【正文】 (一 ) 營(yíng)造花卉消費(fèi)的新觀念 我國(guó)要加快花卉的銷(xiāo)售就必須改變過(guò)去的消費(fèi)觀念，讓花卉走進(jìn)尋常百姓家，滲透到人們的 生活 中去，形成一種花卉消費(fèi)的文化，放棄傳統(tǒng)花卉消費(fèi)觀念，使花卉的消費(fèi)形成多角化，多層次，廣范圍，促進(jìn)花卉銷(xiāo)售在我國(guó)的發(fā)展。旅業(yè)公司以整合園區(qū)內(nèi)部旅游資源為出發(fā)點(diǎn)，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技展示為核心內(nèi)涵，站在全園開(kāi)放和經(jīng)營(yíng)的高度，以一期開(kāi)發(fā)的觀光區(qū)為基礎(chǔ)，以恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)方式優(yōu)化現(xiàn)有觀光產(chǎn)品，挖掘其他區(qū)域的旅游資源，營(yíng)造符合旅游休閑市場(chǎng)需求的，集中展示現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)文化、民俗風(fēng)情、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識(shí)、田園風(fēng)光、休閑娛樂(lè)為主要內(nèi)容的新型旅游產(chǎn)品。而爆竹和紅包的小飾物也增添了元宵的熱鬧氣氛。 與飲食的結(jié)合 卉可以供人觀賞、美化環(huán)境，而且有些花可以人藥、作療疾之用。僅舉被譽(yù)為我國(guó)八大菜系的一部份花饌 有：北京的桂花干貝、茉莉雞脯、芙蓉雞片：上海的白花炒雞片、橘花栗子、菊花糕；魯菜中的桂花丸子、茉莉湯：廣東的菊花鱸魚(yú)、菊花龍鳳骨；河南等地的醬醋迎春花、茉莉花豆腐、牡丹花湯等，在川菜、淮揚(yáng)菜中，以花入饌者舉不勝舉． 世界上除了我國(guó)有以花入饌的習(xí)俗外，國(guó)外食花也是自古有之，至今依然盛行，并且食用鮮花以求健美成了新的飲食潮流。 (二 ) 花卉的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 走合作共贏之路 12 分散經(jīng)營(yíng)有很大的靈活性，可以滿(mǎn)足小范圍，小數(shù)量上的 需要，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和規(guī)模的擴(kuò)大，這樣的花卉渠道已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，只能作為一種補(bǔ)充；隨著花卉業(yè)的發(fā)展我們急需建立一種新型的市場(chǎng)渠道，即是 “花農(nóng) +合作經(jīng)濟(jì)組織 (公司 )+市場(chǎng) ”的渠道模式。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察和調(diào)研，公司的決策層看到，盡管近年來(lái)中國(guó)花卉業(yè)發(fā)展速度快，但由于受到種源和技術(shù)的制約，整體發(fā)展水平還落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。園藝展示中心就是將本地區(qū)研發(fā)培育的花卉苗木品種及其終端應(yīng)用情況集中進(jìn)行優(yōu)化配置，是集商品陳列、品種展示、培育水平展示以及應(yīng)用介紹 于一體的示范園建設(shè)，具有先進(jìn)性、創(chuàng)新性、引領(lǐng)性等特征，是國(guó)內(nèi)外產(chǎn)銷(xiāo)各方進(jìn)行觀摩、交流、合作、貿(mào)易最直觀和簡(jiǎn)便的場(chǎng)所。必須從戰(zhàn)略的高度提高認(rèn)識(shí)，發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已不單純是一個(gè)電子信息技術(shù)的運(yùn)用或是商務(wù)模式的選擇問(wèn)題，而是適應(yīng)和順應(yīng)國(guó)際潮流，在融入全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略性選擇。 文化式促銷(xiāo) 極力渲染花卉文化，深化各種花卉產(chǎn)品的象征意義，在有條件的地方可以開(kāi)設(shè)與花卉相關(guān)的輔導(dǎo)班， 傳授花卉產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，展示花卉產(chǎn)品。 塑造產(chǎn)品品牌。改變過(guò)去把花卉當(dāng)作低價(jià)產(chǎn)品的觀念。其次是在花卉的出售中可以通過(guò)包裝的檔次、產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)定價(jià)，特別是作為禮儀性的花卉，更適用分級(jí)定價(jià)。 (六 )花卉業(yè)的人員策略 專(zhuān)業(yè)化、機(jī)械化和現(xiàn)代化是花卉業(yè)發(fā)展的歷史趨勢(shì)，這些變化必須加大花卉 16 業(yè)的智力資本投資，即具有花卉業(yè)相關(guān)知識(shí)人員的投入。 以銷(xiāo)售的地點(diǎn)來(lái)定價(jià)。有些花卉是名花 ,具有很好的觀賞價(jià)值和藥用價(jià)值 。因此，花卉苗木企業(yè)要從容器化和成型質(zhì)量?jī)煞矫媾?，容器化則應(yīng)當(dāng)實(shí)行全程容器生產(chǎn)，按照標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化實(shí)施，保持苗木的一致性、穩(wěn)定性；成型 質(zhì)量控制，則主要考慮我國(guó)仍將在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)對(duì)園林苗木有著大量的需求，縮冠技術(shù)、修剪技術(shù)、肥水管理均應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，以質(zhì)量求生存和占領(lǐng)市場(chǎng)。