【導(dǎo)讀】便開拓更廣的市場。體，聯(lián)合杭州鋼鐵集團、中信投資、傳化集團等企業(yè)成立的規(guī)范化股份制企業(yè)。。公司注冊資金一億元。江省農(nóng)科院等科研院、所建立科研協(xié)作關(guān)系。市居民買花難和花農(nóng)賣花難的問題。苗、組培苗為組合的培育系統(tǒng)，獲得了省級科技主管部門的高度評價。植者周年提供各類品質(zhì)優(yōu)良的組培苗、瓜果蔬菜花卉穴盤苗、嫁接苗。3000萬棵穴盤苗、1000萬棵組培苗的年生產(chǎn)能力。業(yè)生產(chǎn)大花蕙蘭、蝴蝶蘭、安祖花、鳳梨等高檔花卉，年生產(chǎn)高檔花卉100萬盆，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外幣條件。管理成本這五大因素影響。其中經(jīng)濟發(fā)展水平為決定性因素?；ɑ懿粚儆诨旧畋匦杵罚彝ナ杖胫挥羞_。長三角地區(qū)和以北京為中心的環(huán)渤海地區(qū)?？亢拣咚俟?，北至錢塘江防護塘。強企業(yè)——日本麒麟啤酒株式會社在杭州蕭山正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。內(nèi)園藝企業(yè)首次與國際大公司展開全面合作。

　　

【正文】 2— 5 個市級園藝展示中心。 經(jīng)營與物流聯(lián)姻 傳化 集團創(chuàng)建于 1986 年，經(jīng)過 20 年快速穩(wěn)健的發(fā)展，現(xiàn)已成為一家以化工、物流、農(nóng)業(yè)和投資等業(yè) 務(wù)為主的多元化產(chǎn)業(yè)集團，客戶遍及全球數(shù)十個國家，擁有 5000 多名員工；目前，資產(chǎn)、營業(yè)收入正形成雙雙超百億的規(guī)模，利稅超 10 億，品牌價值達 億。 傳化物流作為 “物流平臺整合運營商 ”，通過整合物流資源，為眾多物流企業(yè)提供 “信息交易、商務(wù)配套和物業(yè) ”等系統(tǒng)服務(wù)；傳化物流蕭山基地現(xiàn)已入駐物流企業(yè)達 420 多家，服務(wù)于周邊地區(qū) 萬多家工商企業(yè)。作為 “中國最具影響力的物流企業(yè) ”，傳化物流正在大力推進以長三角為中心、覆蓋全國重點城市的平臺連鎖復(fù)制戰(zhàn)略，由此構(gòu)筑起高效的物流平臺網(wǎng)絡(luò)。 花卉網(wǎng)絡(luò)營銷 21 世紀(jì) 經(jīng)濟全球化、知識經(jīng)濟和可持續(xù)發(fā)展的國際趨勢和時代背景，已容不得花卉對信息化和市場網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟有模糊的認(rèn)識和膚淺的理解。 花卉對市場網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的理解和態(tài)度將決定其生存與發(fā)展的命運。信息化與電子商務(wù)已經(jīng)如此緊迫地逼到了各行業(yè)花卉的面前。必須從戰(zhàn)略的高度提高認(rèn)識，發(fā)展市場網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟已不單純是一個電子信息技術(shù)的運用或是商務(wù)模式的選擇問題，而是適應(yīng)和順應(yīng)國際潮流，在融入全球經(jīng)濟發(fā)展中不斷增強競爭力的戰(zhàn)略性選擇。面對經(jīng)濟全球化，這是惟一的選擇，任何忽視和等待都是要不得的。 (三 )花卉銷售的 促銷 策略 我國的花卉銷售從無到有 ，逐漸發(fā)展壯大，直到今天花卉已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的新增長點，也成為我國第三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向。從宏觀上看花卉的促銷主要有 廣告 促 銷和人員促銷兩種。根據(jù)花卉產(chǎn)品的特點可以采用下列方式： 聯(lián)盟式：聯(lián)盟式就是指與一些大量用花卉的服務(wù)行業(yè)進行聯(lián)盟，找準(zhǔn)市場的需求點，就目前來講，婚慶、會議、展覽等的場所需求比較大，可以與這些相 關(guān)的經(jīng)營者合作，結(jié)合各自的優(yōu)勢，形成經(jīng)營的伙伴。 傳化大地 地處杭州錢江南岸的國家級蕭山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi) ，就 蕭山 該地區(qū)的特點是經(jīng)濟發(fā)達，大小企業(yè)眾多。蕭山居民對物質(zhì)和精神以及環(huán)境的需要也遠(yuǎn)比 14 之前多的多。因此，傳化大地可以同周邊甚至更遠(yuǎn)的企業(yè)、展覽館等達成合作，形成經(jīng)營伙伴，建立長期的合作關(guān)系 點對點式：點對點式就是對分散的需求，運用其他的營銷方法，如價格，服務(wù)，差異化 ， 來滿足消費者需求。 文化式促銷 極力渲染花卉文化，深化各種花卉產(chǎn)品的象征意義，在有條件的地方可以開設(shè)與花卉相關(guān)的輔導(dǎo)班， 傳授花卉產(chǎn)品的相關(guān)知識，展示花卉產(chǎn)品。 (四 )花卉的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品是核心，只有實實在在的好產(chǎn)品才會贏得顧客滿意。在這樣的條件下我們應(yīng)該加強產(chǎn)品建設(shè)： 立足地方，培育獨特性花卉。