【正文】 通過(guò)高等院校和社會(huì)培訓(xùn)培養(yǎng)一批專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬、服務(wù)規(guī)范、態(tài)度端正和人際交往技能嫻熟的實(shí)用性人才，尤其在花卉企業(yè)內(nèi)部調(diào)動(dòng)和人員配備時(shí)，先考慮市場(chǎng)業(yè)務(wù)的需要，把素質(zhì)較好、 文化稍高的員工配置到崗位上，使花卉銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)明顯有所提高，最終使整個(gè)行業(yè)整體水平得到提高。 地點(diǎn)性定價(jià)。 服務(wù)性定價(jià)。在花卉銷(xiāo)售中可以對(duì)花卉進(jìn)行分級(jí)，從花的質(zhì)量和數(shù)量上區(qū)分價(jià)格。在我國(guó)農(nóng)民生產(chǎn)決策依上期價(jià)格而定，但交易價(jià)格卻取決于本期供求狀況，生產(chǎn)決策和花卉產(chǎn)品上市存在一定時(shí)差。 15 加強(qiáng)培育技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)生產(chǎn)方式升級(jí) 未來(lái)的花卉苗木市場(chǎng)，是薄利多銷(xiāo)的市場(chǎng)，主流將是大企業(yè)各自分工，突出品種品牌，大量繁育某品種，從控制產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，來(lái)占據(jù)市場(chǎng)價(jià)格控制制高點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)。品牌是一種產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的印象。 調(diào)整花卉種植布局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 (四 )花卉的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品是核心，只有實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品才會(huì)贏得顧客滿(mǎn)意。 傳化大地 地處杭州錢(qián)江南岸的國(guó)家級(jí)蕭山經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi) ，就 蕭山 該地區(qū)的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，大小企業(yè)眾多。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化，這是惟一的選擇，任何忽視和等待都是要不得的。 花卉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 21 世紀(jì) 經(jīng)濟(jì)全球化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展的國(guó)際趨勢(shì)和時(shí)代背景，已容不得花卉對(duì)信息化和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有模糊的認(rèn)識(shí)和膚淺的理解。國(guó)內(nèi)建立和發(fā)展園藝產(chǎn)品展示中心的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，完全可以作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的突破口予以積極推廣，它的建立，將成為花卉苗木新品種、新技術(shù)及其應(yīng)用水平集中展示宣傳的平 13 臺(tái)，具有十分重要的導(dǎo)向、推介作用，是產(chǎn)銷(xiāo)平臺(tái)的新途徑，建議在產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)和新興發(fā)展的不同區(qū)域由政府扶持建立 2— 5 個(gè)市級(jí)園藝展示中心。 傳化大地通過(guò)和國(guó)際知名企業(yè)合作，在生產(chǎn)技術(shù)能力、科研能力方面都得到了很大的提升。企業(yè)要想走到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前列，在國(guó)際市場(chǎng)有一定的影響力，開(kāi)展對(duì)外合作市有效途徑之一。 與整體傳化品牌建設(shè)發(fā)展相吻合，走合作共贏之路是傳化大地工業(yè)管理方法之一。它能夠 “區(qū)域化布局，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，一體化經(jīng)營(yíng)，合作化服務(wù) ”這種模式避免了單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)的弊端。幫助其保持超群的耐力。 科學(xué)家們對(duì)花的化學(xué)成分研究后發(fā)現(xiàn)．花卉幾乎含有自然界的全部營(yíng)養(yǎng)，含有16～ 22 種氨基酸及豐富的蛋白質(zhì)、淀粉、脂肪，并含有維生素 A、 B、 C 以及鐵、鎂、鉀、鋅等微量元素，還含有抗菌和抗病毒物 質(zhì)。還可以將花卉加工制成糕點(diǎn)、粥食，如桂花糕、菊花糕、玫瑰糕、蓮花糕及梅花粥、茉莉花粥、玳玳花粥、百合粥、槐花粥等，還有茉莉花茶、玫瑰露酒等風(fēng)味特殊的飲料．令人口齒留香。不僅如此，我國(guó)古代烹調(diào)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是用花卉入饌。 在花卉 市場(chǎng)， 我們能 看到很多商鋪前掛起了 “去除甲醛、凈化空氣 ”、 “排氧量高 ”等宣傳招牌。 還如君子蘭和蝴蝶蘭中西結(jié)合的蘭花組合盆栽。相信這樣獨(dú)具韻味和新意的商品在市場(chǎng)上一定更具競(jìng)爭(zhēng)力。 花卉與時(shí)尚的結(jié)合 雖然現(xiàn)在花卉市場(chǎng)上 的花五光十色，蝴蝶蘭、大花蕙蘭、紅掌、鳳梨等爭(zhēng)奇斗艷，但他們大部分都是舶來(lái)品。 