【正文】 例如以杭州一些旅游地為銷售地點時，可以適當?shù)奶Ц邇r格。有些是從國外引進的花技術(shù)含量高，這些都可以實行高價策略。 (五 )花卉的價格策略 花卉產(chǎn)品的銷售應當定位到高技術(shù)、高文化品位上來。通過調(diào)整使花卉產(chǎn)品在同一時期有不同的花卉產(chǎn)品，同一產(chǎn)品在各個季節(jié)都有銷售，人為造成一種需過于求的市場 消費態(tài)勢，營造花卉消費熱的氣氛。因此，傳化大地可以同周邊甚至更遠的企業(yè)、展覽館等達成合作，形成經(jīng)營伙伴，建立長期的合作關(guān)系 點對點式：點對點式就是對分散的需求，運用其他的營銷方法，如價格，服務，差異化 ， 來滿足消費者需求。信息化與電子商務已經(jīng)如此緊迫地逼到了各行業(yè)花卉的面前。 目前，發(fā)達國家采用的園藝展示中心，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用，對我市具有很好的借鑒意義。但是，要想成功運作一個企業(yè)，必須有超前的眼光。芬蘭田徑運動員食用摻有花卉的面包、糕點及飲料后，成績有所提高。比如臘梅花、白玉蘭、玫瑰花、月季花、梨花、刺槐花、百合花、芙蓉花、梅花等花卉。一家商鋪的店主介紹，如常春藤、吊蘭、蘆薈等，不僅能裝飾室內(nèi)，更重要的是能吸收空氣中的有害氣體，有益身體健康， 11 受到不少人的歡迎，特別是一些剛裝修完新房的市民更樂意購買。 杜鵑進行喬木化造型后，顯得亭亭玉立，給人耳目一新的感覺。 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)公司根據(jù)園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略，合理開發(fā)園區(qū)待開發(fā)區(qū)塊的土地資 10 源，在改善土地生態(tài)條件的基礎(chǔ)上，適度投入，達到較好的經(jīng)濟效益和社會效益。 由于受到國際化的影響，現(xiàn)在世界各國的生產(chǎn)商不得不注意到匯率對他們行業(yè)的影響，另外由于零售超市銷售的影響，有些生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈也更加注重物流、信息通訊技術(shù)和產(chǎn)品的可追訴性以及產(chǎn)品的包裝，由于運輸距離的原因，花卉特別是海運的儲藏技術(shù)核 心也顯得越來越重要，我們也看到除了網(wǎng)上銷售的之外，目前直接銷售的形式所占的比例越來越大。紅掌、蝴蝶蘭種苗也呈現(xiàn)供不應求的狀態(tài)，據(jù)一些花卉公司透露，目前蝴蝶蘭流行品種的種苗已經(jīng)基本定完，而且價格有小幅度提升，部分沒有提前定苗的企業(yè)只能定其他品種。劍麻、棕櫚鞘片的纖維，為良好的工業(yè)用纖維。 不少花卉，不僅根、莖、葉、花以及果實可觀賞，還可供食用、制藥、釀酒、釀蜜和提取香精等。與此同時，花卉植物也受到市民的青睞。 花卉種類繁多，用途廣泛。競爭的雙方針對不同市場及商品內(nèi)容進行俁作和競爭，其結(jié)果將會極大地促進亞洲的花卉產(chǎn)業(yè)，使之成為一個新的國際性 的花卉集散中心。中國南方亞熱帶地區(qū)發(fā)展花卉生產(chǎn)的優(yōu)勢也很大。在與美國公司的合作生產(chǎn)中，美國公司提供的是最新的品種，傳化大地進行繁殖后，再將種苗出口到美國。 國外花卉生產(chǎn)成本高，需要尋找新基地和市場，而傳化大地需要開辟新的市場，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和技術(shù)水平，所以，傳化大地一直很積極的引進國外先 5 進管理模式和技術(shù)。因此，傳化大地在經(jīng)營過程中引進了很多工業(yè)中的管理辦法，“與整體傳化品牌建設(shè)發(fā)展 相吻合，走合作共贏之路”就是其中之一?；ɑ懿粚儆诨旧畋匦杵?，家庭收入只有達到一定水平才有可能購買花卉，地方經(jīng)濟發(fā)達才有更大的花卉消費市場。 