順德花卉博覽城招商市場研究及招商思路策劃方案(存儲版)
【正文】 住。過塔公后繼續(xù)前行33公里就到新都橋，新都橋被稱為“攝影者天堂”，彎彎的小溪、金黃的柏楊，山巒連綿起伏，藏寨散落其間，牛羊安詳?shù)爻圆荨缭娙绠嫷奶镌L(fēng)光。第2天：丹巴—塔公（塔公草原，塔公寺）—新都橋 (145KM) 住宿：新都橋在大渡河邊觀梭坡古碉群，遙想當(dāng)年的金戈鐵馬。6. 公關(guān)活動策略A、 目的n 通過一系列的主動廣告（公關(guān)活動）把目標(biāo)消費群來到現(xiàn)場，進(jìn)行點對點宣傳，制造社會轟動，通過“羊群效應(yīng)”，拉動銷售；n 營造社區(qū)文化，提升項目附加值，增加目標(biāo)客戶的心理認(rèn)同，給客戶營造入住憧憬。4. 媒體選擇n 對直接而明確的信息接收程度、深度較佳：從該區(qū)域的相關(guān)項目資料普遍反映，目標(biāo)群雖見多識廣，喜歡高檔事物，但文化水平參差不齊，對需要時間“消化”的信息接收較遲緩。n 發(fā)掘潛在的消費者。n 以最快的速度將項目打入市場，讓消費者認(rèn)識了解項目。精準(zhǔn)——對準(zhǔn)目標(biāo)客戶群實效——直接有效迅速招商獨特——客戶資源的充分挖掘“低成本宣傳”“高效率”招商2．推廣手法：注重實效，立異求新，有效造勢，少投入，高效率，快進(jìn)度。■統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)?！ 〉谌剑赫匍_招商懇談會，邀請相關(guān)目標(biāo)群的客戶參加，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。對品牌商家的招商步驟和技巧：第一步：重視品牌商家市場定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計前的商業(yè)策劃，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設(shè)計前完成主力店租賃工作。 招商方式確定1. 招商策略以較低租賃價格吸引該行業(yè)知名品牌商家，樹立項目價值標(biāo)桿。結(jié)論：從以上分析可以得出，順德花博園項目知名度、成熟度還比較缺乏。（7） 企業(yè)有陳村花卉世界的成功管理經(jīng)驗，卻又力求突破，有別于它的創(chuàng)新思想。另一方面，花卉消費又包含了花卉本身特性之外的各種屬性，如環(huán)保、家居、放松、休閑等之類的消費理念，因此，花卉消費市場也需要一種能夠體現(xiàn)諸如此類理念的一流環(huán)境，這是依附于實物之上的另一個發(fā)展趨勢。陳村花卉世界是目前順德花卉的交易中心，也是它奠定了順德作為珠三角花卉交易集散中心的地位。2006年，順德花卉出口達(dá)2850萬美元，占據(jù)廣東花卉出口總量的1/2，全國花卉出口總量的1/4。 目前，我省沒有一個完整的、功能齊全的大規(guī)模的批零市場，花卉產(chǎn)業(yè)還沒有形成完整的體系，已有的花卉市場往往布局不合理，功能單一，仍以傳統(tǒng)的方式進(jìn)行交易，導(dǎo)致銷售渠道不暢，影響了花農(nóng)生產(chǎn)的積極性。 近年來，廣東省已有上百家的花卉企事業(yè)單位建立了組培中心，如廣州市花卉中心、順德農(nóng)科所、珠海市農(nóng)科所、深圳農(nóng)科中心等，為花卉種苗的大量快繁及脫毒復(fù)壯奠定了基礎(chǔ)，確保了種苗品質(zhì)的純正，為花卉產(chǎn)業(yè)走向國際市場創(chuàng)造了條件。廣東花卉市場的特點如下：1． 花卉產(chǎn)業(yè)已向規(guī)?；?、專業(yè)化和商品化方向發(fā)展廣東省的大型花卉企業(yè)基本上形成了一企一品的特色，如廣州芳村的以蔭生植物為主的波園，以出口菊花為主的順德東方花卉公司，中山的棕櫚科植物生產(chǎn)基地，以鮮切花為主的深圳先科四季青鮮花公司等。