傳化集團(tuán) 投資興建了浙江省農(nóng)業(yè)高科技示范園區(qū)，總占地面積 5000 畝。 國(guó)際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)之父約翰 .霍金斯說(shuō) :當(dāng)今優(yōu)秀的創(chuàng)意需要有一種跨越領(lǐng)域的思維，把兩個(gè)甚至幾個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容進(jìn)行疊加，并以?shī)蕵?lè)的方式體現(xiàn)出來(lái)，才能讓大眾易于接受。大規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量規(guī)模也在不段增強(qiáng)，這樣給小型企業(yè)帶來(lái)了巨大的生存壓力；第三個(gè)就是一些大型的連鎖零售商對(duì)花卉消費(fèi)的影響越來(lái)越大，他們對(duì)花卉銷(xiāo)售價(jià)格的影響也非常大；最后一個(gè)就是國(guó)際化的趨勢(shì)，來(lái)自世界各地的花卉企業(yè)都 要在國(guó)際市場(chǎng)范圍內(nèi)發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)。 除了抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之外，國(guó)際市場(chǎng)也是一個(gè)不可缺少的部分。 從第十二屆中國(guó)國(guó)際花卉園藝學(xué)展覽會(huì)上了解到，雖然本屆參加花展的盆花參展企業(yè)數(shù)量上比上一屆有所減少，但也不能掩蓋盆花行情一片利好的態(tài)勢(shì)，供不應(yīng)求已成為主流趨勢(shì)。 ......真 是不勝枚舉啊。 其他用途如利用玉蘭、茉莉薰制茶葉；利用桂花、玫瑰做成糕點(diǎn)；利用梔子、紫羅蘭提取香料；此外如精制薄荷腦，提煉香樟油等在許多國(guó)家都極為盛行。真是種類(lèi)繁多，內(nèi)容豐富。面對(duì)以上幾種消費(fèi)者，花卉在環(huán)保方面具有很大市場(chǎng)前景，抗輻射、抗紫外線(xiàn)??這類(lèi)花卉在未來(lái)年輕人里面將會(huì)受到很大歡迎。“環(huán)?；ɑ堋痹谝欢ǔ潭壬夏苡行У貙?duì)付這些“隱形殺手”?；ɑ苣芙o人們創(chuàng)造一個(gè)幽美、清新、舒適的工作 、生活和休息的環(huán)境，給人以美的享受，陶冶人的情操，增進(jìn)人們的身心健康。花卉應(yīng)用方式既可以地栽，也可以盆栽。 溫室中盆栽觀賞的灌木、果樹(shù)現(xiàn)在也納 入了更加廣義的花卉概念中。 花卉是特殊的農(nóng)產(chǎn)品，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，花卉市場(chǎng)出現(xiàn)并繁榮起來(lái)，其本身不屬于生活必需品，從產(chǎn)值和價(jià)格的角度分析，花卉屬于高經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)品。一些國(guó)家看中云南等地的花卉產(chǎn)品，如 1999 年日本兩次派團(tuán)來(lái)華考察，洽談花卉進(jìn)口事宜，一些花卉進(jìn)口商已在中國(guó)開(kāi)設(shè)辦事處。但伴隨著國(guó)家平等及發(fā)展中國(guó)家自主性增強(qiáng)，他們也漸漸擺脫先進(jìn)國(guó)家的控制， 6 花卉生產(chǎn)與貿(mào)易正在走向自主發(fā)展的道路。日本同荷蘭性質(zhì)相似，從晚秋到早春的寒冷季節(jié)生產(chǎn)成本高。正是有了這樣的誠(chéng)信，所以美國(guó)公司才能放心的把訂單交給傳化來(lái)做。這些對(duì)提高公司在華東地區(qū)的草花種苗市場(chǎng)的占有率提供了有力的支持。 傳化大地通過(guò)和國(guó)際知名的企業(yè)合作，在生產(chǎn)能力、科研能力方面都得到了很大的提升。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察和調(diào)研，公司的決策層看到，盡管近年來(lái)中國(guó)的花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度快，但由于受到種源和技術(shù)水平的制約，整體發(fā)展水平還落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。這是國(guó)內(nèi)園藝企業(yè)首次與國(guó)際大公司展開(kāi)全面合作。 作為知名民營(yíng)企業(yè)傳化集團(tuán)的下屬子公司，傳化大地生物技術(shù)公司從創(chuàng)立起就具備靈活的機(jī)制。 作為傳化旗下的花卉培養(yǎng)基地，傳化大地處于交通樞紐， 位于蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，地處錢(qián)塘江南岸，東臨紅墾。 一個(gè)地區(qū)或城市發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)，除氣候條件是決定當(dāng)?shù)啬芊癜l(fā)展花卉產(chǎn) 業(yè)的決定性因素外，還受制于消費(fèi)能力、批發(fā)能力、交通能力、 物流服務(wù)水平、綜 合管理成本這五大因素影響。 高檔花卉：傳化大地在錢(qián)塘江畔、莫干山麓擁有現(xiàn)代化的盆花栽培溫室，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)大花蕙蘭、蝴蝶蘭、安祖花、鳳梨等高檔花卉，年生產(chǎn)高檔花卉 100 萬(wàn)盆，而且公司從荷蘭 Anthura 公司引進(jìn)切花安祖花品種，為國(guó)內(nèi)外客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的切花。 生產(chǎn)技術(shù)開(kāi)發(fā)：公司開(kāi)展了西瓜嫁接苗工廠化生產(chǎn)技術(shù)、工廠華穴盤(pán)苗生產(chǎn)技術(shù)、工廠化組培苗生產(chǎn)技術(shù)的開(kāi)發(fā)，以此形成了以茄果類(lèi)嫁接