做到人無我有，人有我又優(yōu)，人優(yōu)我精。提高本土花卉的市場競爭力 。 調(diào)整花卉種植布局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在調(diào)整花卉結(jié)構(gòu)布局上政府的參與和指導(dǎo)有很大的作用，可以通過經(jīng)濟扶持和立法規(guī)范花卉的生產(chǎn)；其次花農(nóng)要建立市場導(dǎo)向型生產(chǎn)模式，調(diào)整花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過調(diào)整使花卉產(chǎn)品在同一時期有不同的花卉產(chǎn)品，同一產(chǎn)品在各個季節(jié)都有銷售，人為造成一種需過于求的市場 消費態(tài)勢，營造花卉消費熱的氣氛。 塑造產(chǎn)品品牌。品牌是一種產(chǎn)品在消費者心目中的印象?；ɑ芤诩ち业氖袌鲋杏懈偁巸?yōu)勢就必須有自己的品牌，品牌是建立在質(zhì)量的基礎(chǔ)之上的 ,我國許多花卉生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)恰恰缺乏這種質(zhì)量和品牌意識，只有通過樹立品牌才可能占領(lǐng)市場。 1 加強品種創(chuàng)新，培育新亮點 品種創(chuàng)新是花卉苗木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的第一源泉，從全省各地形成的特色品種來看，最富有生命力或者說市場壽命最長的花卉苗木品種是當(dāng)?shù)刭Y源豐富的傳統(tǒng)品種，而且這些品種往往是苗越大價值越高，不僅市場風(fēng)險小，而且有一定的增值空間，要做好傳統(tǒng)品種的創(chuàng)新 ，重要的一點，也是容易引起人們忽視的就是要做好種質(zhì)資源的收集保存，以便為繁育新品種提供基礎(chǔ)。因此，品種創(chuàng)新應(yīng)以傳統(tǒng)品種優(yōu)先考慮，建立以傳統(tǒng)品種改良為基礎(chǔ)、引進消化推廣相結(jié)合的品種創(chuàng)新體系。 15 加強培育技術(shù)創(chuàng)新，促進生產(chǎn)方式升級 未來的花卉苗木市場，是薄利多銷的市場，主流將是大企業(yè)各自分工，突出品種品牌，大量繁育某品種，從控制產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，來占據(jù)市場價格控制制高點占領(lǐng)市場。因此，花卉苗木企業(yè)要從容器化和成型質(zhì)量兩方面努力，容器化則應(yīng)當(dāng)實行全程容器生產(chǎn)，按照標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化實施，保持苗木的一致性、穩(wěn)定性；成型 質(zhì)量控制，則主要考慮我國仍將在很長一段時期內(nèi)對園林苗木有著大量的需求，縮冠技術(shù)、修剪技術(shù)、肥水管理均應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，以質(zhì)量求生存和占領(lǐng)市場。 (五 )花卉的價格策略 花卉產(chǎn)品的銷售應(yīng)當(dāng)定位到高技術(shù)、高文化品位上來。改變過去把花卉當(dāng)作低價產(chǎn)品的觀念。在我國農(nóng)民生產(chǎn)決策依上期價格而定，但交易價格卻取決于本期供求狀況，生產(chǎn)決策和花卉產(chǎn)品上市存在一定時差。這樣的情況與花卉產(chǎn)品本身的特點關(guān)系很大，因而在實際的花卉產(chǎn)品定價時受到許多限制，在排除因花卉產(chǎn)量過大帶來的影響外，在定價中可以采用以下的策略： 節(jié) 日定價法。某些花的節(jié)日象征性很大，當(dāng)節(jié)日到來時花卉的價格可以適當(dāng)?shù)亩ǜ摺? 分級定價法。在花卉銷售中可以對花卉進行分級，從花的質(zhì)量和數(shù)量上區(qū)分價格。有些花卉是名花 ,具有很好的觀賞價值和藥用價值 。有些是從國外引進的花技術(shù)含量高，這些都可以實行高價策略。其次是在花卉的出售中可以通過包裝的檔次、產(chǎn)品的數(shù)量來定價，特別是作為禮儀性的花卉，更適用分級定價。 服務(wù)性定價。以在銷售中的服務(wù)量的多少來定價，例如有些需要插花藝術(shù)設(shè)計服務(wù)，可以適當(dāng)高價。還有的可以根據(jù)時段服務(wù)來定價。特別是盆花產(chǎn)品，在養(yǎng)殖中需要一定技術(shù)性 ，加上現(xiàn)代核心家庭，基本上沒有時間和精力來找看花卉，花卉公司就可以通過對話會產(chǎn)品的時段養(yǎng)護，來對服務(wù)定價。 地點性定價。 以銷售的地點來定價。例如以杭州一些旅游地為銷售地點時，可以適當(dāng)?shù)奶Ц邇r格。 (六 )花卉業(yè)的人員策略 專業(yè)化、機械化和現(xiàn)代化是花卉業(yè)發(fā)展的歷史趨勢，這些變化必須加大花卉 16 業(yè)的智力資本投資，即具有花卉業(yè)相關(guān)知識人員的投入。通過高等院校和社會培訓(xùn)培養(yǎng)一批專業(yè)知識過硬、服務(wù)規(guī)范、態(tài)度端正和人際交往技能嫻熟的實用性人才，尤其在花卉企業(yè)內(nèi)部調(diào)動和人員配備時，先考慮市場業(yè)務(wù)的需要，把素質(zhì)較好、 文化稍高的員工配置到崗位上，使花卉銷售人員的綜合素質(zhì)明顯有所提高，最終使整個行業(yè)整體水平得到提高。