種子種苗：基于現(xiàn)代育苗技術(shù)和園藝設(shè)施，我們可消除自然氣候限制，為種植者周年提供各類品質(zhì)優(yōu)良的組培苗、瓜果蔬菜花卉穴盤苗、嫁接苗。 傳化大地――高科技農(nóng)業(yè)園區(qū)，是傳化集團四大產(chǎn)業(yè)之一的“現(xiàn) 代農(nóng)業(yè)”。 傳化大地生物技術(shù)股份有限公司營銷策劃書 傳化大地花卉營銷策劃 2020 年 4 月 26 日 策劃人 ———— 徐葵亞 0720310202 朱曉燕 0720310204 楊 潔 0720310208 羅 嘉 0720310244 1 前言： 我們小組參觀了傳化大地花卉園，針對花卉園的現(xiàn)狀并且結(jié)合全世界花卉市場的供需求，我們做出花卉營銷策劃，以供傳化大地公司用以對花卉的銷售，以便開拓更 廣的市場。是國家重點高新技術(shù)企業(yè)及省級農(nóng)業(yè)科技企業(yè)研發(fā)中心，承擔國家級、省市級各類科研項目 40 余項， 13 項科研成果實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應用轉(zhuǎn)化；在產(chǎn)業(yè)化嫁接技術(shù)、多品種穴盤育苗、植物微繁殖等領(lǐng)域有完整的技術(shù)體系；擁有博士后科研工作站農(nóng)業(yè)分站，先后承擔了國家科技部項目、國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目、國家星火項目；與中科院上海分院、浙江大學、中國農(nóng)大、浙江農(nóng)科院、清華長三角研究院、日本麒麟集團建立緊密型技術(shù)合作。公司具備3000 萬棵穴盤苗、 1000 萬棵組培苗的年生產(chǎn)能力。目前， 4 中國花卉消費水平最高的是以廣州和香港為中心的珠三角地區(qū)，以上海為中心的長三角地區(qū)和以北京為中心的環(huán)渤海地區(qū)。 2020年 4月傳化集團所屬的杭州傳化大地生物技術(shù)股份有限公司與世界 500強企業(yè) —— 日本麒麟啤酒株式會社在杭州蕭山正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。日本麒麟公司有 很強的花卉培育種能力，在麒麟公司的協(xié)助下，傳化大地曾與美國一家種苗公司合作生產(chǎn)花卉組培苗，品質(zhì)得到了外商的認可，平且與麒麟公司合作生產(chǎn)的花卉種苗出口到日本，也得到了日方的肯定。傳化在生產(chǎn)中完全按照合作方的數(shù)量要求來生產(chǎn)，決不外流一株。 二、發(fā)展中國家將逐 步擺脫發(fā)達國家的控制，成為獨立的花卉生產(chǎn)國，如歌倫比亞和肯尼亞成為美國及歐洲花卉市場的生產(chǎn)加工基地，他們利用氣候、勞動力及土地資源優(yōu)勢，采用歐洲的品種和栽培技術(shù)，成功地扮演著契約生產(chǎn)的角色。 機會分析 : 市場機會分析亦稱市場內(nèi)外分析、營銷環(huán)境分析，正是通過營銷理論，分析市場上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求，以便企業(yè)能根據(jù)自己的實際情況，找到內(nèi)外結(jié)合的最佳點，從而組織和配置資源，有效地提供相應產(chǎn)品或服務，達到企業(yè)的營銷目的的過程。在園林綠化中花卉是綠化、美化、彩化、香化的重要材料，同時花卉也是人工植物群落的構(gòu)成成分之一。據(jù)市室內(nèi)裝飾行業(yè)管理辦公室有關(guān)人員介紹，如今買新房搞裝修的人越來越多，不論人們多么小心謹慎，裝修材料必然會對新房造成一定的污染。據(jù)不完全統(tǒng)計，可食用的花卉約97 個科， 100 多個屬， 180 多種。魔芋、蕉藏葉片肥大，塊莖可加工成淀粉，是營養(yǎng)豐富的食品。 如此多的花卉受到歡迎，又有這么多的效用，可以大力發(fā)展花卉，綜合一些獨特的藥用效果，將會受到極大的歡迎。 營銷戰(zhàn)略及行動方案：