目前，基本形成了以云南、北京、上海、廣東、四川、河北為主的切花生產(chǎn)區(qū)域；以江蘇、浙江、四川、廣東、福建、海南為主的苗木和觀葉植物生產(chǎn)區(qū)域；以江蘇、廣東、浙江、福建、四川為主的盆景生產(chǎn)區(qū)域；以四川、云南、上海、遼寧、陜西、甘肅為主的種球(種苗)生產(chǎn)區(qū)域。自1984年到2004年這20年間，中國花卉種植面積增長44倍，產(chǎn)值增長70倍，出口創(chuàng)匯增長71倍。在某種意義上，它還象征著一個國家興旺發(fā)達(dá)、生活豐富多彩的美好景象。一、市場分析花卉作為商品大規(guī)模生產(chǎn)，是在第二次世界大戰(zhàn)之后。這三個消費中心進(jìn)口的花卉占世界花卉貿(mào)易的99％，其中歐共體占主導(dǎo)地位達(dá)80％；美國占13％；日本占6％。與此同時，各地注重提高花卉產(chǎn)品的科技含量，加大技術(shù)培訓(xùn)力度，提高花農(nóng)的整體素質(zhì)。2．花卉品種多樣化廣東現(xiàn)已基本形成了集中的群體花卉基地，如廣州順德、順德中山小欖的全國著名的花卉種植走廊。但同時廣東花卉市場也存在如下問題：1．生產(chǎn)分散、規(guī)模較小我省從事花卉生產(chǎn)的大型企業(yè)較少，生產(chǎn)經(jīng)營較為分散，沒有形成規(guī)模。花卉產(chǎn)值占整個農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的90%，花卉銷售額更高達(dá)20億元，花卉業(yè)成為順德農(nóng)業(yè)的主導(dǎo)。2001年9月28日，有著花卉業(yè)的“奧林匹克”的第五屆“中國花卉博覽會”，破天荒選在珠江三角洲一個小鎮(zhèn)上，全國31個省、自治區(qū)、直轄市以及臺灣、香港、澳門均派團(tuán)來到陳村，荷蘭、哥倫比亞等15個國家的政府代表團(tuán)也紛至沓來。（3） 交通便利性。O（機(jī)會）:（1） 廣東作為南方花卉重點供應(yīng)地區(qū)，還沒有一個比較規(guī)范，具規(guī)模的鮮切花專業(yè)市場。因此，本項目需加大品牌宣傳力度，打造“全球之最”，吸引世界目光，全力打造一個國際知名的花博園。因此在市場推廣中，應(yīng)充分整合地塊、地段價值，從而順理成章地帶出的獨特價值。建造 這個“統(tǒng)一服務(wù)”就是要求“服務(wù)”出本項目的品牌與特色來。.有線電視插播。C、 戶外廣告牌n 戶外廣告主要是指戶外廣告牌、工地展板、橫幅、彩旗等。n 由于廣告直接針對該項目的目標(biāo)消費群傳播，而且形式簡單、集中、有效，是非常到位的傳播渠道。B、 組合策略n 電視——品牌形象傳播迎合消費者日常生活習(xí)慣，建議選擇廣東省和廣州市有線電視臺的新聞時段，翡翠臺及本港臺的黃金時段。：成都—臥龍—日隆—丹巴 （350KM） 住宿：丹巴經(jīng)成灌高速到都江堰市，進(jìn)入岷江峽谷，逆流而上至映秀。中午在藏寨午餐，感受一下當(dāng)?shù)氐拿褡逄厣?。翻越兔兒山?696米），經(jīng)青藏高原最大的古冰川遺跡，稻城古冰帽——海子山，抵達(dá)“最后的香格里拉”稻城。來到海子山頂（4700米），觀雪山下的姊妹湖。北通昌都，西至林芝、拉薩，是川藏線上重要的交通樞紐，世界上海拔最高的民用機(jī)場——邦達(dá)機(jī)場就建在開闊的草原上。米堆冰川由兩條世界級冰瀑布匯流而成,每條瀑布高800多米,寬1000多米,兩條冰瀑布之間還分布著一片原始森林,壯觀而秀美,神秘而奇妙。過排龍沿拉月曲往魯朗進(jìn)發(fā)，沿途茂密的森林，遮天蔽日，呈現(xiàn)鳥鳴山幽、花香襲人的宜人景色，春季路邊盛開著大朵的野生杜鵑花。游完巴松錯返回到川藏公路，翻越米拉山（5033米，此行最高的一個山口），沿拉薩河谷前行，過達(dá)孜縣抵到達(dá)此行的終點圣城拉薩。2011年，他閉門不出，開始
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