在調(diào)整花卉結(jié)構(gòu)布局上政府的參與和指導(dǎo)有很大的作用，可以通過(guò)經(jīng)濟(jì)扶持和立法規(guī)范花卉的生產(chǎn)；其次花農(nóng)要建立市場(chǎng)導(dǎo)向型生產(chǎn)模式，調(diào)整花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。蕭山居民對(duì)物質(zhì)和精神以及環(huán)境的需要也遠(yuǎn)比 14 之前多的多。 花卉對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的理解和態(tài)度將決定其生存與發(fā)展的命運(yùn)。 建立以園藝產(chǎn)品展示中心為平臺(tái)，苗木經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合體配送為主體，園林綠化工程企業(yè)采購(gòu)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售相結(jié)合的新型誠(chéng)信訂單制營(yíng)銷(xiāo)體系。近年來(lái) ，傳化大地利用先進(jìn)的現(xiàn)代化溫室以及配套設(shè)施，生產(chǎn)了一大批高品質(zhì)盆花。在其他國(guó)家體育界，也刮起了一股 “花饌旋風(fēng) ”。 中國(guó)地大物博，花卉十分豐富，可食用的花卉品種繁多．竟達(dá)百種以上。排氧量高，以及能吸收甲醛等有害氣體的植物被很多商家擺放在了顯眼的位置，很多市民正在選購(gòu)。 如 :上海依蝶花房每年年宵都會(huì)推出一些具有中國(guó)風(fēng)的組合盆栽，運(yùn)用杜鵑、牡丹、龍爪海棠等傳統(tǒng)花卉作為主花材，搭配一些綠植和自然、古樸的配 飾，是消費(fèi)者十分喜愛(ài)的年節(jié)禮品。通過(guò)組培繁殖方式，穴盤(pán)苗、嫁接苗、扦插苗等多種育苗方式，標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)害化、批量化、低成本生產(chǎn)多種作物種苗；通過(guò)股份制公司運(yùn)作，集成運(yùn)用農(nóng)業(yè)生物技術(shù)、設(shè)施技術(shù)、栽培技術(shù)、管理技術(shù)、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，帶動(dòng)區(qū)域農(nóng)業(yè)效益 的提升，不斷提高自身的效益。 9 由于競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的組成部分也發(fā)生了改變，過(guò)去我們會(huì)看到花卉都是在一些不同的市場(chǎng)，比如說(shuō)加油站、家庭百貨店、或者花店等這些地方銷(xiāo)售，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)一些新的元素增加了進(jìn)來(lái)，比如一些公司專(zhuān)門(mén)提供高技術(shù)含量的服務(wù)，另外其他的各種渠道也在增加了進(jìn)來(lái)。 從一些花卉展會(huì)上了解到，目前市場(chǎng)上訂貨比較積極的有紅掌、鳳梨、蝴蝶蘭、竹芋，因此在種苗方面也是一片緊俏 形式，往年 4 月前來(lái)洽談的采購(gòu)商只是達(dá)成一些意向，而今年很多客戶(hù)直接簽下訂單，年初早現(xiàn)的鳳梨牛市還在持續(xù)。由 8 夜來(lái)香（月見(jiàn)草）的種子中提取的精油是擴(kuò)張微血管的特效藥，醫(yī)學(xué)界正積極應(yīng)用于臨床。 花卉種類(lèi)繁多，欣賞之余，用花卉的某一部位做為藥用、食品、飲料的資源，就更值得引起人們的注意了。 人們?cè)絹?lái)越關(guān)注自己的居住環(huán)境質(zhì)量，于是“健康住宅”熱銷(xiāo)，“綠色裝修”大行其道?；ɑ芗?7 觀賞植物，指姿態(tài)秀麗、色彩鮮艷、香味濃郁的觀花、觀葉、觀形、觀景的草本植物、灌木及小喬木。未來(lái)亞洲花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)出現(xiàn)三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)地區(qū)，即日本與韓國(guó)、澳洲與新西蘭、臺(tái)灣與中國(guó)南方及泰國(guó)三個(gè)地區(qū)。因此亞洲的中高檔花卉的生產(chǎn)也勢(shì)必轉(zhuǎn)移到日本以南的國(guó)家和地區(qū)，其中地處南半球的澳大利亞和新西蘭的季節(jié)恰好與日本相反，并且擁有很多原生品種，生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)明顯。 在合作中，傳化大地一直尊重三大原則：一是尊重國(guó)際慣例，二是尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，三是尊重雙贏。企業(yè)要想走在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前列，在國(guó)際市場(chǎng)有一定的影響力，開(kāi)展對(duì)外合作市有效途徑之一。公司總經(jīng)理苗欲華曾介紹，傳化是做化工產(chǎn)品起家的。 消費(fèi)能力地區(qū)花卉消費(fèi)能力受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、城市化水平、消費(fèi)習(xí)慣的影響，其中經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平為決定性因素。 傳化大地以種子種苗工程為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，并積極致力于工廠化穴盤(pán)育苗、高檔花卉生產(chǎn)及觀賞植物、瓜果蔬菜品種的開(kāi)發(fā)、 引進(jìn)和推廣。公司主要從事種子、種苗、中高檔花卉、無(wú)公害蔬果及觀賞苗木等的生產(chǎn)。