái)定價(jià)。特別是盆花產(chǎn)品，在養(yǎng)殖中需要一定技術(shù)性 ，加上現(xiàn)代核心家庭，基本上沒(méi)有時(shí)間和精力來(lái)找看花卉，花卉公司就可以通過(guò)對(duì)話會(huì)產(chǎn)品的時(shí)段養(yǎng)護(hù)，來(lái)對(duì)服務(wù)定價(jià)。 地點(diǎn)性定價(jià)。 以銷(xiāo)售的地點(diǎn)來(lái)定價(jià)。例如以杭州一些旅游地為銷(xiāo)售地點(diǎn)時(shí)，可以適當(dāng)?shù)奶Ц邇r(jià)格。 (六 )花卉業(yè)的人員策略 專業(yè)化、機(jī)械化和現(xiàn)代化是花卉業(yè)發(fā)展的歷史趨勢(shì)，這些變化必須加大花卉 16 業(yè)的智力資本投資，即具有花卉業(yè)相關(guān)知識(shí)人員的投入。通過(guò)高等院校和社會(huì)培訓(xùn)培養(yǎng)一批專業(yè)知識(shí)過(guò)硬、服務(wù)規(guī)范、態(tài)度端正和人際交往技能嫻熟的實(shí)用性人才，尤其在花卉企業(yè)內(nèi)部調(diào)動(dòng)和人員配備時(shí)，先考慮市場(chǎng)業(yè)務(wù)的需要，把素質(zhì)較好、 文化稍高的員工配置到崗位上，使花卉銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)明顯有所提高，最終使整個(gè)行業(yè)整體水平得到提高。